1.3. Особенности комплекса маркетинга по изучаемому продукту

• Производитель

• торговая компания

• офис закупок

• компания, предоставляющая услуги

• агент

• дистрибьютор

Главная задача – накопление материальных ресурсов на собственных складах, обеспечение их сохранности и своевременная поставка потребителям по мере их потребностей.

Осуществление закупочной деятельности включает в себя комплекс операций по выявлению источников закупки материалов, изучению покупательского спроса, формированию и предоставлению заказов поставщикам на производстве в последующем и поставку необходимых товаров. Решение о закупках материальных ресурсов принимается с учетом цены, количества, качества и уровня обслуживания потребителей.

После определения потребностей в материальных ресурсах (ассортименте) определяются поставщики, которые могут поставить необходимую продукцию.

Выбор поставщиков должен обладать определенными критериями:

• должны быть согласованы цены на поставляемую продукцию, сроки поставок и качество товаров;

• важным критерием является надежность поставщика.

Поиск поставщиков и их условие поставок требуют детального изучения. С этой целью изучается различная информация на товарном рынке, источниками которой могут быть письменные запросы, личные переговоры, обзор выставок и т.д.

В случае электротехнической отрасли вертикальная интеграция может включать в себя:

• объединение с предприятиями:

• поставщиками;

• потребителями продукции электротехнической области;

• присоединение дилерских и сервисных сетей.

Потребность в установлении тесных связей с предприятиями-поставщиками возникает при переходе к программе тотального управления качеством. В этом случае тестируются входное сырье и комплектующие.

Поддерживаются высокие стандарты производственных операций, что исключает изготовление бракованной продукции из качественных сырья и комплектующих.

Тесные контакты с поставщиками позволяют обеспечить высокие стандарты качества для комплектующих. Это непросто задача, так как поставщикам придется приспособиться под стандарты входов производственных процессов и наладить тотальный контроль качества у себя. Для решения этой проблемы и применяется вертикальная интеграция, так как трансакционные издержки по поиску партнеров (поставщиков) тем выше, чем больше требований предъявляется к поставщикам.

Политика цен и оценка объемов заказа определяют размеры прибыли компании. Однако чрезмерное укрупнение объемов заказа может повысить расходы на хранение материалов на предприятии оптовой торговли

Таким образом требуется выполнение нескольких этапов:

• использование рынка закупок и сбыта товаров

• выбор поставщиков и установление с ними договорных отношений

• участие в ярмарках и выставках

Далее следует изучение покупателей, изменение их потребностей. Исследование рынка связано также с изучением положения предприятия и его товара на рынке, соотношение спроса и предложения по конкретным видам товаров.

Направление исследования рынка сбыта:

1. анализ емкости рынка;

2. анализ покупок и реакции покупателей на мероприятия в сфере политики сбыта;

3. изучение конкурентов их преимуществ и недостатков

Исследование рынка предусматривает, прежде всего, изучение потребностей покупателя и его пожелания. Необходимо знать конъюнктуру рынка по отдельным отраслям: торговля на рынке по отдельным товарам может быть приостановлена, а по другим будет наблюдаться значительный спрос. В этой связи следует

• проверить возможные шансы предлагаемых фирмой товаров,

• исследовать емкость рынка с целью установления возможностей дополнительной реализации товаров,

• исследовать емкость рынка с целью установления возможностей дополнительной реализации товаров,

• проанализировать мотивы покупок с целью выявления реакции покупателей на мероприятия по сбыту продукции,

• установить наблюдения за конкурентами, выявить преимущества и недостатки их продукции, маркетинговые инструменты, которые они используют.

Маркетинговые исследования предусматривают также выработку определенных требований по формированию цены на реализуемую продукцию:

• установление системы скидок (в зависимости от объемов реализации);

• предоставления покупателям удобных условий вывоза и доставки товаров;

• возможные способы финансирования реализуемой продукции т(оплата в рассрочку и др.)

Одним из инструментов маркетинга сбыта является активное участие в ярмарках и выставках.