2.4. Анализ закупочной деятельности в ип сагдиева л.Х.

Ассортимент магазина включает в себя значительное количество разнородных групп непродовольственных товаров и предоставляет населению города максимальную возможность выбора.

Пополнение ассортимента на предприятии осуществляется четырьмя источниками:

- оптовый склад компании «Авангард» в г. Москва;

- оптовый склад компании «Линия Света» г. Новосибирск;

- оптовый склад компании «Лаверна-Красноярск» г. Красноярск;

- оптовый склад компании «ТМК Электротехнологии» г.Ревда;

В таб.3.16 представим оборот по поставщикам продукции.

Таб. 3.16 – Анализ оборота предприятия по поставщикам продукции

	Т/ОБ 2007 год	Уд. Вес %	Т/ОБ 2008 год	Уд. Вес %	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
Всего	9125,2	100	9282,4	100	157,2	101,7
«Авангард» г. Москва	912,5	10	1113,9	12	201,4	122,1
«Линия Света» г. Новосибирск	1825,0	20	1670,8	18	-154,2	91,6
ТМК Электротехнологии г.Ревда	2920,1	32	2784,7	30	-135,3	95,4
«Лаверна-Красноярск» г. Красноярск	1095,0	12	1485,2	16	390,2	135,6
Прочие	2372,6	26	2227,8	24	-144,8	93,9

Большую долю в обороте предприятия составляет компания «ТМК Электротехнологии» г. Ревда, что в отчетном году составило 2784,7 тыс. руб. в абсолютном выражении, а удельный вес составил 30%.

Расчет показателей ассортимента осуществлялся по сверке наличия товаров в торговом зале к ассортиментному перечню товаров.

В таблице 3.17 – приведен расчет показателя устойчивости ассортимента.

Таблица 3.17 – Анализ устойчивости ассортимента

Товарные группы	Количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем	Фактическое количество разновидностей на момент проверок				Среднее количество разновидностей		Коэффициент устойчивости ассортимента
		18.09.2009 (пятница)	21.09.2009 (понедельник)	23.09.2009 (среда)
1. Люстры	250	250	235	245	243,3		0,97
2. другие светильники (различные виды)	21	17	14	17	16		0.76
3. Эл. Лампы	30	30	27	30	117.7		0.8
4. Кабельно-проводниковая продукция	23	20	14	21	18,3		0.9
5.другие Эл. товары	18	18	18	18	18		1,0
Итого:	342	335	308	331	324,6		0.9

КУ=(335/342+308/342+331/342)/3= (0,98+0,90+0,97)/3=0,95

В целом на предприятии достаточно устойчивый ассортимент, но по отдельным товарным группам (другие различные светильники в общем)) коэффициент устойчивости ассортимента равен 0,76, что говорит о том, что эти товарные группы нужно закупать чаще, т.к. они достаточно быстро раскупаются. Люстры, Эл.лампы и другие товары имеют коэффициент устойчивости ассортимента около 0.9, что говорит о планомерной закупке этих товаров по мере их скупки. Также нужно отметить, что коофицент устойчивости ассортимента ниже единицы только потому, что анализ производился в течении менее недели: 1. это пятница, когда магазин заполняется товарами на полную перед выходными, т.к. в выходные заметно больше покупателей и соответственно большая выручка; 2. это понедельник, когда товары раскупаются за выходные; и 3. это середина недели, когда в основном производится крупный завоз товаров в магазин.

Широта ассортимента – это общая численность ассортиментных групп. Широта товарного ассортимента фирмы представлена в общем 4 ассортиментными группами: Светильники, Эл. лампы, кабельно-проводниковая продукция, другие Эл. товары. В торговом зале всегда присутствуют все ассортиментные группы, которые предусмотрены перечнем.

Глубина ассортимента – число ассортиментных позиций в каждой конкретной группе. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыль, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыль можно увеличить, исключив из него ряд изделий. Широта товарного ассортимента отчасти определяется целями, которые фирма ставит перед собой. У фирм, которые добиваются завоевания большой доли рынка или его расширения, товарный ассортимент обычно широкий. Фирмы, заинтересованные прежде всего в высокой прибыльности своего бизнеса, обычно имеют суженный ассортимент доходных изделий.

С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить свой товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая (увеличивая широту) его или насыщая (увеличивая глубину).

Оценить глубину ассортимента фирмы достаточно сложно, т.к. несмотря на широкий ассортимент товаров фирмы, ассортиментный перечень не включает некоторых разновидностей товаров, тем более что на рынке появляется достаточно много новинок, которые пользуются спросом.

Фирме можно посоветовать обращать большее внимание на покупательские предпочтения, т.е. закупать товары, пользующиеся большим спросом и исключить из ассортиментного перечня товары практически не пользующиеся спросом.

Полнота ассортимента – это количество видов, разновидностей и наименований товаров в группе однородной продукции (таблица 3.28). Базовое количество разновидностей вычислялось исходя из ассортиментного перечня «Караван».

Таблица 3.18 – Анализ полноты ассортимента фирмы

	количество разновидностей, имеющееся в продаже	базовое количество разновидностей	коэффициент полноты
1. Светильники	300	400	75,0
2. Эл. лампочки	30	37	81,1
3.Кабельно-проводниковая продукция	40	45	88,9
4.Другие электроприборы	18	23	78,3
итого	834	904	80,1

Фактически, коэффициент полноты в нашем случае практически равен коэффициенту устойчивости, т.к. базовое количество разновидностей считалось исходя из ассортиментного перечня, а не из количества разновидностей представленных на рынке данных товаров, так как тех самых очень много. Оценить количество разновидностей представленных на рынке достаточно проблематично, т.к. рынок данных товаров достаточно динамичен и появление новых товаров затрудняет учет.

Новизна ассортимента – способность удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Фирма стремиться закупать новинки, которые еще не успели закупить конкуренты так как это значительно привлекает покупателя, для этого у нас даже договоренности с одной из основных фирм-поставщиков, чтобы все новинки, которые еще только планируются на приход сразу же бронирывать на отгрузку нашей фирме. Но все же основной частью ассортимента фирмы составляют устойчивые в спросе товары. Только за январь этого года в фирме уже более 15% новых товаров из каталогов 2007-2008.

Структура ассортимента товаров – соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товаров в наборе.

Структура ассортимента фирмы представлена в таблице 3.19.

Таблица 3.19 – Структура ассортимента товаров «Караван»

	количество разновидностей	процент от общего количества товаров, %
1. Светильники (Люстры, бра, торшеры, н. лампы и т.д.)	600	72,6%
2. Эл. лампочки	60	7,3%
3.Кабельно-проводниковая продукция	76	9,2%
4. Другие электротовары	90	10,9%
Всего	826	100%

Значительную долю в структуре продаваемых товаров занимает группа Светильники (Люстры, бра, торшеры, настольные лампы и т.д.), остальные товарные группы составляют 11% и менее. В принципе ассортиментная политика предприятия устроена должным образом, так как люстры и прочие бытовые светильники входят в эту самую большую группу, что и является основной специализацией компании «Караван».