При написании бизнес-плана нужно знать рядправил:

• Бизнес-план должен содержать в себе продуманную идею.

• Он должен быть понятен для чтения обоим сторонам (и вам, и инвестору).

• Чтобы в нем было показано то, что есть возможность выйти на какой-то новый рынок или большой рынок.

• Он должен содержать только обоснованные реальные прогнозы.

• При составлении бизнес-плана надо учитывать возможные трудности, связанные с изменениями на рынке, или какие-либо ходы конкурентов.

• В бизнес-плане должны присутствовать все финансовые расчеты, которые определяют точные потребности в средствах на каждом шаге развития проекта. Должны быть описаны сроки возврата денежных средств инвестору, а также сроки выхода проекта на прибыль.

49. Эффективность научных исследований. Сложности определения экономической эффективности НИР. Четыре основных метода оценки эффективности исследований: метод соотноситель­ности, метод движения денежных средств, метод конечной оценки проекта и метод объявленных исследовательских доходов.

СТР.110

50. Законодательство - основной регулятор инновационной и научно-технической деятельности. Основные законодательные акты РФ.

Основы инновационной политики закладываются путем принятия свода законодательных актов, адекватных реальной экономической, социальной и политической ситуации в стране. Именно в них определяются субъекты и объекты управления, их права, обязанности и ответственность.

Законодательство является основным регулятором инноваций и научно-технической деятельности.

В современных условиях нормативно-правовое регулирование инновационной деятельности предполагает разработку и введение в действие законов и нормативных актов, которые бы обеспечивали:

• заинтересованность государства, общественных организаций, предприятий и частных лиц, вкладывать значительную часть своих доходов в инновационную деятельность за счет льготного налогообложения этой доли средств и прибыли, полученной от реализации продуктов инновационной деятельности

• заинтересованность всех участников и партнеров по кооперации в доведении инновационной идеи и разработки до товарного вида и его коммерческой реализации на рынке, за счет освобождения их от уплаты или уменьшения размеров налогов

• возможность получения гарантированного и льготного кредита участникам инновационной деятельности

• обеспечение защиты прав интеллектуальной собственности, как научных коллективов, так и отдельных ученых и разработчиков

• обеспечение общепризнанного социального статуса и страховой защиты как исполнителей и участников инновационных процессов, так и инвесторов, финансирующих эти процессы.

По характеру государственного воздействия на научную и инновационную деятельность различают методы прямого и косвенного регулирования

Основные законодательные акты:

- Конституция

- Указы президента

- Федеральные законы

51. Рынок инновационной продукции. Характеристика рынка. Научно-техническая продукция как товар. Субъекты и объекты инновационного рынка. Понятие «передача (трансфер) технологий».

Научно-техническая продукция - это логичный результат интеллектуальной (научно-исследовательской, научно-технической и инновационной) деятельности. Научно-техническая продукция признается товаром, если она выступает средством углубления, расширения и получения новых знаний, а ее использование обеспечивает экономию затрат общественного труда при сохранении потребительской стоимости материального продукта, созданного на ее основе. При этом рынок научно-технической продукции представляет собой форму экономических отношений между владельцем интеллектуальной собственности и покупателем права владения, пользования и распоряжения, в результате которых происходит эквивалентный обмен платежеспособного спроса покупателя на потребительскую ценность, заключенную в научно-технической продукции.

Субъекты инновационного рынка - это государство, предприятия, организации, учреждения, университеты, фонды, физические лица (ученые и специалисты).

Объекты инновационного рынка - это результаты интеллектуальной деятельности, представленные:

• в овеществленной форме (в виде оборудования, агрегатов, опытных установок, инструментов, технологических линий и т.д.);

• в неовеществленной форме (данные научно-исследовательских, проектно-конструкторских работ в виде аналитического отчета, обобщающего описания способа, конструкторской и технической документации);

• в виде знаний, опыта, консультирования в сфере консалтинга, маркетинга, проектного управления, инжиниринга и других научно-практических услуг, связанных с сопровождением и обслуживанием инновационной деятельности.

