Svetlana Semenova , скайп svetlanasem69 , ms.ssp2014@mail.ru http://vk.com/id266592561

 http://www.odnoklassniki.ru/profile/521113118866https://www.facebook.com/svetlana.fedorova.18007

Как писать продающие тексты

Главная цель продающего текста – инициировать «клики», продавать. Текст может продавать товар, время, «клики» нажатия кнопок, переходы по ссылкам.

Результат всегда определенное конечно действие. Например: человек прочитал – сразу купил,

человек прочитал – сразу нажал, человек прочитал – сразу оставил свои данные

Вывод: Хороший продающий текст - это такой текст, который выполняет определенную конкретную задачу: побуждает человека сделать именно то, что от него ждут, конкретное действие.

Критерии оценки продающего текста

Оценить текст, определить его эффективность можно только с позиции сравнительных показателей, надо учиться мыслить показателями. Суждениями, не подкрепленными цифрами оценить текст невозможно.

Мыслите показателями, сравнивайте показатели.

Основными показателями оценки текста являются:

1. Показатель Конверсия Зашли/Зарегистрировались,зашли 100 чел, зарегистрировались 20 чел. --- конверсия сайта =20%

2. Показатель «Воронка продаж»,при отличном тексте становится«трубой продаж» Пример:100 человек зашли на сайт – 100 человек купили товары.

Любой бизнес- это воронка продаж.

Поток прохожих людей

Упрощенная модель «воронки продаж»

Видят «текст» заходят к вам

покупают

Повторно покупают

Поток

Заходят

Покупают

Постоянно покупаюь

«Труба продаж» - мечта любого бизнесмена

3. Сумма 1 среднего чека

Считается очень ценным даром умение построить текст по такой формуле

Формула Эффективного Копирайтинга

Все тексты нацелены на продажи

Основные виды продаж

Прямые продажи	Многоуровневые продажи
«В лоб»	«В несколько касаний»
Примеры товаров: «диски», «одежда», «обувь»…	Примеры товаров: «интерьеры петровской эпохи», «система мониторинга»…
Ценность «письма - текста» увеличивает продажи 1 дня на 50% и более%	Ценность «письма - текста» увеличивает продажи 1 дня на 50% и более%
Легендирование - преподнесение информации под нужным ракурсом: (статус, надежность, уникальность, человечность, нужность, престижность, необходимость, важность…)	Легендирование- преподнесение информации под нужным ракурсом: (кто вы, что вы сделали, крутые весомые статусные проекты, кейсы, отзывы, фото команды, с переходом на сайты крутых своих клиентов, фирм, ваши основные направления деятельности
Товар предлагается сразу	Выстраивается цепочка из касаний (разных по жанру) с базой потенциальных клиентов
	1 касание-текст: подогревает клиента
	2 касание-текст: вдохновляет клиента
	3 касание-текст: приучает клиента
	4 касание-текст: необходимы для клиента
	5 касание – текст: решающее действие, покупка
Система бонусов, наград, подарков - для создания определенной эмоции «превосходя все ожидания»	Система бонусов, наград, подарков - для создания определенной эмоции «превосходя все ожидания»
Происходит покупка	Происходит покупка
Запускается процесс обратной связи	Запускается процесс обратной связи
Повторение алгоритма действий	Повторение алгоритма действий