4. Параметры привлекательности сегментов рынка

• ценовая политика

• уровень спроса

• ожидаемый объем продаж

• уровень конкуренции (конкурентные преимущества лидеров)

• уровень технологичности рынка

• демографические особенности

• уровень развития инфраструктуры

• действенность рекламы

• фин. устойчивость и сбалансированность

• потенциальные возможности роста, лидерства, интеграции

• уровень угроз и рисков

Кроме основных параметров оценка привлекательности стратегической зоны осуществляется на основе прогнозирования параметров рынка:

1. прирост численности потребителей

2. степень насыщения спроса

3. темпы роста рынка

4. степень обновления технологий

5. гос. регулирование параметров рынка

6. колебания рентабельности в отрасли

7. колебание цен

8. уровень стабильности структуры рынка

9. интенсивность рекламы

10)уровень диверсификации

Т.о. сочетание возможностей роста, изменение рентабельности, оценка уровня нестабильности факторов окр. среды дает возможность измерить и получить оценку привлекательности выбранного сегмента рынка. На основании полученных данных делается оценка конкурентного статуса в выбранном сегменте рынка, что дает возможность формировать потенциал и стратегию фирмы.

Оценка конкурентного статуса

Конкурентный статус фирмы представляет собой потенциальные возможности, соответствующие требованиям мирового рынка, поэтому формирует свой потенциал на основе оценки конкурентного статуса по параметрам ведущего конкурента.

Параметры:

• технологичность

• конкурентные силы бизнеса и самой фирмы

• способность конкурировать с силами данного сегмента

• доля рынка

• предполагаемый объем продаж

• ценовая политика

• рейтинговый коэффициент фирмы

Для обеспечения конкурентного статуса фирма должна управлять стратегическим набором роста:

• фин. стабильность

• уровень издержек

• рыночный баланс

• совершенствование технологий

• перспективы роста рентабельности

• перспективы роста объема продаж

• интегральная матрица жизненного цикла товара

• конкурентные преимущества

• ценовая политика

На основе стратегического набора роста рассчитываются потенциальные возможности стратегического развития фирмы. Кроме того, фирма должна осуществлять мониторинг факторов, влияющих на конкурентоспособность фирмы:

• определение темпов замедления роста спроса

• увеличение издержек

• учет конкурентных преимуществ лидеров отрасли

• загруженность производственных мощностей возрастание себестоимости

• переход на другой вид товаров или услуг

• выпуск новой продукции лидерами

• появление новых конкурентов

• изменение курса валют и уровня инфляции

Т.о. фирма учитывает динамику факторов окр. среды, прогнозирует динамику данных параметров, осуществляет экстраполяцию тенденций увеличения риска, нестабильности среды.

Оценка привлекательности сегмента рынка осуществляется на основе контроля за динамикой основных параметров бизнеса фирмы.

На основе полученных данных дается оценка стратегического потенциала фирмы.

Уточняется миссия и цели фирмы, отрабатываются конкурентные преимущества на основе сильных сторон фирмы.

В условиях рыночных отношений оценка потенциала имеет важное значение:

1. формирование потенциала, совершенствование и развитие как материального фактора повышения эффективности бизнеса;

2. потенциал организации - совокупность динамически связанных локальных потенциалов, т.е. возможностей фирмы, он указывает на конкурентоспособность фирмы и ее бизнеса.

ЛЕКЦИЯ 11

Разработка стратегии бизнеса.

Деловая стратегия является основой в стратегии управления фирмой. Она обеспечивает выход фирмы в рынок и является интегральной по отношению к локальным стратегиям. Особенность стратегии бизнеса – она разрабатывается для отдельного вида бизнеса конкретного сегмента рынка. Она разрабатывается с учетом следующих направлений и факторов.

1. учет и отражение динамики факторов окр. среды на выбранный вид бизнеса. Она включает:

• анализ контактной группы;

• отраслевые нормативы, тарифы, стандарты, демографические и географические особенности.

1. Оценка потенциала фирмы по основным составляющим (технологичность, ценовая политика, конкурентоспособность потенциала). На основе данной оценки осуществляется выбор стратегической зоны хозяйствования по параметрам привлекательности, оценка возможностей и угроз в выбранном сегменте рынка. В результате делается оценка конкурентного статуса и разработка менеджмента по совершенствованию потенциала фирмы.

