metod_posobie_po_osnovam
.docНаружной рекламы? ____________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
С целью снижения провала рекламной кампании или повышения ее эффективности производится оценка обращения в форме предтестирования и посттестирования.
Предтестирование должно обеспечить защиту от ошибок в разработке рекламной коммуникации. Проверку проходят такие параметры, как форма и содержание обращения. Проверяется также правильность выбора фирмой рынка и целевой аудитории, оцениваются средства и каналы передачи рекламных обращений. Предтестирование способствует разработке обоснованного бюджета рекламной кампании и дает прогноз, какова будет его эффективность.
Методы тестирования:
1/ Метод прямого опроса?________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2/ Метод сфокусированной группы (фокус-группы)?_______________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3/ Методы сравнения?__________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4/ Изучение уровня восприятия?_________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5/ Метод использования журналов критики?______________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6/ Эксперименты по продаже?____________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7/ В качестве предтестирования могут быть использованы различные технические средства _________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
После проведения основных мероприятий рекламной кампании осуществляются исследования ее эффективности, получившие определение посттестирования.
Методы посттестирования:
1/ Отзыв с помощью?____________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2/ Отзыв без помощи?____________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3/ Метод Гэлла-Робинсона?______________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4/ Метод Старча?________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5/ Метод «тайников»?____________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Элементы рекламного сообщения, концепция текста рекламного сообщения (на уровне макетов) утверждаются рекламодателем, после чего агентство приступает к производству рекламного продукта.
5. Главным этапом рекламной кампании является этап ее реализации, после чего проводятся маркетинговые исследования эффективности рекламной деятельности.
Предмет исследования: Изменения под воздействием рекламы следующих параметров:
- количества новых покупателей;
- количества всех покупателей;
- количества всех счетов;
- суммы продаж (для промышленных предприятий);
- суммы покупок (для торговых предприятий);
- новые клиенты, привлеченные пол воздействием рекламы;
- новые клиенты, привлеченные под воздействием рекламы в зависимости от рекламоносителей (печать, телевидение, радиовещание и т.д.);
- новые клиенты, привлеченные через знакомых и т.п.
Одной из важнейших задач рекламных исследований является оценка эффективности использования бюджетов рекламы и степени достижения поставленных перед рекламой целей.
Методы исследования (таблицы 29,30).
-
ПАРАМЕТРЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ
РЕКЛАМЫ
Таблица 29
-
ОСНОВНЫЕ
-
Количество новых клиентов
Количество новых счетов
Количество всех клиентов или счетов
Сумма покупок или продаж
-
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
-
Все клиента
Новые клиенты,при-влеченные по рекламе в СМИ
Ноавые клиенты, привлеченные по наружной рекламе
Клиенты, привлеченные специфической рекламой
-
АБСОЛЮТНЫЕ
ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ
-
СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
-
Опросом
Анкетированием
Тестированием
-
По компьютерному учету
На основе возможностей аппаратуры
Таблица 30
СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ |
Продвижение товаров и услуг
|
Продвижение торговой марки |
Раскрутка фирмы или филиала |
Достижение условий успеха в бизнесе |
КАТЕГОРИИ СПОСОБОВ |
ОЦЕНОЧНЫЕ |
АНАЛИТИЧЕСКИЕ |
Косвенные
|
Прямые
|
Без учета изменений внешних факторов |
С учетом изменений внешних факторов |