глава 1.2

1.2Современная реклама: методы воздействия

Как уже было нами упомянуто реклама мощный инструмент воздействия на психику человека. Рассмотрим различные методы и канылы распространения рекламной продукции.

Согласно статистическим данным за 2014 год доходы всех видов СМИ на 98,3 состоят из денег, полученных от размещения рекламы.

Самой продуктивной является телевезионная реклама. К ее услугам все разнообразие изобразительных средств. Современную телевезионную рекламу можно считать настоящим произведением искусства. Одним из самых эмоциональных и зрелищных видов рекламы по праву можно считать и самой эффективной

Телерекламу условно можно разделить на шесть групп:

1-я группа. Рекламные видеоролики различных това­ров, а также престижные видеоролики, продолжительно­стью до 1 минуты, которые предназначены для проката по телевидению. Эти видеоролики мы видим каждый день на своем телеэкране. В подавляющем большинстве это имажитивная или имажитивно-информационная рек­лама.

2-я группа. Рекламные видеоролики товаров, продол­жительностью от 1 до 3 минут, предназначенные для про­ката на выставках, переговорах, презентациях. Реклама этой группы в большей степени информационная, но в ней обязательно присутствует и эмоциональная состав­ляющая. В телеэфире эти ролики обычно не прокатыва­ются, во-первых, из-за большой стоимости проката, а во-вторых, потому что чаще всего позиционируются на уже подготовленного и заинтересованного зрителя.

3-я группа. Рекламно-популярные фильмы о товарах с элементами познавательности. Продолжительность та­ких фильмов от 3 до 20 минут, и рассказывают они о товарах, создание которых имеет интересные традиции и богатую историю. Фильмы используются как во внеш­неторговой практике, на выставках и презентациях, так и для проката в телеэфире. Однако прокат их на одном телеканале не превышает обычно двух раз.

4-я группа. Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризма, продолжительностью от 3 до 20 ми­нут. Они хорошо вписываются в различные телепрограм­мы типа «Клуб кинопутешествий», «Ночная жизнь горо­дов» и др. Эти фильмы используются для показа в офи­сах туристических фирм.

5-я группа. Рекламно-технические фильмы, продол­жительностью от 5 до 20 минут, о товарах производствен­ного назначения, технологиях, наукоемкой продукции, лицензиях. Назначение фильмов — дать полное пред­ставление о преимуществах и технико-экономических показателях рекламируемых объектов. Используются во внешнеторговой практике, на выставках, переговорах, презентациях. В телеэфире не прокатываются.

6-я группа. Престижные фильмы, продолжительно­стью 5—10 минут, рассказывающие о фирмах, а иногда о городах и регионах, связанных, например, с экспор­том знаменитого товара. Используются чаще всего во внешнеторговой практике.

Основа любого рекламного видеоролика и фильма — хороший сценарий, написанный профессиональным кинематографистом в тесном сотрудничестве и под руко­водством рекламного специалиста, который находит мо­тивы для использования в рекламе, разрабатывает идею сюжета, выделяет моменты, которые должны быть ак­центированы.

1. Бегущая строка – телеобъявление в виде двух-трех предложений, транслируемое с помощью наложения текста на кадр. Основная функция – информирование.

2. Заставка – динамичный набор картинок, сопровождаемый музыкой. Заставка может состоять из одного статичного изображения или нескольких, может содержать в себе элементы анимации, имеет звуковое сопровождение.

3. Рекламный ролик – рекламное обращение, где ведущим знаковым средством является видеоряд. Данная форма телевизионной рекламы родилась благодаря кино и телевидению. Это фильм, снятый тем или иным способом.

¾ В зависимости от технологии, применяемой при съемках материала, выделяют видеоролик и киноролик.

По содержанию и форме подачи материала рекламного ролика выделяют:

– Рекламный спот – рекламный ролик, подразумевающий игровое и постановочное решение.

– Анонс – это оповещение о грядущем событии или мероприятии, специфика которого заключается в визуальном представлении наиболее интересных фрагментов и участников будущего действа. Большую часть телевизионных анонсов составляет самореклама.