Общепринятым в мировой практике является обобщение всего спектра экономических отношений по поводу купли-продажи результатов научной, инновационной деятельности и оказания услуг в этой сфере в понятии “технологический обмен” или “передача (трансфер) технологий”. В основе такого подхода лежит современное понимание сущности технологии, которая включает в себя как технические средства, систему соответствующих навыков и знаний, так и финансовые, материально-технические, кадровые и информационные ресурсы, производственную культуру, систему адекватного управления, социальную и природную среду, в которой реализуется технологический процесс, а так же систему социально-экономических последствий (прежде всего, экологических).

Рынок инноваций характеризуется рядом отличительных особенностей:

• он традиционно является новым для выходящей на рынок организации (в силу новизны разработанного продукта приходится иметь дело с незнакомыми потребителями);

• он является неэластичным, вследствие ограниченного влияния ценовой политики на объем сбыта;

• он характеризуется ограниченным количеством покупателей и продавцов.

52. Основополагающий для инновационной деятельности Федеральный закон «О науке и государственной научно-технической политике». Основные разделы закона и их содержание.

Настоящий Федеральный закон регулирует отношения между субъектами научной и (или) научно-технической деятельности, органами государственной власти и потребителями научной и (или) научно-технической продукции (работ и услуг), в том числе по предоставлению государственной поддержки инновационной деятельности. Глава I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

 Статья 1. Законодательство о науке и государственной научно-технической политике

Законодательство о науке и государственной научно-технической политике состоит из настоящего Федерального закона и принимаемых в соответствии с ним законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, а также законов и иных нормативных правовых актов субъектов Российской Федерации.

 Статья 2. Основные понятия, применяемые в настоящем Федеральном законе

Глава II. СУБЪЕКТЫ НАУЧНОЙ И (ИЛИ) НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Содержит: Общие положения о субъектах научной и (или) научно-технической деятельности; положения о научных работниках и присуждении им степеней; определение научных организаций и государственных академий наук и т.д Глава III. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРИНЦИПЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ НАУЧНОЙИ (ИЛИ) НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 Содержит принципы: Управление научной и (или) научно-технической деятельностью; договоры, информационное обеспечение.

Глава IV. ФОРМИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙНАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ

Содержит: Основные цели и принципы государственной научно-технической политики; полномочия органов гос власти РФ; порядок формирования НТ политики; финансовое обеспечение.

Глава IV. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКАИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Глава V. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

53. Отличительные особенности рынка инноваций. Рыночная неопределенность и ее причины. Технологическая неопределенность и ее причины.

Рынок инноваций характеризуется рядом отличительных особенностей:

• он традиционно является новым для выходящей на рынок организации (в силу новизны разработанного продукта приходится иметь дело с незнакомыми потребителями);

• он является неэластичным, вследствие ограниченного влияния ценовой политики на объем сбыта;

• он характеризуется ограниченным количеством покупателей и продавцов.

Спрос на инновационную продукцию может исходить из собственно научного сообщества, промышленности или от общества в широком его понимании.

Во многих случаях создание новой технологии не влечет за собой спроса, поскольку характерной особенностью для нее является высокая степень рыночной и технологической неопределенности.

Рыночная неопределенность заключается в отсутствии информации относительно характера и степени удовлетворения той или иной потребности рынка с помощью новой наукоемкой продукции. В случае появления на рынке принципиально новой продукции трудно предусмотреть реакцию потребителя из-за его неосведомленности о своих запросах.

