2 Метода стимулирования продаж:

Проспект – листок бумаги, объемом в одну страницу, сложенный или развернутый, иллюстрированный. Прямая почта – письма, к которым прилагаются брошюры и проспекты, приходящие на адрес тех , кого т. предприятие рассматривает, как реального клиента. Выставочные материалы: афиши, щиты, стенды, предметы местного народно – прикладного творчества, сувениры с логотипом т. предприятия (выставляются в офисе, где осуществляется продажа), также можно использовать показ и раздачу видеофильмов.

Особое предложение – в виде снижения цены, бесплатной раздачи сувениров, предметов косметики, сладостей.

Личные продажи

36 Классификация рекламы. Основные направления PR-д-ти.

Реклама – техника общения, предполагающая установление контакта между производителем туристского продукта и потребителем, чтобы побудить последнего совершить покупку. Главная задача р. – выполнение сбытовой функции. Цель – активизация спроса, расширение доли потребительского рынка. Р. сопровождает т. продукт на всех стадиях.

Средства рекламы: Каталоги путешествий; Внутри офиса уголок потребителя; Наружная р.; В СМИ: телевидение, радио, газеты, журналы; Печатная рекламная продукция (листовки, буклеты, брошюры).

Выделяют следующие виды PR:

1.паблисити – пропагандистские публикации в прессе и организация «специальных событий», призванных привлечь внимание СМИ; часто используется пресс-релиз, который подается как новости.

2.реклама – информация, помещаемая в СМИ, причем явно обозначенными спонсорами; подается в опр-ом месте и в опр-ое время – контролируемый метод.

3.лаббирование – заключается в формировании и поддержании отношений с правительством; осн. цель - воздействие на законодательную и формативную деят-сть.

4. общественная деятельность – определяется как практика, обращенная к политике и той общественности, которая влияет на политику; отделы по общественной деятельности занимаются отношениями с федер-ыми, регион-ыми, местными органами власти; отношениями с местной общественностью, пожертвованиями и управлением проблемами.

37 Значение сферы СКС и Т в современной экономике.

Значение т-ма в совр-ой экономике постоянно растет и меняется, происходит его внутр-я перестройка. Страны, ранее занимавшие ведущие роли в туризме, уходят на вторые и третьи роли. На смену им приходят новые лидеры.

Т-м так или иначе оказывает воздействие на эк-ку практически по всем аспектам фундаментального определения этой сф-ы жизни общ-ва. С т. зр. фундаментальной эк-ки т-зм представляет собой эк-кий комплекс, развитие кот-о в большей степени объясняется мирохозяйственными процессами и отношениями, нежели внутр-ми причинами. Но т-зм также и важнейший катализатор эк-ого роста многих быстро развивающихся стран, поскольку выступает каналом перераспределения валового национального продукта между странами, кот-ое не сопровождается импортом товаров и услуг. (Например, русские едут в Турцию и не только вывозят туда часть заработанных в других производствах средств, но и создают там новые рабочие места).

Совр-ый т-зм как эк-ое явление:

- имеет индустриальную форму;

- выступает в виде тур-о продукта и услуг, кот-е не могут накапливаться и транспортироваться;

- создает новые рабочие места и выступает зачастую пионером освоения новых районов и катализатором ускоренного развития нац-ой эк-ки;

- выступает как эфф-ное ср-во охраны природы и культурного наследия, поскольку именно эти элементы составляют основу его ресурсной базы;

- совместим практически со всеми отраслями хозяйства и видами деят-ти человека.

Т-м способен оказывать влияние на эк-ку региона (или страны), в кот-м он развивается, на его хоз-ную, соц-ю и гуманитарную основы.