7399
.pdfтакже о возникающих расходах. По данным сбыта и результатам маркетинга (по динамике покупательской способности и динамике общего спроса на сопоставимые товары на рынке) определяют группы товаров с растущим спросом, нейтральные товары и товары с падающим спросом.
Анализ рынка и сопоставление с внутрифирменными возможностями отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой развития собственного предприятия. Эти пропорции учитываются в плане товарооборота.
Для эффективного планирования сбыта необходимо проводить систематические маркетинговые исследования рынка. План по сбыту формируется одновременно с планированием рекламы. Годовой план детализируется по месяцам и неделям. При этом годовое количество принимается за 100 %, а месячные обороты рассчитываются как часть годового. Годовой план по сбыту оказывает прямое воздействие на план производства продукции (а не наоборот, как при централизованной экономике).
Сформированный план по сбыту в количественном и стоимостном (исходя из средних цен) выражениях служит основой для расчета плановой прибыли и минимально возможной цены. Определяются также максимальные скидки и условия платежа.
План рекламных мероприятий должен быть ориентирован на расширение сбыта продукции и на повышение престижа предприятия.
В рекламном плане предусматривается
координация взаимосвязанных факторов, влияющих на продажу. При планировании рекламной деятельности необходимо предусматривать выполнение основных функций рекламы:
∙способствовать появлению потребностей в товаре, т.е. создавать спрос;
∙давать потребителям необходимую информацию
отоваре;
∙обеспечивать каналы сбыта, поддерживать и расширять достигнутый объем сбыта;
∙внушать доверие к товару и его изготовителю;
∙учитывать потребности покупателя;
∙создавать определенный образ (имидж) товара. Чем меньше конкурентные товары отличаются по
качеству, тем больше средств необходимо планировать на их рекламу.
При планировании рекламной деятельности необходимо учитывать следующие факторы:
∙положение товара (по отношению к потребителям и конкурентам);
∙цель рекламы (известность товара или имидж);
∙объект и содержание рекламы;
∙способы (средства) рекламы и бюджет;
∙контроль за эффективностью рекламы.
План рекламных мероприятий включает в себя:
∙рекламные мероприятия по средствам и времени проведения;
∙план участия в выставках и экспозициях;
∙планы специальных рекламных кампаний;
∙сводный план рекламных мероприятий с учетом резервов.
План рекламных мероприятий определяется рекламным бюджетом, для формирования которого пользуются методами:
1.определения процента с оборота
2.оценки средств, запланированных конкурентами
3.оценки собственных запланированных рекламных средств
Для сохранения и повышения уровня сбыта параллельно с рекламными мероприятиями необходимо одновременно планировать принятие мер по поддержанию и повышению имиджа предприятия.
3.2.3. План производства продукции
План производства – центральное звено в системе планирования, так как является базой для расчетов численности работающих, фонда заработной платы, плана материально-технического снабжения, сметы затрат на производство. План производства разрабатывается на основе:
∙расчета ожидаемого спроса на продукцию, наличия заказов и плана маркетинга;
∙производственной мощности выпуска каждого вида продукции;
∙расчета потребностей в материальных ресурсах, покупных изделиях и наличия кооперативных поставок (связей);
∙возможностей технической и технологической базы;
∙возможностей кадрового потенциала
План производства состоит из:
∙перечня (номенклатуры, ассортимента) и краткой характеристики продукции, планируемой к выпуску, указания о количестве каждого вида продукции (услуг) в натуральном и денежном выражениях;
∙состава промышленных услуг (их характер, объем) другим организациям;
∙данных об изменениях объема незавершенного производства (прирост со знаком «+», убыль со знаком «- »).
Различают показатели плана:
∙натуральные – шт., м., т. и т.п.
∙стоимостные – руб., тыс. руб.
∙условно-натуральные (проводимые через коэффициент приведения к базовому изделию по параметру мощности и др.)
∙трудовые показатели – нормо-час, человеко-час, станко-час.
Различают продукцию: товарную, реализованную, валовую, чистую.
Товарная продукция (NT) – готовая продукция
(товар, полуфабрикат, промышленная работа, услуга), изготовленная предприятием для реализации потребителям, полностью укомплектованная и соответствующая требованиям ТУ (или стандартов).
В объеме товарной продукции значительный вес занимает повторный счет перенесенной стоимости
средств производства, отражается труд поставщиков, смежников.
Товарная продукция не включает в себя изменения остатков незавершенного производства, полуфабрикатов своего изготовления для собственного потребления; определяется как в действующих, так и в сопоставимых оптовых ценах предприятия (бех НДС, торгового налога с оборота).
Реализованная продукция – готовая продукция, поставленная заказчикам, потребителям и оплаченная ими; способствует обеспечению единства между стоимостью и потребительной стоимостью товара. Если продукция остается нереализованной, это единство нарушается.
Оценка выполнения учитывает продукцию, которая полностью отвечает условиям поставки и договорам (заказов-нарядов):
NК, NН – остатки нереализованной продукции к началу и на конец планового периода.
NP = NT + (NН - NК)
(3.2.1)
К валовому продукции относятся готовые изделия, прирост остатков полуфабрикатов и незавершенного производства, работы промышленного характера на сторону:
Nв =NT + (WК –W Н) (3.2.2)
Показатель Nв используется для расчетов валового продукта и национального дохода. Для оценки производительности труда он не применяется, так как
содержит большой повторный счет перенесенной стоимости использованных ресурсов и средств производства, а также включает в себя изменение остатков незавершенного производства.
