Раздел 4. План расчёта цены товара.

4.1. Определение спроса.

Нельзя установить цену, не определив спрос на товар. В разделе 2 (п. 2.1) с помощью анкетирования была получена величина спроса на производимый товар.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:

,

К_э=338/444,25=0,82

где Q₁, Q₂ – объёмы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, шт;

P₁, P₂ – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./шт.

Если К_э > 1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечёт изменение объёма продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

Если К_э < 1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечёт изменение объёма продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

В нашем случае К_э<1, таким образом спрос эластичен по цене.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Ц_ср), осуществляется по формуле:

,

=147,11 руб.

где Q₁, …Q_n – объёмы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, шт.;

P₁,…P_n – цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб/шт.

4.2. Анализ цен и товаров конкурентов.

Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная – средними валовыми издержками, знание цен и потребительских свойств товаров конкурентов может служить отправной точкой для нужд собственного ценообразования. Запросить больше, чем конкурент, фирма может только тогда, когда её товар выше по качеству.

Оценку и анализ сильных и слабых сторон товара конкурентов, так и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы 4.1.

Таблица 4.1.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

№ п/п	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Преиму-щества	Недос-татки	Оценка
1	Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: качества, надёжности, эксплуатации? цены? стимулирования спроса? места распространения?	+ + +	-	9 10 7 -5
2	Понимаете ли вы, на какой стадии “жизненного цикла” находится ваша продукция (услуги)?	1-ый этап жизненного цикла продукции – выведения на рынок
3	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?	+		8
4	Существует ли привлекательный вид у вашей продукции?	+		10
5	Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения её существенного разнообразия и степеней морального старения?	+		9
6	Возможно ли копирование вашей продукции?		-	-5
7	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?	+		10

4.3. Выбор метода ценообразования.

Выполнив все предыдущие этапы решения задачи установления цены, можно приступить к определению цены на товар. Очевидно, что рассчитанная цена должна полностью возместить все издержки производства, а также обеспечить получение определённой нормы прибыли. Учитывая, что данный товар уже представлен на рынках города, и цены на него уже установлены, то мы выбираем метод ценообразования на основе цен конкурентов.

Ценообразование на основе цен конкурентов. Данный метод особенно популярен на рынках чистой конкуренции (ценообразование, привязанное к преобладающим в отрасли нормам) и на рынках олигополистической конкуренции (стратегия “следования за лидером”). Компании полагают, что сложившийся уровень текущих цен есть воплощение коллективной мудрости отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли и сохранения гармонии.