6

Для проведения данного анализа воспользуемся матрицей SWOT, представленной в таблице 4.

Проанализировав текущее положение дел, отметим, что «Гидрометприбор» довольно неплохо справляется со сложившейся ситуацией. Конечно, присутствуют и слабые стороны, но компания имеет хороший финансовый запас денежных средств, завоеванные позиции и авторитет, а также проверенные временем опыт и качество предоставляемых продуктов и услуг.

Таблица 4- Матрица SWOT анализа

Решения по продукту.

В настоящее время очень остро стоит вопрос об экологическом состоянии окружающей среды и вопрос о соблюдении правил безопасности при работе с обо-

рудованием. Поскольку в основном клиентами являются крупные предприятия, чья

22

работа полностью основана на широком использовании гидрометприборов, пред-

приятие производит приборы и системы, повсеместно используемые на заводах и военной техники, в лабораториях. Качество «Датчиков ветра» регламентировано законодательством и отвечает всем принятым стандартам. Предприятие смело и по праву может использовать лозунг «За качество отвечаю!», ведь оно полностью оправдано и проверено полувековым опытом работы. Также следует отметить его тесное сотрудничество со многими службами, что уже наталкивает на мысль по до-

верию качества продукции [18].

Наиболее благоприятное решение на 2017 год – это развитие сферы даль-

нейшего сервисного сопровождение «Датчиков ветра» (расширение зоны бесплат-

ной доставки товара, бесплатный гарантийный ремонт и прочие)

Решения по цене.

Ценовая политика данного предприятия должна быть рассчитана на каждый сегмент. Говоря о потребителях с высоким уровнем дохода, они будут нечувстви-

тельны к изменениям в цене, но это не дает предприятию права несправедливо ее завышать. Безусловно, качество поставляемых «Датчиков ветра» вполне на высоком уровне, но это далеко не предел, поэтому цену устанавливаем исходя из себестои-

мости товара, а также его качества. С потребителями со средним и низким уровнем дохода дело обстоит иначе: качественное совершенствование товара не всегда будет гарантировать рост спроса на него, поэтому здесь с нововведениями следует быть осторожнее, потому что такие потребители не всегда смогут его приобрести, так что цену нужно устанавливать исходя из их возможностей.

Заключить договоры с новыми поставщиками, цены у которых за 2016 год ниже на детали и компоненты, чем у данных поставщиков.

Распределение.

«Гидрометприбор» заботится о рациональной доступности «Датчиков ветра».

У него существует консультативная группа, занимающейся подборкой и доставкой товара к месту требования. «Датчики ветра» можно выбрать из каталога, который постоянно дополняется и обновляется. Также предусмотрен сайт, на котором вы-

ставлена вся возможная продукция. Для полного ознакомления с товаром потенци-

23

альные потребители могут приехать на склад, где будет предоставлена вся интере-

сующая информация и проведено последующее оформление заказов.

Продвижение услуги [19].

Постоянно изменяющиеся условия рынка требуют тщательного мониторинга для принятия адекватных решений. Однако трудности со сбытом продукции выну-

дили руководство всерьез заняться рекламой. В отделе маркетинга была создана от-

дельная группа рекламы. Помимо изготовления цветных рекламных материалов,

специалисты группы обеспечили экспонирование приборной продукции «Гидро-

метприбора» на специализированных зональных и международных выставках.

Модифицированные приборы определенного типа («Датчики ветра») демон-

стрировались на постоянно действующих выставках. Анкеты, полученные с выста-

вок, передавались руководителям групп для дальнейшей работы по выявлению по-

тенциальных потребителей продукции. Участие в выставках решает сразу несколько задач:

1)Демонстрация товара.

2)Изучение рынков сбыта.

3)Реклама товара.

4)Сбыт продукции.

5)Изучение продукции конкурентов.

Для участия в выставках подготовлены оригинал-макеты разных размеров и конфигураций, имидж-фильм, стенды с описанием технических характеристик дан-

ного оборудования и множество полиграфической продукции, изготавливаемой как на собственной типографской базе, так и сторонними организациями.

План действий Маркетинговая программа представляет собой методы воздействия на целе-

вую группу потребителей. ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» намерева-

ется придерживаться следующей программы действий, представленной в таблице 5.

24

Таблица 5 – План действий

Бюджет маркетинга Бюджет маркетинга был разработан методом «сверху-вниз», что предполага-

ет сначала исчисление общей суммы затрат, а затем ее распределение на отдельные маркетинговые мероприятия. Именно этот метод будет применен для определения общей величины затрат на осуществление маркетинговой программы. Будут ис-

пользованы средства, вырученные от конкурсов. Выделенная сумма составляет

500000 рублей. На проведение мероприятий, обозначенных в плане, потребуется за-

тратить 3830000 рублей. То есть часть денег остается незадействованной. Но это не значит, что их можно необдуманно «прикарманить». Следует рассмотреть вариант их использования в качестве постоянных затрат на маркетинг. В данном случае их можно пустить на содержание работников службы, включая их заработную плату и командировки, как вариант [20].