Внутризаводской оборот – суммарная стоимость продукции и услуг, которые используются и перерабатываются исключительно внутри завода.
Валовой оборот – сумма валовой продукции и внутризаводского оборота.
Чистая продукция – вновь созданная стоимость на данном предприятии. Величина чистой продукции определяется как разница между ценой предприятия (оптовая цена) и суммой материальных затрат и амортизации.
Трудности использования чистой продукции: обоснованность затрат на зарплату (нормативы), при малой доли зарплаты в себестоимости значительные изменения объема чистой продукции вследствие даже небольших колебаний зарплаты.
Незавершенным считаются детали, устройства, не законченные в изготовлении и находящиеся в процессе производства у рабочих мест, в процессе технологических транспортировок и т.д.
Объем незавершенного производства зависит от типа и объемов производства. На предприятиях с устойчивой номенклатурой и объемами продукции и относительно коротким циклом производства величина незавершенного производства достаточно стабильна.
Укрупненный расчет незавершенного производства (WCT) в стоимостном выражении определяется по формуле:
WCT = NДН* S*TЦ*KН.З.
(3.2.3)
NДН – среднегодовой выпуск продукции, шт./дн.; S – плановая себестоимость изделия, руб./шт.; TЦ – длительность производственного цикла, дн.;
КН.З. – коэффициент нарастания затрат (готовности), отн.ед.
Длительность производственного цикла изготовления продукции определяется временем прохождения изделия от начала производства до приемки готовой продукции:
TЦ = ∑t оп + ∑tм + ∑tисп (3.2.4)
∑tоп - время технологических операций на стадиях заготовки, обработки, сборки;
∑tм - межоперационное время;
∑tисп - время испытаний, приемки.
Коэффициент нарастания затрат (КН.З.) в случае равномерного расчета затрат а производственном цикле определяется как:
КН.З.
= m + 1 − m = m + 1 ; (3.2.5) 2 2
m – удельный вес затрат на основные материалы, комплектующие в себестоимости.
Основные материалы и комплектующие полностью переносят свою стоимость в начале производственного цикла на себестоимость изделий, поэтому их принимают в полном размере. Прочие элементы затрат в процессе производства нарастают относительно
равномерно в течение производственного цикла и поэтому в расчете принимаются в половинном размере.
Среднегодовой выпуск продукции определяется:
N |
ДН |
= |
NВЫП |
(3.2.6) |
|
|
|
||||
|
|
FД |
|
||
|
|
|
|
||
NВЫП – |
годовой объем выпуска продукции, шт./год; |
||||
FД |
– |
действительный (реальный) |
годовой фонд |
||
времени, дн./год |
|
||||
Реальный годовой фонд времени |
определяется: |
||||
FД = FН (1 − КПР ) (3.2.7) |
|
FН – номинальный фонд рабочего времени (за вычетом праздничных дней), дн.; КПР – коэффициент планового простоя оборудования
(ремонт, технологические простои)
КПР=0,03
Величину незавершенного производства можно определять по трудоемкости и в натуральном выражении.
По трудоемкости : WТР = N ДН ×τ ×TЦ × КГ
(3.2.8)
КГ – средний коэффициент готовности изделия
КГ=Фактическая трудоемкость незавершенного изделия /Полная плановая трудоемкость τ.
Значение КГ колеблется от 0,3 до 0,8. При упрощенных расчетах принимается равным 0,5.
Объем незавершенного производства и различные виды запасов влияют на величину необходимых оборотных средств и коэффициент оборачиваемости этих средств. Чем меньше величина оборотных средств и длительность оборота, тем выше прибыль предприятия. Эти условия обязывают постоянно изыскивать возможности снижения величины незавершенного производства для повышения эффективности предприятия.
Анализ хода выполнения плана осуществляется с целью установления причин отклонения от плановых заданий, выявления негативных и позитивных тенденций развития, а также определения резервов и путей их использования. Анализируется план по следующим направлениям:
1.сопоставление фактических и плановых показателей по объемам реализованной, товарной, валовой продукции;
2.анализ состава продукции;
3.анализ ритмичности выпуска продукции;
4.анализ степени использования производственных мощностей, площадей, загрузки оборудования;
5.анализ незавершенного производства;
6.анализ качества продукции (брак, рекламации). По результатам анализа проводится корректировка плана производства и принимаются меры по устранению воздействий дестабилизирующих факторов.
3.2.4Планирование издержек производства
Сложность планирования затрат производства обусловлена следующими факторами:
∙широкой номенклатурой выпускаемой продукции;
∙многообразием видов сырья, материалов, комплектующих;
∙различными группами конструктивнотехнологической сложности продукции;
∙многообразием типов основного оборудования;
∙сложностью организационных структур предприятия;
∙наличием различных видов накладных расходов. Таким образом, затраты непосредственно связаны с
физическими факторами производства, материалоемкостью, особенностями конструкций изделий, технологичностью изготовления, требованиями по качеству, экологии и т.п.
Планирование издержек является основой для управления затратами производства. В связи с этим одной из важных задач планирования затрат является отнесение их по различным направлениям:
∙товары и услуги;
∙производственные операции;
∙функциональные отделы фирмы;
∙эксплутационные затраты фирмы;
∙отдельные составляющие затраты.
Часто отождествляют понятия «расходы» и «затраты». В соответствии с Международными стандартами расходы включают в себя убытки и затраты, которые возникают в ходе основной