2. Разработка конкурентных преимуществ фирмы с разделением на внешние конкурентные преимущества. При этом конкурентные преимущества разрабатываются:

• по выпуску продукции;

• по потенциалу фирмы;

• по персоналу.

1. Разработка стратегии предпринимательства, которая разрабатывается по основным видам бизнеса и дает ответы на вопросы: что делаем, для кого делаем, что будем иметь. На основании данной стратегии определяются основные параметры бизнес-плана фирмы, по которым делаются экономические расчеты рентабельности, прибыльности, себестоимости продукции, определяются финансовые ресурсы, ценовая политика, разрабатывается стратегия орг. поведения фирмы на рынке средств производства, ценных бумаг, капитала, на рынке ресурсов.

2. Разрабатывается процессуальная и функциональная стратегия по пирамиде стратегий, которые дают исходные данные по технологичности приоритетам конкурентных преимуществ.

3. Оценка и разработка стратегии развития фирмы на основе прогнозирования основных тенденций динамики факторов окр. среды. Здесь разрабатываются возможности интеграции, лидерства по конкурентным преимуществам, определяется конкурентный статус фирмы.

4. Адаптация фирмы заключается в проведении изменений:

• в организационной структуре управления;

• технологичности продукции, качества, дизайна, безопасности продукции;

• повышении квалификации персонала в связи с изменениями и адаптации фирмы к новым условиям и выбранному сегменту рынка.

1. Оценка результативности выбранных стратегий в предполагаемом сегменте рынка.

2. Разработка интегральной стратегии бизнеса, которая основывается на продуктово-маркетинговой стратегии с помощью SNW-анализа и включает:

• ассортиментную политику;

• сильные стороны фирмы;

• возможности развития на основе завоеванных новых масштабах рынка;

• организация коммерческой деятельности фирмы на основе деловой стратегии:

1. организация производства товара;

2. организация инфраструктуры;

3. разработка планов стратегии риска; экономического и финансового планов;

4. разработка элементов организационного поведения фирмы в выбранном сегменте рынка.

Т.о. стратегия бизнеса фирмы объединяет стратегические инициативы на основе конкурентных преимуществ с учетом стратегий лидерства и роста фирмы, а также функциональных преимуществ. Данная стратегия включает разработку концепции товара с учетом основных потребительных свойств. Важной составляющей частью стратегии бизнеса является разработка стратегии обеспеченности ресурсами на основе выбранного рынка. Стратегия бизнеса может иметь рад данных стратегий в зависимости от конкретных демографических, географических, языковых и других особенностей. Каждая фирма должна совершенствовать свою стратегию бизнеса.

Во всех случаях процесс разработки имеет следующие основные направления и этапы:

• ориентацию на новые потребительные свойства и качество изделия;

• ориентацию на свои конкурентные преимущества;

• учет основных конкурентных преимуществ лидеров.

Разрабатывая данную стратегию необходимо учитывать: ценовую основу бизнеса, внешнюю эффективность в занимаемом сегменте, внутреннюю эффективность, способность к стратегической ориентации, лидерству, конкурентной борьбе.

Большое значение для разработки стратегии бизнеса имеет целевая стадия фирмы, а также технология разработки конкурентных преимуществ. Необходимо учитывать следующие правила:

• разрабатывая стратегию отдавать предпочтение действиям, которые направлены на разработку и усиление конкурентных преимуществ фирмы;

• хорошо разработанная стратегия не изменяется, но постоянно дополняется и совершенствуется;

• вкладывать средства в создание устойчивых конкурентных преимуществ;

• придерживаться тактики агрессивного наступления и одновременно жесткой обороны для защиты конкурентных преимуществ;

• разрабатывать стратегии в наиболее сложной среде;

• оставлять резервы для гибкого маневра с конкурентами;

• не допускать недооценки действий конкурентов;

• остерегаться атаковать сильных конкурентов;

• иметь в виду, что атаковать слабого конкурента значительно лучше, чем сильного;

• избегать резкого снижения цены без достаточного финансового резерва;

• стараться сделать товар конкурентоспособным в различных сегмента рынка.