По времени трансляции и степени подробности изложения материала ролики бывают:

– блиц-ролик - занимает 15-20 секунд. Он предназначен для начального ознакомления будущего покупателя с рекламируемым товаром и особенно эффективен как средство напоминания о знакомом товаре;

– развернутые ролики. Такой ролик длится 30 секунд (стандартная продолжительность), что позволяет более обстоятельно проинформировать о рекламируемой фирме и ее товарах. Считается, что это оптимальное время восприятия телезрителем рекламы и первичного осмысления ее содержания или целевой направленности;

– рекламно-демонстрационные ролики - всевозможные «телемагазины» и «магазины на диване», где в течение 5-10 минут рассказывают о преимуществах и качествах товара, показывают его в действии и предлагают приобрести его, не выходя из квартиры, позвонив по указанным телефонам.

¾ По типу сюжетов рекламные ролики можно разделить на несколько видов:

– Описательные (информационные) передают либо видовой ряд той иной продукции, либо содержат «голую» информацию о товаре.

– «сладкие» (благозвучно-сентиментальные) – почти стандартно-зарубежная реклама прекрасного образа жизни

– Парадоксальные – содержат рекламу от противного, обыгрывая ситуацию «антирекламы», отсутствие рекламы неожиданных действий. В этом виде присутствует юмор, анекдот.

– Шоковые – противопоставляют в сюжете бедствия и несчастья без товара или фирмы и благополучие с ними.

4. Рекламный видеофильм – рекламное произведение «крупного» формата, детально и подробно представляющие предмет рекламирования, аналогичен развернутому рекламному объявлению, но более продолжителен по времени.

Классификация рекламных фильмов включает :

¾ Фильмы, предназначенные для презентации на выставках, переговорах продолжительностью 1-3 минуты. Предполагают подготовленную аудиторию и не прокатываются по телевидению из-за высокой стоимости.

¾ Рекламно-популярные фильмы о товарах с элементами познавательности. Продолжительность от 3 до 20 мин. Применяются для внешнеторговой практики, для проката в телеэфире. Прокат на одном канале не превышает 2 раз.

¾ Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризме – учебные фильмы (особенно спорт и медицина) от 3 до 20 мин. Для показа в офисах, магазинах, по телевидению.

¾ Рекламно-популярные фильмы, продолжительностью от 5 до 20 минут, о товарах производственного назначения, технологиях, наукоемкой продукции. В телеэфире не прокатываются.

¾ Престижные фильмы – от 5 до 10 минут, рассказывающие о фирме, городах, регионах, связанных с экспортом знаменитого товара.

5. Рекламно-развлекательная передача – крупноформатная форма телерекламы, которая сочетает в себе новостную (развлекательную) и рекламную информацию.

6. Рекламный сюжет- форма телевизионной рекламы, длительность которой составляет от 1 до 3-5 минут. Рекламный сюжет транслируется в рамках рекламной передачи, но может транслироваться и вне ее. В рекламном сюжете дается наиболее полная информация о рекламируемом объекте.

7. Телемагазин – рекламная передача, которая носит исключительно рекламный характер. Товары, рекламируемые в передаче можно купить не выходя из дома.

8. Поддержка программ – это размещение информации о товаре или фирме в различных телепрограммах в качестве спонсора или партнера, в виде логотипа или демонстрации самого товара и упоминании ведущим названия фирмы – спонсора.

9. Развлекательная передача, которая полностью посвящена какой-либо фирме. Действие разворачивается в форме какой-либо игры или соревнования, в ходе которого применяются продукты определенного производителя или марки.

Прежде чем принять решение о выборе инструментов воздействия на сознание реципиентов, вам необходимо узнать кто ваш потребитель.

Выбор целевой аудитории - важнейший этап в создании рекламного продукта. Прежде чем приступить к написанию текста, важно определить, кому вы этот текст адресуете. Нельзя пытаться завоевать доверие потребителя, не зная его.

Есть масса нюансов, которые необходимо учитывать, чтобы создать правильный продукт. Возраст вашего потребителя, его интересы, уровень достатка, пол.

Важен менталитет вашего покупателя. Один и тот же товар европейцам и азиатам нужно продавать по-разному.

Исследования в области рекламы показали, что менталитет нации - одновременно причина и среда существования именно той рекламы, которая существует в любой отдельно взятой стране в любой отдельно взятый момент. Каждая страна сейчас имеет свои уникальные особенности рекламы, достаточно посмотреть на телевизионные рекламные ролики, принимающие участие в самом престижном ежегодном фестивале рекламы "Каннские Львы". Визуальные образы и текстовое содержание рекламы подбирается в зависимости от культурного багажа страны.

