- •1. Анализ товара и его поведения на рынке
- •1.1. Связь понятий продукта и товара
- •1.2. Классификация товара
- •1.3. Качество товара
- •2. Жизненный цикл товара
- •2.1. Характеристика основных этапов жизненного цикла
- •2.2. Преимущественные типы потребителей на разных стадиях жизненного цикла
- •2.3. Задачи маркетинга на разных этапах жизненного цикла
- •2.4. Приоритет элементов маркетинга на этапах жизненного цикла
- •2.5. Основные характеристики жизненного цикла товара
- •2.6. Классификация видов жизненного цикла товаров
- •2.7. Матрица Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group)
- •Положение в матрице бкг – диагноз ассортиментного портфеля
- •2.8. Современные тенденции смены жизненных циклов товаров (инновационный аспект)
- •На основании этих законов следует:
- •Контрольные задания
- •Список литературы
- •Методические указания
Контрольные задания
Задание 1
Тест
Жизненный цикл товара (ЖЦТ):
нормативный срок эксплуатации товара;
период времени, включающий маркетинговые исследования, техническую и технологическую подготовку производства;
период времени от начала до окончания выпуска и реализации товара в первоначальном виде;
все вышеперечисленное (а+b+c).
ЖЦТ включает следующие основные этапы:
рост, зрелость, спад;
исследование рынка, рост, зрелость, спад;
внедрение, рост, зрелость, эксплуатация, спад;
внедрение, рост, зрелость, спад.
На каком этапе ЖЦТ цена может устанавливаться (планироваться) ниже себестоимости?
внедрение;
рост;
спад;
на всех этапах;
не устанавливается.
Матрица Бостонской Консультативной Группы (БКГ) позволяет классифицировать рынок и оценить его перспективу для сбыта товара по следующим параметрам:
издержки производства и емкость рынка;
продолжительность ЖЦТ и уровень конкуренции;
привлекательность рынка и конкурентная сила предприятия;
доля рынка и рост объема спроса (продаж);
c и d.
В соответствии с матрицей БКГ все направления деятельности фирмы (стратегические зоны хозяйствования - СЗХ) делятся на следующие 4 зоны (квадранты):
"звезды", "коровы", "дети", "кошки";
"звезды", "коровы", "дети", "собаки";
"львы", "мыши", "коровы", "собаки";
"слоны", "мыши", "кошки", "собаки".
С помощью матрицы БКГ можно:
Оптимизировать товарный портфель фирмы;
Оценить перспективы деятельности фирмы в различных СЗХ;
Спрогнозировать развитие ЖЦТ;
Сократить сроки технической подготовки производства;
a, b, c;
a, b, c, d.
При высокой относительной доле рынка и низких темпах роста спроса по матрице БКГ, товарная группа относится к разряду:
"собак",
"детей",
"коров",
"слонов".
Политика фирмы по отношению к "детям":
проведение дополнительных исследований спроса;
оценка перспектив данной СЗХ;
разработка программы инвестирования;
избирательное развитие;
все вышеизложенное;
a и d.
Маркетинговые решения на этапе "зрелости" ЖЦТ включают (несколько вариантов ответа):
дифференциацию товара;
повышение информированности потребителей о товаре;
разработку модификаций товара;
уход с рынка;
совершенствование сервисного обслуживания;
совершенствование условий продажи;
поиск новых рыночных ниш.
К основным тенденциям смены жизненных циклов товаров в современных условиях относятся (несколько вариантов ответа):
сокращение общей продолжительности ЖЦТ;
увеличение общей продолжительности ЖЦТ;
увеличение объема спроса на стадии зрелости;
снижение объема спроса на стадии зрелости.
Задание 2
На основании следующих данных (табл. 3) произвести анализ и ответить на приведенные ниже вопросы.
Таблица 3.
Исходные данные
Показатели |
ГОДЫ | |||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | ||||
Кварталы (нараст. итог) | ||||||||
I |
II |
III |
IV | |||||
Товар А |
| |||||||
а) Продано продукции, ед. |
50 |
100 |
160 |
250 |
380 |
530 |
540 |
520 |
б) цена за единицу, р. |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
80 |
80 |
80 |
в) объем продаж (реализации), р. |
5000 |
10 000 |
16 000 |
25 000 |
38 500 |
42 400 |
43 200 |
41 600 |
г) издержки, р. |
8000 |
10000 |
12000 |
16000 |
25000 |
30400 |
31 000 |
34500 |
Товар Б |
| |||||||
а) продано продукции, ед. |
100 |
200 |
300 |
400 |
450 |
400 |
400 |
320 |
б) цена за единицу, р. |
50 |
50 |
50 |
40 |
38 |
35 |
30 |
25 |
в) объем продаж (реализации), р. |
5 000 |
10000 |
15 000 |
16 000 |
17 100 |
14 000 |
12 000 |
8 000 |
г) издержки, р. |
7000 |
9000 |
12000 |
14000 |
14500 |
14000 |
14000 |
13500 |
Товар В |
| |||||||
а) продано продукции, ед. |
50 |
80 |
150 |
220 |
250 |
300 |
400 |
500 |
б) цена за единицу, р. |
100 |
100 |
100 |
120 |
150 |
150 |
120 |
100 |
в) объем продаж (реализации), р. |
5000 |
8000 |
15 000 |
26400 |
37500 |
45000 |
48 000 |
50 000 |
г) издержки, р. |
9000 |
12000 |
20000 |
24000 |
23000 |
23000 |
26000 |
28000 |
Ответьте на следующие вопросы:
Определите сроки наступления отдельных этапов жизненного цикла товара (А,Б,В).
Опишите ценовую политику фирмы по каждому из товаров.
Определите вид жизненного цикла товара.
Какую стратегию и тактику маркетинга Вы предложите в течении 6-го года жизненного цикла.
Рассчитайте себестоимость продукции по каждому году.