8376

130

4.Практика российских компаний по сегментированию рынка.

8.«РЫНОЧНАЯ КОНЪЮНКТУРА И РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ»

Вопросы для обсуждения:

1.Рыночная конъюнктура, ее виды.

2.Этапы конъюнктурного исследования рынка.

3.Факторы, формирующие и развивающие рыночную конъюнктуру.

4.Ценообразование. Исходные принципы разработки и основные виды ценовой политики.

5.Методы ценообразования. Их использование отечественными фирмами в переходный к рынку период.

9.«СИСТЕМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ. ПРО- ДВИ-ЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА»

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие, цели и элементы системы товародвижения.

2.Основные принципы оптимизации товародвижения.

3.Логические принципы оптимизации товародвижения.

4.Отношения с общественностью. Их значение и особенности в российской практике.

5.Сущность, цели и задачи организации продвижения продукции.

6.Виды продвижения продукции, их характеристика.

7.Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС). Имидж фирмы.

8.Особенности продвижения и реализации продукции на российском

рынке.

10.«РЕКЛАМА КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

Вопросы для обсуждения:

1.Сущность и роль рекламы, ее функции в маркетинге.

2.Механизм рекламы. Формы использования рекламы в целях достижения успеха на рынке.

3.Современная практика рекламы России и ее особенности и перспективы.

4.Особенности рекламной деятельности в сфере финансовых организаций, банков-ской сфере и др.

131

11. «КОНТРОЛЬ И КОНТРОЛЛИНГ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА»

Вопросы для обсуждения:

1. Маркетинговый контроль как важная функция управления фир-

мой.

2.Стратегические и тактические цели маркетингового контроля.

3.Понятие контроллинга, его маркетинговый аспект.

4.Система основополагающих принципов контроллинга. Пути и формы их практической реализации.

12.«ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯ-ТЕЛЬНОСТИ НА РОССИЙСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ»

Вопросы для обсуждения:

1.Воздействие специфики деятельности предприятия на организацию его маркетинговой службы. Маркетинговые фирмы.

2.Место маркетингового подразделения в фирме. Его обязанности, возможности и структура.

3.Виды организационных структур маркетинговой службы, их особенности.

4.Роль руководителя маркетинговой службы в организации ее эффективной деятельности.

13. «МАРКЕТИНГ ФИРМЫ, ОРИЕНТИРУЮЩЕЙСЯ НА МЕЖДУ-НАРОДНЫЙ РЫНОК»

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие мирового рынка, его характеристика.

2.Важнейшие типы маркетинга на внешних рынках.

3.Внешнеэкономический маркетинг — составная часть маркетинга фирмы. Содержание его программы.

4.Стратегия выхода фирмы на зарубежные рынки. Пути реализации стратегий.

14.«СПЕЦИФИКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ ФИРМ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ»

Вопросы для обсуждения:

1.Значение внешних рынков для развития экономики России.

2.Основные принципы изучения и выбора внешних рынков в практике российских фирм.

3.Особенности экспортной и импортной политики российских

фирм.

132

4. Специфика международной маркетинговой деятельности банков, страховых компаний и других финансовых российских организаций.

Вопросы для собеседования:

1.Как Вы понимаете термин «маркетинг»?

2.В чем Вы видели проявление маркетинговой деятельности компании?

3.В чем заключается роль маркетинга в рыночной экономике?

4.Что такое рынок?

5.Составьте рассказ-предположение на тему «Что такое маркетинг?» с использованием следующих ключевых слов: потребность, предприятие, потребитель, прибыль, удовлетворение, конкурент.

6.Предложите собственное определение понятия «маркетинг»?

7.Что включают в себя понятия стратегического и операционного

8.маркетинга?

9.Что относится к факторам микросреды и макросреды предприятия? Рассмотрите на примере деятельности предприятия

10.Что такое комплекс маркетинга? Рассмотрите на примере деятельности предприятия.

11.Характеристика товарной политики

12.Характеристика ценовой политики

13.Характеристика политики распределения

14.Характеристика коммуникативной политики

15.Определите сущность управления маркетингом

Вопросы для теста: для теста № 1:

1. Маркетинг как наука возник в … веке

1)VIII

2)XIX

3)XX

4)VII

2. Чувство, испытываемое человеком при отсутствии или недостатке того,

что ему хотелось бы иметь, это ...

