Глава 3. Совершенствование коммерческой деятельности в ип сагдиева л.Х. На основе реинжиниринга бизнес-процессов.

После проведения анализа коммерческой деятельности в ИП Сагдиева Л.Х. можно предположить ряд практических рекомендаций по ее усовершенствованию.

• Наращивать физический объем продаж, путем оптимизации ценовой политики (привести ее в соответствие с возможностями потребителей, для чего необходимо заключать договора с поставщиками, предлагающими наиболее низкий уровень цен),

• Повышать рост производительности труда (за счет стимулирования работников) чтобы оборот розничной торговли увеличивался не только под влиянием роста цен на реализуемые товары.

• В дальнейшем расширять ассортимент реализуемых товаров.

• Продолжать формировать ассортимент товаров с учетом спроса населения, для этого необходимо проводить маркетинговые исследования спроса и предложения на данном рынке.

• Проводить мероприятий по дальнейшему повышению качества торгового обслуживания покупателей (осуществлять стимулирование персонала как материальное, так и психологическое).

• Заключение дополнительных соглашений с указанием средств продвижения продукции поставщика сроком на год – это позволит «отсеять» поставщиков, не планирующих совместную работу на долгосрочную перспективу.

• Обратить внимание на состояние материально-технической базы, навести порядок в помещениях для хранения продукции.

• Стремиться к наиболее полному удовлетворению потребностей населения в реализуемой данным предприятием розничной торговли продукции путем осуществления вышеперечисленных рекомендаций.

Рассмотрим возможность практического применения данных мероприятий в ИП Сагдиева Л.Х.

1. Для повышения эффективности закупочной деятельности можно предложить ряд мероприятий, направленных на изменение состава поставщиков продукции.

Как отмечалось при проведении анализа закупочной деятельности, одним из поставщиков продукции в рассматриваемое предприятие розничной торговли оптовый склад компании «Лаверна-Красноярск». Руководству предприятия предлагается заключить договор на поставку данного вида продукции с ООО «Сибирский оптовый центр» г. Красноярск, в связи с тем, что данное предприятия при больших объемах закупок предлагает более выгодные цены.

Сравнительная характеристика размера предоставляемых скидок при закупке различных партий товара в данных предприятиях торговли представлены в таблице 3.22.

Таблица 3.22 - Сравнительная характеристика размера скидки при закупке различных партий продукции компании «Лаверна-Красноярск» и ООО «Сибирский оптовый центр» (%)

Размер партии	«Лаверна-Красноярск»	«Сибирский оптовый центр»
от 30000 руб.	0	3
от 100000 руб.	3	7
от 300000 руб.	5	12

Из данных таблицы видно, что покупать продукцию у ООО «Сибирский оптовый центр» выгоднее, чем у «Лаверна-Красноярск».

Стоит отметить, что при заключении долгосрочного договора с ООО «Сибирский оптовый центр», постоянная скидка составит 12%, при таких же условиях. То есть «Лаверна-Красноярск» предоставляет скидку в размере 5%, а ООО «Сибирский оптовый центр» - 12%.

Если приобретать продукцию у ООО «Сибирский оптовый центр», можно снизить себестоимость продукции на 7% и получить дополнительную прибыль без каких-либо дополнительных затрат.

Рассмотрим экономический эффект для ИП Сагдиева Л.Х. при смене поставщика с «Лаверна-Красноярск» на ООО «Сибирский оптовый центр» (табл.3.23). Стоит отметить, что на такого поставщика, как «Лаверна-Красноярск» за отчетный год приходится 32% продаж предприятия от общего объеме оборота предприятия, что составляет 2920,1 тыс. руб.

Таблица 3.23 - Расчет валовой прибыли от реализации светильников в ИП Сагдиева Л.Х. в зависимости от поставщиков продукции

Показатели	«Лаверна-Красноярск»	«Сибирский оптовый центр»
Оборот розничной торговли, руб.	2784,7	2784,7
Себестоимость:
- сумма, руб.	1547,1	1438,7
Валовая прибыль:
- сумма, руб.	1237	1346

Из проведенных расчетов видно, что если часть светильников в ИП Сагдиева Л.Х. будет поставлять ООО «Сибирский оптовый центр» (вместо «Лаверна-Красноярск»), то это позволит повысить размер валовой прибыли от реализации данного вида продукции на 109 тыс. руб. Повышение прибыли предприятия будет вызвано снижением себестоимости продукции и никак не отразится на ценах реализации, что является эффективным моментом в дальнейшем развитии деятельности ИП Сагдиева Л.Х.

2. Также, предлагаю сменить и еще одного поставщика ООО «Линия Света» г. Новосибирск на ИП Горлов О.Ю. г. Новокузнецк. ИП Горлов О.Ю. предлагает цены на этот же ассортимент ниже на 22%, но при этом повысится стоимость доставки товара, так как из г.Новокузнецка стоимость доставки 1 кубического метр составляет – 1637 руб., а из г. Новосибирск той же транспортной компанией – 700 руб.

Рассмотрим экономический эффект для ИП Сагдиева Л.Х. при смене поставщика с ООО «Линия Света» г. Новосибирск на ИП Горлов О.Ю. г. Новокузнецк.

Произведем расчеты:

В 1м3 – на 25 тыс. руб. продукции.

За отчетный год оборот по ООО «Линия Света» составил 1670,8 тыс. руб., произведем расчет себестоимости и валовой прибыли при смене поставщика (таб. 3.24)

Таблица 3.24 – Расчет закупочной стоимости и валовой прибыли от реализации светильников в ИП Сагдиева Л.Х. в зависимости от поставщиков продукции

Показатели		ИП Горлов О.Ю.
Поставка товара на сумму	1 670,8	1 670,8
Себестоимость сумма, руб.	954,3	744,3
Валовая прибыль сумма, руб.	716,5	926,5

По полученным данным видно, что валовая прибыль продукции увеличивается на 210 тыс. руб.

Далее произведем расчет изменения прибыли от реализации за счет смены поставщика с более низкой ценой на продукцию, но с более дорогой стоимостью на доставку продукции:

Приблизительный объем продукции ООО «Линия Света» за год – 38,2 м3

Затраты по доставке из г. Новосибирска = 38,2*700 = 26740 руб.

Затраты по доставки из г. Новокузнецка = 38,2*1637 = 62533 руб.

62533 – 26740 = 35793 руб. (переплата за транспортные расходы)

210 – 35,79 = 174,21

Транспортные расходы увеличиваются на 35,79 тыс. руб, а валовая прибыль за счет снижения закупочных цен увеличивается на 210 тыс. руб., следовательно валовая прибыль предприятия увеличивается на 174,2 тыс.руб.

Повышение прибыли предприятия будет вызвано снижением себестоимости продукции и никак не отразится на ценах реализации, что также является эффективным моментом в дальнейшем развитии деятельности ИП Сагдиева Л.Х.

3. Предлагаю понизить кредиторскую задолженность путем возврата товара, который уже длительное время не реализовывается.

Для этого производим перепись не продаваемых товаров, это в основном дорогие люстры, стоимостью от 10 и вплоть до 40 тыс.руб. Сумма возврата получается 523 тыс. руб., что составляет 52 наименования, и в следствие этого понижается кредиторская задолженность перед поставщиками с 970 тыс. руб. до 447 тыс. руб.. А в замен этого товара наполняем торговый зал более доступным и более продаваемым товаром. Для выявления оптимального ассортимента необходимо формировать ассортимент товаров с учетом спроса населения, стремиться к наиболее полному удовлетворению потребностей населения.