6. Разработка рекомендаций по оптимизации системы товародвижения

Рекомендации по оптимизации системы товародвижения ТМ Max Factor были составлены на основании swot-анализа.

6.1 Swot-анализ маркетинговой деятельности Max Factor

Сильные стороны:

• высокое качество продукции

• престиж ТМ

• авторитет на рынке

• продукт упакован в удобную упаковку ради применения

• успешно используется долгое время.

Возможности:

• увеличение спроса

• постоянное создание продукции, в соответствии с платежеспособными потребностями потребителей

• ежегодное увеличение объема продаж

• расширение производства.

Слабые стороны:

• высокий уровень цен

• большие затраты на рекламу

Угрозы:

• большое количество компаний-конкурентов

• выход на рынок новых конкурентов и усиление позиций старых.

6.2 Рекомендации

Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что торговая марка Max Factor не смотря на наличие конкуренции на рынке сбыта, всегда будет иметь определённый круг потребителей своей продукции, которые будут оставаться верны только ей. Именно поэтому многие годы исследователи Max Factor занимаются разработкой и выпуском новых видов изделий, как для общественного потребления, так и для специального (линии средств для использования в салонах красоты).

Так же можно сказать, что конкурентоспособность данного вида товара не на много, но всё же ниже, чем конкурентоспособность её конкурентов. Поэтому некоторые меры по улучшению продвижения своей продукции, компания Max Factor должна предпринимать. Например, можно предложить увеличить выпуск количества бесплатных пробников продукции и распространять их не только в фирменных магазинах и через печатные издания, но и предлагать их покупателям в качестве бонуса при покупке любых средств данной фирмы в точках розничной торговли. Ещё можно предложить производителю изготовить несколько рекламных баннеров, чтобы установить их в нескольких точках города с указанием адресов магазинов, где продаётся данная продукция. Так же можно провести такую акцию: предложить нескольким добровольцам пользоваться продукцией данной марки в течении месяца, чтобы еженедельно транслировать по телевидению результаты использования продукции и мнения испытуемых, на основании рекламы.

В целом, предложенные методы повышения конкурентоспособности, лишь малая часть того, что может предпринять производитель. Но это было бы намного эффективней, чем простая реклама на ТВ или в печатных изданиях. Людям будет намного интересней попробовать товар, если их заинтригуют. Получить бесплатный пробник всегда приятно, и это, несомненно, намного оригинальней, чем просто посмотреть на красивую картинку с изображением этого товара на страницах какого-нибудь журнала. Поэтому ценный совет производителям данного вида товара - стройте рекламные акции на привлечении в них потенциальных покупателей, дайте потребителям попробовать ваш товар, оценить все его преимущества, и тогда желающих его попробовать станет намного больше.

Заключение

В ходе выполнения работы - исследования рынка декоративной косметики мы выяснили, что люди хорошо осведомлены о существующих современных тенденциях в развитии рынка туши для ресниц, их значении и свойствах. Наиболее известные фирмы, работающие в данной области – это Лореаль, Макс Фактор, Буржуа, Мэйбилин, Риммел.

Основными конкурентами в рамках данного рынка являются такие торговые марки как Лореаль и Буржуа.

Основными покупателями продукции данной фирмы является женщины преимущественно в возрасте от 26 до 38 лет со среднедушевым доходом от 6000-10000 тыс. руб. Основная часть потребительниц предпочитает посещать магазин с целью покупки туши раз в три месяца.

Чтобы устоять на рынке в условиях жесткой конкуренции Max Factor необходимо постоянно расширять ассортимент своей продукции, использовать систему скидок и акций, проведение социальных программ в рамках привлечения новых потребителей (например, приобретение печатных изданий с пробниками, чтобы потенциальный покупатель мог оценить все преимущества товара), расширять действующие каналы сбыта и находить новые.

Список литературы

1. Млоток Е. Принципы маркетингового исследования./ Сайт «I.Marketing».

2. Мороз Ю. Маркетинг Нет ничего проще. Серия «Психология бизнеса». Ростов-на-Дону: Феникс, 2008-192с.

3. Сейфуллаева М. Международный маркетинг учебник для студентов ВУЗов Москва 2004.

4. Харьковский ЦПБ «NewBiznet», Маркетинговые исследования./ Сайт «Бизнес в сетях», 2009.

5. Форсайт П. Голая правда о маркетинге.- М.:ФАИР-ПРЕСС, 2008.-176 с.

6. Официальный сайт Max Factor в России http://www.maxfactor-russia.ru

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Термины:

Товарная группа – совокупность различных продуктов, которые удовлетворяют одинаковые потребности . Например, тушь предназначенная для увеличения объема ресниц, подкручивающая тушь, тушь увеличивающая длину ресниц.

Наименования - вообще, названия отдельных элементов товарной группы. В частности же, применительно к производителю косметики наименование означает торговую марку производителя, например: “Макс Фактор”; “Лореаль”; “Буржуа”; “Мэйбилин”. Именно такое использование понятия “наименование” было предложено фирмой. И это соответствует различным путям продвижения в данном случае туши для ресниц на рынок, которые используются различными производителями косметики. Данные производители на рынке проводят масштабные рекламные компании. И используют приблизительно одинаковую рекламную компанию.

Приложение 2

Анкета для конечных потребителей

1. Где вы обычно приобретаете тушь для ресниц?

1. отделы в торговых центрах;

2. специализированные магазины косметики;

3. супермаркеты;

4. точки на рынках розничной торговли;

5. в других местах ________________.

2. Что является для вас важнейшим фактором при выборе туши для ресниц?