Рассмотрим рекламу в странах мира имеющих статус ведущих на мировом рекламном рынке и сравним с казахстанским рынком рекламы.

Долгое время реклама в Казахстанских СМИ приходила из России и просто переводилась на казахский язык. На данный момент положение изменилось. Рекламистам известно, что реклама, ориентированная прямо на местного потребителя, работает на порядок лучше, влияние ее куда сильней. Исследования в области психологии рекламы показали, что «звездные» лица в рекламе сильно поднимают рейтинг товара, а «местные» знаменитости еще и вызывают доверие.

Одними из первых этим приемом стали пользоваться компании, выпускающие косметические средства. Их основная целевая аудитория женщины любых возрастов. Согласно статистике они составляют 90 процентов потребительского рынка косметических товаров.

Рекламисты как никто знают, что женщины очень требовательны к средствам по уходу за кожей и волосами, и завоевать их расположение трудно. Вот яркий пример такой рекламы. Компания Panten в 2005 году запускает рекламный ролик линии ухода за жесткими тусклыми волосами. Лицом марки в нашей стране стала популярная телеведущая Баян Есентаева. Казахстанским женщинам было приятно увидеть на экране свою соотечественницу. Реклама вызывала доверие. Красавица телеведущая делится секретами своей красоты. Рейтинг популярности и шампуня и ведущей вырос мгновенно. Ролик был снят в духе американской рекламной школы - в виде доверительной беседы.

Анализируя рекламу США, мы приходим к выводу, что большинство героев американских рекламных роликов смотрят вам прямо в глаза. Они убеждают, приводят аргументы, и в конце концов, предлагают купить товар.

Характерными чертами Американской рекламы можно назвать неумолимую логику, простоту, силу. Большое значение придается речи, вербальным средствам коммуникации - хорошо продуманный текст составляет основу многих сюжетов. В США год за годом процветает умение продавать. По мнению американцев, реклама - это такой же инструмент торговли, как и всякий другой, и нигде реклама так не оправдывает свое название (reclamo – «кричать»), как в Америке. Она, как правило, прямолинейна - как в общей направленности своих рекламных сообщений, так и в выборе изобразительных средств, прагматична. Редко кого возмущает так называемый «hard sell» (навязчивая реклама). Чтобы заставить американца задуматься о покупке, реклама должна быть дорогой, яркой и без иносказаний.

Молодость казахстанского рекламного рынка - одно из его важных преимуществ. На сегодняшний день реклама на нашем рынке эклектична, она соединяет в себе тенденции американской школы европейской и российской традиции. Для казахстанской рекламы характерно частое обращение к национальным культурны ценностям и традициям предков. К примеру, в рекламе сети магазинов «Прага» акцент делается на семейные традиции. В ролике бабушка во время чаепития рассказывает своей внучке о том, как она встретила своего возлюбленного ставшего ее супругом. Девочка представляет себя в ее роли, выходящей из юрты на встречу юноше, сидящему верхом. В конце ролика мы видим сервиз и слоган: «Магазины «Прага» - ваши семейные ценности».

Прекрасным примером подобной рекламы можно назвать телевизионный ролик муки «Цесна». На экране мы видим добрые руки бабушки, месящие тесто, и перепачканные в муке маленькие ручки внука. Они вместе готовят традиционное угощение. За кадром пожилая женщина поет песню на мотив колыбельной, близкой, родной знакомой каждому с детства. Слоган очень прост - «Мука «Цесна» -добрые семейные традиции».

Опрос, проведенный нами среди 100 реципиентов, представляющих различные слои населения, показал, что ролик сети магазинов Прага пользуется меньшей популярностью, и по признанию некоторых реципиентов оставляет о себе впечатление чрезмерной нарочитости, в то время как ролик «Цесна» вызвал симпатию у ста процентов опрашиваемой аудитории. С психологической и эстетической точки зрения этот ролик идеален. Он продает не просто муку, а традиционный образ счастливой семьи.