Рыночная неопределенность обусловлена следующими условиями:

• потребитель еще не знает, в какой мере новая продукция может удовлетворить его потребность (или в какой степени новые продукты лучше уже существующих);

• поведение потребителя подвержено влиянию многих факторов и не может быть предсказуемо даже в случае покупки новой продукции;

• в случае признания потребителем достоинств новой продукции возникает проблема ее совместимости с другой продукцией, уже используемой потребителем;

• трудно предсказать скорость, масштабы распространения новшества и насыщения им спроса, определить емкость потенциального рынка и намерения конкурентов.

Технологическая неопределенность заключается в отсутствии у производителя уверенности в том, сможет ли продукция удовлетворить осознанные запросы потенциальных потребителей.

Технологическая неопределенность обусловлена следующими, труднопрогнозируемыми условиями, влияющими на положение и поведение производителя:

• нестабильностью и неразвитостью каналов реализации продукции и угрозой срыва установленных и согласованных сроков ее поставок;

• отсутствием возможностей послепродажного и гарантийного обслуживания;

• проявлением непредвиденных побочных эффектов, несущих в себе риск конфликтов с законодательством и общественностью в случае использования новой технологии;

• сложностью определения своевременности выхода новой продукции на рынок, на котором еще достаточно товаров, к которым привык потребитель.

54. Общие законодательные акты (Гражданский кодекс, Земельный кодекс, налоговое законодательство), их роль в инновационной деятельности.

1. Инновации являются результатом интеллектуальной деятельности (РИД), которая в России в настоящее время регулируется законодательными нормами четвертой части Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ IV) (статья 1225 и др.), вступившей в силу с 1 января 2008 г.

2. Земельный кодекс РФ регулирует отношения по использованию и охране земель, в т.ч. и в целях инновационного развития.

3. Поправки в НК определяют различные налоговые льготы. Предоставляется право формировать в налоговом учете резерв предстоящих расходов на НИОКР на срок, на который запланировано проведение соответствующих НИОКР, но не более двух лет. Кроме того, предлагается предоставлять с 1 января 2011 года трехлетнюю льготу по налогу на имущество вновь вводимым объектам, имеющим высокую энергоэффективность, в соответствии с перечнем таких объектов, установленным правительством РФ, или вновь вводимым объектам, имеющим высокий класс энергоэффективности. Льгота направлена на стимулирование модернизации предприятий и использование современного энергоэффективного оборудования.

55. Характеристика рынка инновационной продукции. Технологические стратегии фирм: продуктная ориентация и технико-рыночная ориентация.

В настоящее время все высокотехнологичные фирмы развитых стран вырабатывают и тщательно соблюдают выгодные для них правила передачи технологии, которые даже приобретают характер технологической стратегии. Можно выделить две ориентации, которых может придерживаться фирма - производитель:

а) ориентация на продукт, основанная на технологическом предложении;

б) технико-рыночная ориентация, основанная на изучении рыночного спроса.

Продуктовая ориентация имела широкое распространение в тот период, когда позиции потребителя по отношению к производителю были достаточно слабы, и он вынужден был принимать продукцию в том виде и такого качества, какими для себя представлял их производитель.

Распространенным недостатком подобной ориентации является неадекватная оценка потребностей сферы потребления и собственного производства со стороны фирмы.

В рамках технико-рыночной ориентации процесс нововведения рассматривается как передача научного или технического знания непосредственно в сферу удовлетворения нужд потребителя. Продукт при этом превращается лишь в носителя технологии, и форма, которую он принимает, определяется только после согласования самой технологии и удовлетворяемой потребности.

56. Методы воздействия на инновационную деятельность. Прямые и косвенные методы государственного регулирования научной и инновационной деятельности. Их содержание и характеристика. СМОТРИ №11,13

57. Формы передачи технологий: на коммерческой и некоммерческой основе. Формы коммерческой передачи информации. Понятие лицензии. Вертикальный и горизонтальный трансферы технологий.