1)Товар

2)Желание

3)Запрос

4)Нужда

133

5) Потребность

3.Утверждение «Потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене» соответствует _______ концепции маркетинга

1)Маркетинговой

2)Производственной

3)Товарной

4)Сбытовой

4.Что обусловило появление маркетинга:

а) технический прогресс; б) обострение конкуренции товаропроизводителей;

в) расширение торговых связей; г) обострение конкуренции в обществе.

5.Какой рынок соответствует положению, когда предложение превышает спрос:

а) рынок покупателя; б) рынок продавца.

6.Маркетинг – это:

а) производить то, что нужно потребителю и продаваемо; б) продавать то, что уже произведено, без учета мнения потребителя.

6.Ремаркетинг связан с: а) негативным спросом; б) снижающимся спросом;

в) иррациональным спросом; г) отсутствием спроса; д) чрезмерным спросом.

7.Основой концепции социально-этичного маркетинга являются идеи ...

а) благосостояния человека; б) удовлетворения потребностей; в) получение прибыли; г) оптимизации производства; д) гармонии с природой.

8.Утверждение «не пытайтесь производить то, что продается кое-как, а производите то, что будет безусловно куплено» характерно для концепции: а) совершенствования производства; б) современного маркетинга; в) совершенствования товара;

135

в) наиболее соответствующий возможностям организации и особенностям развития рынка; г) имеющий не доступные для других каналы сбыта;

д) с наибольшими размерами и темпами роста.

4.Для сегментации потребительских рынков используются критерии: а) социально-экономические; б) политико-правовые; в) географические; г) демографические; д) ситуационные.

5.Выбор нового сегмента по демографическому принципу предполагает использование признаков ...

а) тип личности; б) возраст и этап жизненного цикла семьи;

в) общественный класс; г) образ жизни; д) пол.

6.Стратегическая зона влияния на рынке «дойная корова» характеризуется:

а) высокой долей на рынке, высоким спросом на товары и услуги; б) высокой долей на рынке, спрос развивается низкими темпами;

в) низкой долей на рынке, быстрорастущим спросом на товары и услуги; г) низкой долей на рынке с минимальными темпами роста спроса на товары и услуги.

7.Стратегическая зона влияния на рынке «собака» характеризуется:

а) высокой долей на рынке, высоким спросом на товары и услуги; б) высокой долей на рынке, спрос развивается низкими темпами;

в) низкой долей на рынке, быстрорастущим спросом на товары и услуги; г) низкой долей на рынке с минимальными темпами роста спроса на товары и услуги.

8. Сколько фаз жизненного цикла выделяют маркетологи: а) две; б) три;

в) четыре; г) пять; д) шесть.

136

9.При осуществлении товарной концепции под понятием «маркетинговая близорукость» понимают ...

а) отказ от выпуска нового товара; б) совершенствование товара без учета нужд потребителей;

в) отказ от стратегического планирования; г) агрессивные усилия по сбыту товара;

д) использование только оптовых посредников.

10.Назовите элементы товарной политики в маркетинге:

а) ассортимент; б) сервис; в) товарный знак; г) цена.

для теста № 3:

1.Понятию "товар" с точки зрения маркетинга соответствует... (отметьте все подходящие варианты ответа)

1) Средство удовлетворения потребности

2) Только материальный объект

3) Идея

4) Услуга

5) Велосипед

2.Под экспортными ценами на товар принято понимать…

1)Цены, по которым российские фирмы закупают товары за рубежом

2)Систему ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям

3)Цены, по которым российские фирмы продают товары иностранного производства на внутреннем рынке

4)Цены, по которым российские производители продают отечественные товары на мировом рынке 3. При организации прямой почтовой рекламы не используют …

1)электронную почту

2)факс

3)средства массовой информации

4)почту

4. Что такое «маркетинг-микс» или рычаги маркетингового воздействия на рынок:

137

а) товарная политика; б) ценовая политика;

в) определение каналов сбыта; г) политика стимулирования сбыта и реклама;

д) смета расходов на маркетинговую деятельность; е) кадровая политика; ж) верны все перечисленные ответы.