Этот рекламный ролик снят в европейской традиции, которая характерна для рекламы Франции. Высокая эстетика этой страны нашла отражение в рекламе, которая оперирует визуальными образами, туманными и соблазнительными. Она красива и совершенна сама по себе, элегантна и утонченна. Удовольствие, приносимое рекламой, уже само по себе является достаточной причиной для покупки рекламируемого товара.

Покажем на примере, рекламного ролика для Golf 4motion. Выступление фокусника, он «распиливает» женщину, спрятанную в шкаф. Камера отъезжает в глубину сцены и видно, что женщина, изогнувшись, уместилась в верхней части шкафа. Следующий кадр - боксерский поединок. Камера подъезжает ближе и становится видно, что рука, ударяющая одного из боксеров, пролетает буквально в нескольких миллиметрах от его лица. Далее зрители видят съемку фильма, в котором один человек из последних сил держит другого, висящего на крыше небоскреба. После того, как кадр отснят, камера поворачивается и становится видно, что «падающий» на самом деле лежит на горизонтальной поверхности. Заключительный кадр - красивая машина едет по абсолютно безлюдному вечернему заснеженному городу, останавливается на перекрестке и включает сигнал поворота. При этом у нее загорается одна из маленьких дополнительных фар. Слоган – «Всегда есть какая-то изюминка. Golf 4motion. Постоянный полный привод».

Реклама этой страны ориентирована на образы и изысканный креатив, Возможно, поэтому во французской рекламе очень мало слов. Француз, покупая товар, покупает произведение искусства.

Казахтанская реклама формирует образ успешного человека. Согласно коммерческому видению современный среднестатистический казахстанец молодой, здоровый, преуспевающий в любом деле. Этот образ часто эксплуатируется компаниями связи, банками, страховыми компаниями, производителями автомобилей и сложной бытовой техники.

В этом плане наша рекламная продукция многое почерпнула у рекламы Германии. Немецкая реклама тяготеет к аргументам и фактам, к логике убеждения. Это во многом информационная реклама, она говорит о цифрах, деталях, технических характеристиках. Кроме того, ее отличает большая ответственность. Минимум эмоций, максимум достоверности. При этом - красивая визуализация, отлично снятые ролики, качественный рекламный текст. Плюс креатив, основанный на фактах: «ночь. Горная дорога. Две фары, движущиеся в темноте. Текст: «Система безопасности кабины... Ремни безопасности... Антиблокировочная система тормозов... Это что-то из ряда вон?..» Приближается перекресток, и фары разъезжаются в разные стороны. Мы видим, что это два мотоцикла. Продолжение текста: «На двух колесах - да. BMW C1».

Так и в современной казахстанской рекламе на первое место ставится прагматизм, однако недостаток креативных решений отбрасывает ее на несколько позиций назад. Часто Казахстанской рекламе не хватает грамотного копирайта. Точный текст может выгодно дополнить выигрышный визуальный образ или наоборот свести на нет всю внешнюю привлекательность ролика. Лидирующие позиции на рекламном рынке именно в области текстового наполнения занимает англия.

Великобритания - страна прекрасной, яркой, качественной, многогранной рекламы с великолепным креативом и тонким юмором. Англичане успешно сочетают рекламу, ориентированную на вербалику, с образной рекламой. У них много сильных и ярких слоганов: газета «The Independent». Великие умы мыслят по-разному, «Stella Artois». Уверенность дорогого стоит.

У Британских рекламистов великолепные рекламные тексты, с другой стороны, часто встречается реклама, построенная целиком на визуальных образах.

Большое место отводится традициям, обычаям, этикету, все это преподносится легко с изрядной долей юмора.

Например, в рекламе соуса «Aah! Bisto» мы видим следующую картину: почтенная английская семья на обеде в ресторане. Глава семьи заказывает котлеты и удивляется, почему ему не принесли соус. Официантка отвечает, что к этим котлетам соус не полагается. Джентльмен стремительно встает, раздевается и остается в одних трусах. Все в ужасе. «Вы полагаете, это приемлемо?» - спрашивает он у официантки. Она мотает головой. «Правильно. Неприемлемо,- отвечает он.- Человек должен быть одет, а котлеты поданы с соусом». Слоган - Соус «Аah! Bisto» всегда кстати.

Как пример удачного заимствования можно привести рекламу компании «Beeline» .