Организационные предпосылки Для успешной деятельности компании необходимо, чтобы все оптимизиро-

вать организационную структуру компании: обеспечить слаженную работу всех со-

трудников и свободную циркуляцию маркетинговой информации внутри компании.

Предприятие ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» относится к та-

кому типу организаций, которая построена по принципу работы в команде, когда сотрудникам производственных, научно-исследовательских и маркетинговых под-

разделений поручается выполнение заданий, направленных на капитализацию воз-

можностей, предоставляемых конкретными рынками.

25

Говоря о работе персонала, следует отметить его квалификационные призна-

ки. Безусловно, работники имеют хорошие профессиональные навыки и качества, но это далеко не предел. Помимо этого, также необходимо развивать корпоративный дух внутри предприятия. На сегодняшний день это один из залогов успеха фирмы на рынке.

Вывод Подводя итог, следует отметить, что правильно построить стратегию разви-

тия фирмы и сформулировать маркетинговую политику помог SWOT-анализ. Бла-

годаря матрице SWOT мы выделили сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка.

На мой взгляд, стратегия развития, выбранная организацией, поможет ей остаться на рынке еще длительное время.

Следует отметить, что предложенные мероприятия помогут достичь постав-

ленных целей маркетинга, а именно увеличение объема продаж на 6 % по сравне-

нию с существующим уровнем и увеличение доли рынка на 10%. Также в связи с увеличением цен ожидается увеличение выручки. В связи с этим, данные мероприя-

тия можно назвать эффективными.

26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегический маркетинг — это современный маркетинг, базирующийся на определенном видении фирмой окружающего мира и своей роли (миссии) в нем, на принципах глобализма, инновационности, интегрированности, предпочтения структурных исследований перспектив потребностей рынка и мониторинга среды,

активного использования связей с общественностью (public relations). В целевом отношении он ориентирован на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и обеспечивает создание товаров и услуг более высокой ценности, чем у конкурентов.

Стратегия маркетинга в целом — это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов)

организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции,

конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.

Процесс формирования стратегии состоит из пяти этапов: проведение маркетингового анализа; разработка миссии фирмы; определение целей фирмы;

разработка общей стратегии; определение механизма контроля.

Следует отметить, что правильно построить стратегию развития фирмы и сформулировать маркетинговую политику помог SWOT-анализ. Благодаря матрице

SWOT мы выделили сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка.

Также в результате работы был разработан план маркетинга на 2017 г. для Софоновского завода «Гидрометприбор»

27

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов. М. : ЗАО «Издательство Экономика», 2013. 718с.

2Дэвид Джоббер. Принципы и практика маркетинга. : Пер. с англ. : Учебное пособие М. : Издательский дом «Вильямс», 2012. 688с.

3Котлер Ф. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 2013. 736с.

4Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М. : Издательство «Финпресс», 2012. 464с.

5Пыхтина И.Н. Методические указания к курсовой работе по курсу: «Маркетинг». – Смоленск : филиал ГОУ ВПО «МЭИ(ТУ)», 2013. 20 с.

6Ильин А., Кухарчук А. Приключения маркетинга в России. Практический маркетинг. 2013 № 6 (76) с. 2-5

7Журнал «Индустриальный и b2b маркетинг», «Предприниматель Петербурга», 2013.

8Журнал «Управление кампанией», Москва, 2012.

9Е. Дихтль, Х. Хершген "Практический маркетинг", Москва "ИНФРА-М", "Высшая школа", 2013.

10Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2001, Исследование и анализ рыночной ситуации. Голубков Е.П

11Шибаков В., Аминов Э. Постановка процесса маркетингового планирования. Практический маркетинг. 2012 №5 (75). 15-20 с.

12Боровских Н. Конкурентные стратегии: методология формирования и развития. Маркетинг. 2013.

13Антонов В.В. Реклама в международном маркетинге. Маркетинг в России

иза рубежом. 2003. №12. 27 с.

14Жукова С.А. Формы и методы использования маркетинга российскими компаниями на национальном и мировом рынке. М. : МГУ, 2012. 181 с.

15Ковалев Н.Р. Международный менеджмент. Изд-во УРГЭУ, 2013. 144 с.

28

16 Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама.

М. : ИТД Гранд, 2013. 18 с.

17 Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д : Изд-

во «Феникс», 2013. 204 с.

18 Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг. М. : Экономистъ, 2012. 991 с.

19 Костина Ж. Особенности международной рекламы. Петербургский рекламист, 2013. №3. 20 с.

20 Официальный сайт компании ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор»

[Электронный ресурс]. Режим доступа. URL : http://www.meteogmp.ru (дата обращения: 12.05.16).

29

30

Критерии оценивания результатов уровня сформированности компетенций в процессе выполнения и защиты курсовой работы

31