Классификация по составу целевой аудитории:

реклама, направленная на индивидуального потребителя

(консьюмерская реклама)

Стимулирует приобретение товаров для личного пользования; адресована окончательному и непосредственному потребителю.

Производители стимулируют покупки товара их марки в магазине, непосредственно у кампании, через посредников, систему посылочной торговли.

Реклама исходит из того, что такой товар покупают в результате единоличного решения, которое нередко принимается под влиянием эмоциональных побуждений. Поэтому воздействие рекламы - однопланово, рассчитано на одного человека. Само рекламное обращение имеет решающую роль в обеспечении продажи, и связь покупки с воздействием рекламы проследить довольно легко.

Основная особенность рекламы — эмоциональный текст, простой для восприятия, необходимо создание «образа» товара.

Каналы распространения рекламы — СМИ, наружная реклама, прямая реклама, каталоги, проспекты, брошюры

Реклама на специалистов/специализированная/деловая

реклама

Это стимулирование закупки рекламируемых товаров, услуг для использования на производстве, поощрение других организаций рекомендовать/предписывать использование товара или услуги их клиентам.

Одной из разновидностей этой рекламы является реклама на сельскохозяйственного производителя. Ее своеобразие связано с тем, что фермер - это одновременно и производящая и потребляющая единица, вследствие чего этот вид рекламы носит в себе как черты рекламы на индивидуального потребителя, так и черты рекламы на специалистов.

Цель: убедить, что товар способен снизить себестоимость, повысить производительность, улучшить сбытовые возможности продукции, т.е., доказать, что товар обеспечит дополнительную прибыль покупателю

Каналы распространения: прямая реклама, прямая почтовая реклама, специализированные журналы, выставки, ознакомительные поездки, экскурсии по объектам фирмы-производителя

Реклама на специалистов/специализированная/деловая

реклама

Основные особенности:

•большая часть рекламы на специалистов имеет сугубо технический характер

•прибегает к логическим аргументам вместо эмоциональных

•имеет собственные, специализированные средства распространения

•в большей степени зависит от сбора, систематизации фактических данных

•индивидуумы, из которых состоит аудитория этой рекламы, могут обладать субъективным мнением, однако, они реагируют на такую рекламу профессионально (как специалисты), когда закупают товар или составляют технические требования для закупки

•большинство решений применяется коллегиально

•потребность в большинстве товаров производственного направления не может быть стимулирована

•причинно-следственную связь между рекламой и конкретными закупками обычно трудно установить

•большинство сделок связано с необходимостью проведения коммерческих

переговоров, демонстрации товара, разработки методов применения (установки, монтажа).

Классификация по охватываемой

территории

• международная реклама —

деятельность фирм, ориентированная на зарубежные рынки с учетом их особенностей;

• локальная (местная) реклама - реклама, проводимая в пределах ограниченного региона. В частности, реклама в газетах, оплаченная местной розничной торговой фирмой по специальному тарифу, более низкому, чем для общенациональных рекламодателей

• общенациональная реклама -

любая реклама в СМИ, имеющих распространение по всей стране.

Классификация по способу воздействия рекламы:

рациональная реклама

Рациональная реклама – это реклама, которая обращается к разуму потенциального потребителя, приводит логические аргументы, чтобы убедить его в достоинствах товара или услуги. Эта реклама вербализована, то есть, облечена в словесную форму и содержит больше информации, чем реклама эмоциональная;

В этой рекламе стремятся использовать рациональную информацию: чертежи, рисунки, планы, графики, диаграммы и таблицы, чтобы доказать, усилить, подтвердить сказанное и показанное на иллюстрации, либо в процессе презентации товара

Большинство удачных рекламных обращений представляют собой смешанную рекламу: сочетают в себе эмоциональный и рациональный методы воздействия

Классификация по способу воздействия рекламы:

эмоциональная реклама

Эмоциональная (или ассоциативная) реклама – обращается к эмоциям, чувственному, иррациональному, подсознательному восприятию окружающего мира потенциальным покупателем. Воздействует через ассоциацию идей, образов, окружающей обстановки. Используется рисунок, в телевизионной рекламе – видеоряд, движение, звук; в радиорекламе – звук.

Особенности: в большинстве случаев, реклама стремится разбудить эмоциональное восприятие, товара, а также подкрепить его какими-то рациональными доводами и аргументами. Конечно, такой вид рекламы, как деловая или специализированная обращается, конечно же, только к рациональному в человеке. А вот реклама потребительская может использовать все виды аргументации и воздействия.

Классификация по способу выражения: жесткая и мягкая реклама

По способу выражения реклама может делиться на «жесткую» и «мягкую», в соответствии с американским определение техники продаж: жесткая продажа (hard selling) и продажа мягкая (soft selling).

«Жесткая реклама» очень близка по своим приемам и напористости к мерам стимулирования сбыта и часто является их неотъемлемой частью. Цель при этом является краткосрочной: вызвать как можно более быструю реакция со стороны потребителя. Потому такая реклама нередко воспринимается как кричащая, «лобовая»: «Здесь сбивают цены!», «Освобождаем полки!», «Пейте Кока-Колу» или даже проще: «Купи!»

Классификация по способу выражения: жесткая и мягкая реклама

«Мягкая» реклама имеет своей целью не только сообщить потенциальному потребителю о товаре или услуге, но и создать вокруг него атмосферу максимального благоприятствования, так как она имеет более долгосрочные цели, чем единовременная продажа товара или услуги.

Этот вид рекламы призван мягко, ненавязчиво и постепенно изменять отношение потребителя к какому-либо товару, услуге или марке товара, вызывая сначала благоприятные ассоциации, затем внутреннее согласие на покупку, а затем – и саму покупку!

Реклама на сферу торговли

Те же товары, с которыми рядовой потребитель встречается в рекламе, продвигаются и данным видом рекламы, направленным на розничную и оптовую торговлю. Используют специализированную рекламу и специализированные СМИ, которые позволяют разместить гораздо больше информации, чем вмещает большинство обращений, рассчитанных на индивидуального потребителя.

Цель - призыв запасать товар определенной марки и стимулировать его сбыт, либо стремление продавать свой товар под маркой какого-либо престижного магазина.

Каналы распространения – специализированные издания, прямая реклама, печатная реклама, рекламные мероприятия (выставки, демонстрации, презентации)

Классификация по функциям и целям: жизненный цикл товара и реклама

Любой товар проходит те же стадии развития, что и живой организм. И как в каждом возрасте рекомендуется свой стиль одежды, так и в определенном “возрасте” товару соответствуют определенные качества рекламы.

Стадия внедрения товара влечет большие расходы, и торговля бывает убыточна. В этот период необходимо учитывать полную неосведомленность покупателя о товаре. В рекламе обязательно должны быть отражены: назначение, область применения,

основные характеристики, название товара, с какого момента он в продаже, где его можно приобрести. Возможны ссылки на аналогичный продукт, со сравнением свойств в пользу

нового товара.