На территории Российской Федерации ее реклама признанна самой высоко рейтинговой. Уникальное сочетание легкости, свободы, простоты и беспечной веселости на экране создают весьма привлекательную атмосферу для потребителя любой категории. На нашем рынке реклама сохранила свои основные черты. Она все также говорит о простоте, легкости и снимается с юмористическим оттенком. Что бы сохранить эту кажущуюся легкость рекламистам приходится изобретать удачные метафоры как в ролике «Beeline» о скидках на интернет в ночное время суток 2010 года.

Подобный пример можно найти в испанской рекламе. Испанская реклама больше других ориентирована на креатив, ценность идеи. Лаконичная и яркая визуализация, игра с простыми, сильными эмоциями и простыми образами. Творчество в чистом виде.

Возьмем, к примеру, ролик молока Parmalat:. На белом фоне стоит белый стакан с молоком. В нем соломинка. Появляется рука и сгибает соломинку - сначала вправо, потом влево, потом еще и еще. Появляется слоган: «Parmalat - молоко, обогащенное кальцием. Укрепляет Ваши кости и суставы». Очень лаконично и ярко.

Еще один ролик. Тинэйджер идет по пустынной улице, его внимание привлекает машина без хозяина, стоящая у обочины. Он оглядывается, убеждается, что вокруг никого нет, открывает окно машины и снимает ее с ручника. Она проезжает вперед около метра и врезается в стоящую впереди машину. Парень садится на капот впереди стоящей машины, упирается ногами в бампер «взломанной» машины и начинает «качаться». Слоган: «Для тренировок весь город в Вашем распоряжении. Nike для тренировок в городе».

Рекламисты уделяют настолько большое значение нацианальному менталитету при выборе целевой аудитории что один и тот же продукт в каждой стране рекламируется по разному. Рассмотрим как пример рекламу напитка «Coca- Cola». Один из самых влиятельных концернов в мире часто экспериментирует с рекламой, применяя новейшие технологии. Они хорошо знают свой рынок. Их целевая аудитория дети, подростки и молодые люди до 30 лет. Поэтому их реклама пронизана юношеским задором и атмосферой праздника. По эмоциональному настрою, качеству лингвистического наполнения и силе визуальных образов на территории СНГ с ней может сравниться, только реклама «Beeline».

В каждой стране реклама «Coca- Cola» своя. К примеру, для США И СНГ снимается реклама, в которой делается упор на вечные ценности, любовь, дружбу, семью. В японских роликах важнее визуальный ряд.

Японская реклама пронизана духом этой страны. Здесь доминирует образ. Во многом это обусловлено спецификой идеографического письма. Символическое мышление переносится и на бизнес. Если все страны гипотетически поместить на одну шкалу, где определяющим фактором была бы ориентированность рекламы на продажи, то Япония была бы, пожалуй, последней в этом списке. Японцы используют в своих рекламных сообщениях многочисленные природные пейзажи, красивые фотографии. Любой элемент рекламного сообщения является частью целостной смысловой, в некотором роде философской, картины.

До сих пор мы говорили только о телевизионной рекламе в распоряжение которой все изобразительные и выразительные средства, теперь обратим наше в внимание на методы воздействия рекламы в печатных СМИ.

Используя термин «печатная реклама» подразумевают прессу, так как именно газеты и журналы любого формата и содержания являются наиболее частыми ее носителями.

Печатная реклама» появилась на страницах альманахов, ежегодников и газет еще в 17 веке. Эффективность подобной рекламы проверена временем. Рекламные сообщения в газетах и журналах ежедневно читает множество людей, что позволяет с большей вероятностью найти «своего» покупателя. Помимо того пресса дает неограниченные возможности для скрытой рекламы, преподносимой как интервью, исследование или «личное мнение» журналиста.

Не менее успешно работает реклама, размещенная в каталогах, справочниках и на обложках книг. Преимущество рекламы размещаемой в справочно-информационных СМИ пред рекламой, размещаемой в традиционных СМИ в том, что справочные издания используют для получения конкретной информации. Данное обстоятельство позволяет работать непосредственно с целевой аудиторией.

Особенностью рекламного текста в газетах и журналах является его относительно не богатая палитра выразительных средств помимо слова. Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают только то, что им интересно. Задача рекламы - привлечь к себе внимание, вызвать интерес, доверие, побудить к действию.

