- •Маркетинг
- •Рекомендовано к изданию научно-методическим советом Уральского государственного экономического университета Составитель: доцент, к.Э.Н. Т. Б. Минина
- •Информационный модуль
- •Введение
- •1 Цели освоения учебной дисциплины
- •2 Место учебной дисциплины в структуре ооп впо
- •Планировать маркетинговые мероприятия и разрабатывать маркетинговую стратегию предприятия, а также организовывать маркетинговую деятельность, осуществлять её эффективный контроль.
- •Навыками изучения спроса и поведения потребителей;
- •Модуль 1 Теоретико-методологические аспекты маркетинга Учебные цели:
- •Краткий лекционный курс
- •Понятие, сущность и основные категории маркетинга
- •Концепции управления маркетингом
- •Цель, задачи, принципы и функции маркетинга
- •Понятие и значение маркетинговых исследований
- •Структура маркетинговых исследований
- •Маркетинговая информационная система
- •Руководство маркетинга
- •Телефонный
- •Понятие и сущность товарного рынка.
- •Спад (кризис)
- •Депрессия
- •Оживление
- •Моделирование покупательского поведения
- •Оценка правильности выбора
- •Выбор целевого сегмента рынка и позиционирование товара
- •Анализ конкурентной ситуации
- •Окружающая среда маркетинга
- •Бухгалтерия
- •Служба научных и конструкторских
- •Социальные силы
- •Вопросы для самопроверки к модулю 1
- •Модуль 2 Комплекс маркетинга
- •Краткий лекционный курс Понятие и сущность товара в системе маркетинга
- •Концепция и характеристика этапов «жизненного цикла» товара
- •Организация процесса разработки нового товара
- •Оценка конкурентоспособности товаров
- •Инструменты товарной политики (рыночные атрибуты)
- •3.3 Установление исходной цены с ориентацией на конкуренцию
- •Ассортиментное ценообразование
- •Маркетинговые коммуникации
- •Задачи Задача 1
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Значение и структура стратегического плана маркетинга
- •Виды маркетинговых стратегий
- •Портфельные стратегии
- •Вопросы для самопроверки к модулю 3
- •Кейс-стадиз
- •Модуль 4 Методические указания по выполнению курсовой и контрольной работы Цель и задачи курсовой работы
- •Выбор темы курсовой работы
- •Последовательность выполнения курсовой работы
- •Информационное обеспечение курсовой работы
- •Основные требования к оформлению курсовой работы
- •Список тем курсовых работ по дисциплине «Маркетинг»
- •Примерный план курсовой работы
- •Контрольной работы Цель и задачи контрольной работы
- •Варианты контрольных работ
- •Библиографический список
- •Маркетинг: Учеб. Для студентов вузов, обучающихся по экон. Специальностям и направлениям/ Моск. Гос. Ин-т междунар. Отношений (ун-т) мид рф. – м.: Юристъ, 2003. – 564 с.
- •Титова Наталья Евгеньевна Маркетинг: Учеб. Пособие для студентов вузов/ Наталья Евгеньевна Титова; н. Е. Титова, ю. П. Кожаев. – м.: владос, 2003. – 349 с:
Виды маркетинговых стратегий
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения выделяют следующие маркетинговые стратегии в деятельности предприятий.
Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей.Предполагает достижение намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка или его сегмента осуществляется посредством выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы ее применения. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки уже поделены, возможно лишь за счет вытеснения с рынка конкурента.
Стратегия инновации.Создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению, т.е. принципиально новых продуктов, ориентированных на новые потребности (ранее неизвестные).
Стратегия инновационной имитации.Предполагает копирование новшеств, разработанных конкурентами, т.е. принципиально новых идей, заложенных в новой продукции.
Стратегия дифференциации продукции.Предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой.
Стратегия снижения издержек производства. Направлена на повышение конкурентоспособности товара: ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по пониженным ценам.
Стратегия снижения издержек производства предполагает: снижение расходов на НИОКР, рекламу, обслуживание; внедрение экономичного оборудования и новых технологий; обеспечение доступа к сырьевым ресурсам; ориентацию системы сбыта на широкие группы потребителей; контроль над относительно высокой долей рынка. Для этого необходимы отлаженная технология и крупные производственные мощности.
Характерно, что крупные компании специализируются на нововведениях в технологии производства с целью снижения затрат на изготовление продукции либо на товарной дифференциации, а небольшие фирмы активнее проводят политику внедрения нововведений.
Стратегия выжидания.Используется тогда, когда тенденции развития конъюнктуры и потребительского спроса не определены. В этом случае фирма предпочитает воздерживаться от внедрения продукта на рынок и изучает действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет небольшую фирму-новатора.
Стратегия индивидуализации потребителя.Особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированными на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты и спецификации.
Стратегия диверсификации. Предполагает включение в производственную программу товаров, не имеющих прямой связи с прежней сферой деятельности предприятия.
Стратегия интернационализации.Предполагает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков.
Стратегия кооперации.Заключается во взаимовыгодном сотрудничестве с другими фирмами. Одной из широко распространенных форм кооперации на интернациональном уровне являются совместные предприятия.