Формы передачи технологии на некоммерческой основе: специальная литература, компьютерные банки данных, патенты, справочники; конференции, выставки, симпозиумы, семинары; обучение, стажировка, практика; перекрестное лицензирование на паритетной основе; миграция ученых и специалистов из научных в коммерческие структуры и обратно и т.д.

Основной поток передачи технологии в некоммерческой форме приходится на некоммерческую, непатентоспособную информацию - фундаментальные исследования, научные открытия и незапатентованные изобретения.

Некоммерческие формы передачи технологии, в том числе внутриорганизационный трансфер, осуществляется свободно и не нуждается в договорно-правовом оформлении и регламентации.

Основными формами коммерческой передачи информации являются: продажа технологии в материализованном виде; прямые инвестиции и сопровождающие их строительство, реконструкция, модернизация предприятий, производств; портфельные инвестиции; продажа патентов; продажа лицензий на все виды запатентованной промышленной собственности, кроме товарных знаков; продажа лицензий на незапатентованные виды промышленной собственности - “ноу-хау”, секреты производства, технологический опыт и пр.; совместное проведение опытно-конструкторских работ, научно-производственная кооперация; инжиниринг и т.д.

Коммерческие формы передачи технологии, как внутренние, так и международные, оформляются в виде договора (лицензионного, о научно-техническом сотрудничестве, о совместном производстве или договора купли-продажи).

Помимо указанных, можно классифицировать трансфер технологий по следующим признакам:

0. по направлению передачи технологий (нижеперечисленные формы передачи технологий на практике могут взаимодополнять или взаимозаменять друг друга)

• вертикальная передача - это межорганизационный процесс, осуществляемый по стадиям цикла “исследование - производство”

• горизонтальная передача - это внутриорганизационный процесс передачи информации из одной научной области в другую;

2. по количеству участников и степени их участия

• активная передача - посредником между передающим и принимающим обязательно выступает какая-либо нейтральная организация, которая берет на себя обязанности помочь передающему найти более выгодного покупателя его технологии

• пассивная передача - производитель технологии сам ищет себе партнера, беря на себя все риски, как инициирования инноваций, так и их коммерческой реализации.

Существуют и другие формы передачи технологий: имитационная - ведущая к поддержке процесса производства без его коренного изменения; адаптивная - приспосабливающая производство к новой технике без его существенного изменения; инновативная - требующая полного изменения производства.

58. Методы воздействия на инновационную деятельность. Стимулирование инноваций государством через систему налогов.

Налоговое стимулирование инновационной деятельности и развития человеческого капитала

 1.1. Снижение тарифов страховых взносов на обязательное пенсионное, медицинское и социальное страхование

Максимальный тариф страховых взносов в государственные внебюджетные фонды был снижен с 34 до 30 процентов

Кроме того установлены пониженные тарифы страховых взносов для отдельных категорий плательщиков страховых взносов в переходный период 2011 - 2027 годов:

- для организаций, оказывающих инжиниринговые услуги;

- для организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

 1.2. Совершенствование амортизационной политики

Правительством Российской Федерации в Государственную Думу был внесен проект федерального закона, уточняющий порядок восстановления в доходах суммы расходов на капитальные вложения в размере не более 10 процентов первоначальной стоимости основных средств, в случае реализации основных средств, в отношении которых такие капитальные вложения были осуществлены, ранее чем по истечении пяти лет с момента введения их в эксплуатацию.

 1.3. Меры налоговой поддержки плательщиков налога на доходы физических лиц.

59. Информационное обеспечение инноваций на рынке. Достоверность - главное свойство информации. Источники информации. Первичная и вторичная информация: достоинства и недостатки.

Переработка большого объема данных будет эффективной лишь в том случае, если информация, доходящая до потребителя, является достоверной, поступает своевременно, регулярно, в полном объеме и виде, удовлетворяющем информационные потребности специалиста по инновациям. Итак, главным свойством информации как продукта является достоверность: с одной стороны, это достигается за счет обращения к надежным источникам, а с другой – перепроверкой сведений (возможны как перепроверка источника и установление способа получения информации, так и перекрестная перепроверка).