5. Относятся к комплексу маркетинга: а) продукт; б) цена;

в) каналы распределения продукции; г) маркетинговые коммуникации; д) информация о рынке; е) поведение потребителей; ж) цели организации.

6.Упаковка состоит из ...

а) этикетки; б) логотипа; в) тары; г) слогана;

д) вкладыша.

7.Максимальная цена товара определяется: а) величиной спроса на товар;

б) максимальными претензиями на прибыль, существующими в данной отрасли производства; в) ценами конкурентов на аналогичный товар;

г) наивысшим уровнем совокупных издержек.

8.Минимальная цена товара определяется:

а) емкостью рынка товара; б) уровнем совокупных издержек фирмы;

в) коэффициентом эластичности спроса; г) уровнем переменных издержек.

Задачи для контрольной работы:

1. Выбрать из нижеперечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товар:

1. Доход покупателя.

138

2.Цена товара субститута.

3.Уровень благосостояния покупателя, его покупательная способность.

4.Доля неизменной части цены.

5.Цена на дополнительный товар товара-субститута.

6.Потребность покупателя в товаре.

7. Мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения.

8.Цена данного товара.

9.Доля расходов на сырье и материалы в базисной цене.

10.Объем поставок.

11.Мировое регулирование цен.

12.Условия поставок.

2.Дано: FC = 30 млн.руб

vc = 45 тыс.руб. P = 60 тыс.руб

Определите точку безубыточности графическим и аналитическим способом.

3. Фирма приобрела 20 единиц товара по цене 10$ и реализовала 10 единиц по цене 20$. Оставшийся товар был уценен до 15$ и еще 5 единиц было продано. Рассчитайте коэффициент уценивания (MD).

11. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К РАСЧЕТНОЙ РАБОТЕ Общие требования

Цель и задачи Главной целью выполнения программированных заданий является

промежуточный контроль профессиональных знаний в области маркетинга, полученных путем планомерного систематизированного изучения рекомендуемой литературы, и обретение практических навыков. После изучения дисциплины «Маркетинг» студенты должны:

знать основные законы функционирования рынка и средств его регулирования, тенденции развития спроса, разработки стратегии развития предприятия и тактики его рыночного поведения, методы разработки товарной и коммуникационной политики, стратегию сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж, основной ин-

139

струментарий маркетинга, методику маркетинговых исследований, специфику работы предприятия в различных отраслях и сферах деятельности;

уметь анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг, использовать информационные технологии в решении маркетинговых задач, разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений: собственников, кредиторов, поставщиков, покупателей, определять степень финансовой устойчивости предприятия и его деловую активность, эффективность предпринимательской деятельности, разрабатывать товарную политику предприятия и стратегию сбытовой деятельности, создавать системы коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж предприятия, организовывать работу службы маркетинга и координировать ее с деятельностью других служб.

Оценка заданий

При проверке расчетной работы преподаватель будет оценивать Ваше понимание содержания дисциплины «Маркетинг», Вашу способность применять теории и концепции дисциплины, а также умение систематизировать и ясно излагать свои мысли. Среди перечисленных критериев оценки наиболее важным является способность практического применения теории в конкретных ситуациях. Проверяя Ваши письменные работы, преподаватель обращает внимание на следующие параметры:

полноту ответа на поставленные вопросы, показывающую степень усвоения теорий дисциплины;

понимание материалов дисциплины, выраженное в собственном изложении ответов на вопросы задания, а не в автоматической переписке материалов учебника;

умение применять теоретические основы маркетинга в конкретных ситуациях;

стиль оформления работы (структура, заголовки, подзаголовки, общий дизайн).

Оценка выполненного Вами задания производится по пятибалльной системе. Для получения общей положительной оценки по дисциплине Вам необходимо выполнить и сдать программированные задания в установленные сроки.

Методика выполнения РР

Основные принципы написания письменных заданий (ПЗ)