Наибольшей эффективностью обладает реклама, рассчитанная на конкретную целевую аудиторию. У каждого издания своя группа читателей, поэтому при выборе СМИ необходимо знать о газете или журнале с которым предполагается сотрудничество: редакционное содержание и его ценностная значимость, тираж, кто его читатели, стоимость размещение рекламы, периодичность издания, количество используемых цветов.

Местоположение рекламы может сильно сказаться на ее эффективности. Идеальным является размещение объявления в правом верхнем углу правой полосы, хотя на внимание читателя оказывают влияние и расположенные по соседству с объявлением материалы, дизайн самого объявления, степень его контрастности по отношению к другим материалам полосы.

В борьбе за внимание читателя ваши единственные союзники это шрифт и цвет. Только они могу заставить взгляд остановится на вашем модуле, дальше работает текст.

Если он слишком длинен его не станут читать «ленивый глаз» не захочет утруждаться обработкой такого количества информации в которой он не нуждается.

Главная задача вместить в масимально короткий текст максимум информации. Текст в рекламе является основным, а часто единственным носителем смысла - он раскрывает основное содержание рекламного послания. Если иллюстрация выражает ключевые моменты рекламы, активизируя эмоциональные реакции потребителя, то вербальная часть рекламного сообщения позволяет активизировать его интеллектуальную активность и направлять ассоциативный поток строго определенных интенций рекламодателя. Вербальный текст проявляет способность весь смысловой потенциал рекламного послания, заложенный в него автором. Уместно привести ряд конкретных рекомендаций, учитывающих психологию зрительного восприятия информации в газетной рекламе:

- упоминать рекламируемое предложение прямо в заголовке;

- делать акцент на слове "бесплатно";

- продублировать предложение в подзаголовке;

- поместить картинку, изображающую рекламируемый товар или услугу в действии;

- если это приемлемо, включить в рекламу рекомендации, поскольку с психологической точки зрения рекомендации нередко воспринимаются читателями как некоторый аванс той выгоды, которую они получат при покупке товара или услуги;

- сделать что-нибудь, чтобы показать отличие одного рекламодателя от других, кто публикует рекламу в газете;

- включать фразу о безотлагательности предложения, как это ни странно, но любого рода цейтнот нравится людям, а в некоторых случаях прямо-таки гипнотизирует их. Вероятность лишиться предоставляемой возможности в скором времени ставит человека перед необходимостью моментального выбора, что чрезвычайно стимулирует потенциальных покупателей к покупке;

- обязательно набрать слово или фразу крупным шрифтом, в этом случае даже маленькая реклама будет работать как большая;

- добавлять цвета в рекламу. В этих целях подходят красный, синий и коричневый цвета при условии, что размер рекламного материала достаточен. Четырехцветная реклама привлекает значительно больше читателей, чем черно-белая;

- использовать краткие слова, краткие предложения, краткие абзацы — "глаза боятся". Читателей рекламы отталкивает пространный текст еще до того, как они начинают его читать;

- название компании полезно размещать где-нибудь в нижней части рекламы;

- крайне важно упомянуть в рекламе что-либо современное. Люди читают газеты, как правило, из-за новостей. Поэтому основная идея рекламы должна быть каким-то образом связана с новостями, если это возможно. Дело при этом вовсе не в том, чтобы писать фраза типа: "Впервые!", "Новинка!", "NEW!" и т.п.

В газетных публикациях широко используется контраст, созданный, например, определенным расположением некоторой воспринимаемой фигуры на фоне. Данный феномен проявляется тогда, когда рядом печатаются объявления разного размера. Тогда большое объявление воспринимается как фигура на фоне маленьких. Замечено, что в ряде случаев авторы мелких рекламных объявлений, сами того не осознавая и, естественно, не желая, способствуют рекламной кампании своих наиболее сильных конкурентов, поскольку чисто психологически читатель (потенциальный потребитель) чаще всего выбирает и прочитывает рекламные объявления большего размера. Это происходит на подсознательном уровне.

Текст, напечатанный кириллицей и латиницей, читается слева направо. Поэтому правая полоса на развороте газеты или журнала замечается значительно лучше, чем левая.

Рекламное объявление, выделенное рамкой, на 30 процентов увеличивает привлечение внимания.