Существует достаточно большое многообразие форм источников информации, способов ее получения и обмена. Источники информации могут быть внешними и внутренними, открытыми и закрытыми, защищенными и незащищенными.

По способу получения информация может быть первичной, получаемой в ходе «полевых исследований», и вторичной, получаемой в ходе «кабинетных исследований».

Первичная информация – это сведения и материалы, собираемые для решения конкретной проблемы или задачи. Исследования, призванные обеспечить получение данных, не имеющихся в наличии, называются первичным анализом, или полевыми исследованиями.

К достоинствам первичной информации следует отнести:

1) доступность для внутреннего пользования и скрытость от конкурентов;

2) достоверность, поскольку известна и контролируется методология сбора данных;

3) надежность информации, получаемой в соответствии с конкретными целями исследования.

Первичная информация имеет ряд недостатков, к которым можно отнести:

1) трудоемкость сбора информации; 2) высокую стоимость получаемой информации;

3) недоступность некоторых видов информации для широкого круга пользователей.

Вторичная информация – это данные, собранные и опубликованные другими. Систематический сбор и анализ всей вторичной информации называется кабинетными исследованиями, которые целесообразны при изучении емкости рынка, состояния цен, ассортимента продукции, объема продаж, политики продвижения продукции конкурентов.

К достоинствам вторичной информации относится:

1) достаточная скорость сбора и сравнительно невысокая его стоимость;

2) наличие нескольких источников информации, позволяющих сопоставлять и сравнивать различные данные;

3) возможность получить информацию, которую фирма сама собрать не может;

4) незаменимость на стадии предварительного исследования.

Недостатками вторичной информации является:

1) ненадежность информации в силу неизвестности методологии сбора и обработки;

2) ограниченность опубликованных результатов и противоречивость информации, полученной из различных источников;

3) «старение» собираемой и публикуемой информации, особенно статистических данных.

Исходя из этого можно сформулировать требования к вторичной информации: она должна быть своевременной, точной, достоверной, соответствовать области деятельности и целям, стоящим перед потребителем информации

60. Методы воздействия на инновационную деятельность. Формирование внебюджетных фондов. Роль кредитов в инновационной деятельности.

Государство активно использует имеющиеся в его распоряжении полномочия исполнительной власти, создавая внебюджетные фонды, определяя порядок их формирования и учета, направления и контроль за расходованием средств, государство в то же время не контролирует осуществление научных и инновационных программ и проектов. Приоритетные направления фонда определяются задачами целевых программ федерального, регионального и отраслевого уровней. Для осуществления поддержки инновационных программ в фонде формируется соответствующая инфраструктура, способствующая продвижению на рынок перспективных разработок.

Контроль за деятельностью фонда осуществляют наблюдательный или попечительских совет, что является правилом при учреждении и создании некоммерческих организаций. Председатель фонда и состав попечительского совета утверждается решением Правительства РФ (правительством субъекта федерации)

Кредитование инвестиционных и инновационных программ осуществляется на льготных условиях с компенсацией соответствующей разницы кредитным организациям. Размер, порядок и условия компенсации устанавливаются договором кредитной организации и фондом.

Роль кредита в перераспределительной функции заключается в том, что с его помощь, прежде всего, удовлетворяется временная потребность одних хозяйствующих субъектов в дополнительных средствах за счет временно свободных средств других хозяйствующих субъектов. Соответственно, роль кредита в перераспределительной функции (во всех формах его бытия) выражается в обеспечении бесперебойности оборота средств предприятий (различных форм собственности в различных отраслях экономики) и в заинтересованности хозяйствующих субъектов хранить свои средства на счетах в банках. Кроме того, с помощью этой функции кредита создаются условия для начала производственной деятельности, т. е. кредит играет важную роль и в качестве толчка для начала хозяйственного оборота. Поэтому велика роль кредита и в инновационной деятельности.

