Тема 4. Каналы распределения (10 вопросов)

1.Последовательность этапов процесса организации производства

1.выбор места хранения запасов

2.определение системы перемещения товара

3.установление процедуры обработки заказов

4.выбор способов транспортировки

2.Виды розничной торговли

- посылочная

- передвижная

3.Ведущий фактор при выборе поставщика торговым предприятием

- цена товара и надежность поставщика

4.Показатели при определении количества пунктов размещения торгово-посреднических

складов

- годовые издержки на содержание складов

- нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений

5.К розничной торговле относится

- продажа товара с лотка

6.Признаки товаропродвижения

- перемещение товара в географическом пространстве

- переход товара от одного владельца к другому

7.Основная цель маркетинга предприятия оптовой торговли

- повышение рентабельности

8.При какой форме товарной реализации наибольшее число коммерческо-хозяйственных

связей

- смешанная

9.Типы агентов на товарном рынке

- агенты производителей

- агенты-комиссионеры

10.Фирмы – участники товародвижения

- дилерские

- агентские

Тема 5. Система маркетинговых коммуникаций (13 вопросов)

1.При каких определенных условиях собственники или совладельцы фирмы включают

включаются в состав персонала предприятия

- собственники принимают участие в деятельности фирмы своим трудом и получают

оплату

2.Мероприятия стимулирования сбыта по отношению к потребителю

- скидка за регулярные покупки

- распределение календарей и пр. с товарным знаком фирмы

3. Вспомогательные рабочие

- наладчики

- ремонтники

- складские работники

4.Последовательность действий при персональных продажах

1.установление целевой аудитории

2.подготовка к встрече и контакту с потенциальными потребителями

3.представление товара

4.преодоление возможных сомнений и возражений

5.Участники личных продаж

- коммивояжер

6.Директ-мейл

- рассылка проспектов, образцов

7.Признаки имиджа

- образ, репутация на рынке

- мнение широкой публики

8.Категории персонала

- рабочие

- служащие

- руководители

- специалисты

9.Систма маркетинговых коммуникаций - это

- PR

- персональные продажи

10.Участники рекламной кампании

- рекламораспространитель

- рекламопотребитель

11.Функция маркетинговых коммуникаций

- продвижение продукции

12.Маркетинговая коммуникационная политика

- совокупность способов продвижения (выталкивания) товара на рынок

13.Мероприятия стимулирования сбыта по отношению к посредникам

- предоставление права скидок с продажной цены

Тема 6. Управление маркетингом на предприятии (13 вопросов)

1.Факторы привлекательности целевого рынка

- уровень конкуренции на рынке

- размер сегментов и объем прибыли

- ресурсы предприятия для освоения целевого рынка

2.Отделы при функциональной структуре маркетинга

- сервиса

- исследования рынка

- коммуникационных связей

3.Издержки производства в дискретном производстве

- выраженные в денежной форме расходы на изготовление продукции

4.Региональная структура маркетинга целесообразна для предприятия

- выпускающего продукцию покупаемую во многих областях страны

5.К факторам микросреды, воздействующие на систему маркетинга относятся

- посредники

- клиенты

6.Принципы структурного управления маркетингом

- географический

- функциональный

7.Разделы стратегического плана маркетинга

- маркетинговые долгосрочные цели предприятия

- стратегии роста предприятия

- стратегии развития хозяйственного портфеля

8.Функция руководителя службы маркетинга предприятия

- выбор целей и стратегии маркетинговой деятельности

9.Расчет по калькуляционным статьям затрат эффективно применяют в следующих

организациях

- машиностроение

- текстильная промышленность

10.Последовательность выполнения на предприятии функции по выбору целевого рынка

1.изучение потребителей

2.сегментация рынка

3.выявление рыночных сегментов

4.выбор целевого рынка

11.Мировой практике присущи организационные структуры маркетинга

- функциональная

- товарная

12.Условие целесообразности товарной (продуктовой) маркетинговой структуры

- широкая номенклатура выпускаемой продукции

13.В машиностроении применяется способ определения затрат на продукцию

- по калькуляционным статьям затрат