Использование кредита для расширения и развития производства, в частности, для вложений в строительство новых основных фондов, для реконструкции и модернизации действующих основных фондов, позволяет повышать эффективность капиталовложений, так как создается возможность контролировать сроки возврата ссуд в пределах сроков окупаемости производимых затрат. Поэтому трудно переоценить роль кредита и в инвестиционной деятельности хозяйствующих субъектов. К тому же в настоящее время в Украине кредит начинает широко использоваться в лизинговых операциях, прежде всего, в финансовом лизинге, при котором лизингодатель может привлекать ссуды для оплаты приобретаемых основных фондов, предоставляемых в последующем лизингополучателю.

61. Информационное обеспечение инноваций на рынке. Виды обмена информацией. Базы данных, банки данных, их особенности. Компьютерные системы управления базами данных. Локальные и удаленные компьютерные сети. Компьютерные экспертные системы.

Обмен информацией может осуществляться путем непосредственного контакта, по телефонной, телеграфной линиям связи, с помощью радио, телевизионной, спутниковой, компьютерной связи. Современный этап развития открытых источников информации, являющихся самым распространенным источником, основывается на автоматизированной обработке и передаче информации и формировании компьютерных баз и банков данных.

Под базами данных понимается специально накапливаемая, определенным образом организованная и постоянно поддерживаемая информация по той или иной тематике. Объединенные одним способом получения, хранения и обработки базы данных принято называть банками данных.

Стоящие иерархически выше баз данных банки данных в развитых странах уже стали (а в последнее время становятся и в России) основой информационных услуг вообще и информационного обеспечения инновационной деятельности в частности. Среди основных особенностей банков данных необходимо выделить следующие:

1) информационное исследование по заказу проводится на основе данных, которыми располагает банк;

2) время выполнения заказа определяется техническими возможностями средств и технологий обработки этих данных, поэтому в современных банках оно минимально;

3) имеющиеся у банка данные, как правило, проверены и отличаются полнотой, достоверностью; они регулярно пополняются и обновляются;

4) возможен анализ динамики изменения данных. Банки научной, технической и коммерческой информации представляют собой сведения, получаемые с использованием в основном компьютерных систем управления базами данных (СУБД) независимо от их предназначения и величины.

Компьютерные сети являются наиболее эффективным на сегодня средством обмена информацией. Удобство сетей заключается в том, что с одним источником информации может одновременно работать большое количество пользователей, и каждый из пользователей может быстро менять источники информации.

В зависимости от места нахождения источника информации выделяются:

1) локальные сети, находящиеся, как правило, в одном здании и предназначенные для совместной обработки и пользования данными, обмена внутренними сообщениями;

2) удаленные, находящиеся за пределами города, страны и предназначенные для получения и передачи внешней информации.

Для принятия обоснованного решения инновационному менеджеру, работающему с большими объемами информации, не обойтись без экспертных систем, предпосылками созданных на базе современных технических средств обработки данных и использующих выработанные ранее приемы формализации ситуаций.

Компьютерная экспертная система – это программа, способная вырабатывать рекомендации для различных поведенческих ситуаций, используя информацию из различных баз данных фирмы, а также информацию, полученную от пользователя. Экспертные системы базируются на диалоге человека и машины и поэтому позволяют моделировать различные ситуации для принятия решений, что очень важно при разработке, планировании и реализации нововведения. Удачно разработанная экспертная система состоит из набора альтернативных решений, системы критериев оценки этих решений, соотношения критериев, выраженного в весах критериев, и содержит основные правила многокритериальных оценок альтернативных решений.

62. Методы воздействия на инновационную деятельность. Схема участия коммерческого банка в инновационной деятельности. Основные функции банка при выдаче кредита под инновационные проекты. СМОТРИ 21

63. Новые цели и приоритеты в финансировании научно-технической сферы. Выборочная поддержка ведущих научных организаций. Целевая избирательная поддержка конкретных программ, проектов, работ. Индивидуальная поддержка ведущих ученых.

64. Торговля лицензиями на изобретения и ноу-хау. Содержание коммерчески привлекательных лицензий на изобретения и ноу-хау. Определение цены лицензии на изобретение и ноу-хау.

Стандартная коммерчески привлекательная лицензия на изобретение или ноу-хау (как патентная, так и беспатентная) должна включать три основные составляющие:

1) правовую компоненту (передачу прав собственности на ключевые для технологии изобретения или на право использования технического секрета на условиях его нераспространения);

2) передачу дополнительного ноу-хау в виде комплектов технической документации на все продуктовое или процессное новшество;

3) услуги подготовки (переподготовки) кадров и технической помощи при освоении лицензии.

Кроме того, покупатель лицензии весьма приветствует готовность «в пакете» с лицензией предложить и ряд сопряженных с лицензией и действительно нужных лицензиату поставок.

Наиболее общие моменты в определении цены лицензии:

* какой-либо общепризнанной стандартной (тем более нормативной) методики ценообразования по лицензиям на изобретения и ноу-хау не существует, хотя и издаются, например, сугубо рекомендательные документы ЮНИДО, специализированной организации ООН (Организации Объединенных Наций) по промышленному развитию, и ЮНЕСКО.

* при прочих равных условиях патентные лицензии на аналогичные промышленные технологии, как правило, дороже беспатентных на 40--45%.

При общем подходе к ценообразованию на лицензии по новым технологиям многое зависит от трех моментов:

1) насколько важна для покупателя лицензии ее правовая сторона (передача права на изобретение, на использование его, передача права на технический секрет);

2) насколько надежны юридически оформленные титулы собственности на изобретения и ноу-хау, а также их защита;

3) насколько отработанной и готовой для промышленного освоения является передаваемая по лицензии технология.

Последнее определяет, на чем будет сделан акцент в методике ценообразования по конкретной лицензии: на том, что рассматриваемая лицензия выступает формой продажи товара (в виде достаточно готовой технологии), или на том, что лицензия в данном случае будет рассматриваться не столько в качестве правовых рамок для передачи (продажи) технологии, сколько юридической формы продажи услуг по доработке за счет лицензиата рассматриваемой технологии и оплаты накопления лицензиатом с помощью лицензиара опыта освоения реализуемых новшеств.

В лицензионных операциях приняты следующие основные виды платежей:

-Паушальный

-Фиксированный

-Роялти

-Комбинированный

Паушальный платеж представляет собой определенную, четко зафиксированную в тексте лицензионного договора сумму (не зависящую от фактического объема производства и реализации продукции по лицензии), выплачиваемую в один или несколько приемов на ранней стадии действия лицензионного договора (обычно до начала коммерческого производства).

Фиксированный платеж представляет собой определенную, четко зафиксированную в тексте лицензионного договора сумму (не зависящую от фактического объема производства и реализации продукции по лицензии), выплачиваемую в несколько приемов в течении всего срока действия лицензионного договора.

Платеж типа роялти представляет собой платеж, непосредственно зависящий от фактических результатов коммерческого использования лицензии, выплачиваемый лицензиатом лицензиару в течении всего срока действия лицензионного договора по окончании каждого отчетного периода, начиная с даты вступления соглашения в силу.

Комбинированный платеж представляет собой комбинацию из авансового платежа и последующих роялти, выплачиваемых лицензиатом лицензиару в течении всего срока действия лицензионного договора. То есть расчитываются роялти, а какая-то оговоренная их часть (как правило, не более 30 процентов) выплачивается в виде паушального платежа после заключения лицензионного договора. Комбинированная форма платежа за лицензию как правило позволяет наиболее полно учесть интересы сторон.