6

2. РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА ТОВАРОВ ОАО «САФОНОВ-

СКИЙ ЗАВОД «ГИДРОМЕТПРИБОР»

2.1 Анализ текущей ситуации

Открытое Акционерное Общество «Сафоновский завод «Гидрометприбор» -

крупный производитель гидрометеорологического оборудования в России и по-

ставщик в десятки стран мира.

На сегодняшний день на территории города Смоленска и Смоленской обла-

сти действует лишь одно предприятие такого типа и занимает ведущее место, эф-

фективно осуществляющее свою деятельность в этой отрасли.

Конкурентами являются: ООО "Алант", ООО ИСКРА-2009 , ООО Логос.

Чтобы повысить эффективность деятельности данной фирмы, необходимо расширить сферу влияния на рынке, увеличить торговые площади и улучшить об-

служивание после продажи.

Производимая заводом гражданская продукция включает в себя приборы и оборудование для измерения скорости и направления ветра, атмосферного давления,

температуры и влажности воздуха, датчики ветра и т.д., а также широкий выбор су-

венирных барометров, барометров с часами и термометрами в эксклюзивных дере-

вянных корпусах, пользующихся большим спросом на рынке товаров народного по-

требления [8].

Продукция предприятия неоднократно получала признание на Российских и Международных выставках и ярмарках, награждалась медалями и дипломами.

На протяжении последних пяти лет осваивается производство самых новей-

ших видов продукции оборонного и гражданского назначения.

Предприятие осуществляет сервисное обслуживание, ремонт и поверку при-

боров собственного производства и приборов других предприятий-изготовителей.

ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» осуществляет следующие виды дея-

тельности:

12

- проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию гидрометприборов;

-производство приборов и оборудования для измерения скорости и направ-

ления ветpa, атмосферного давления, температуры и влажности воздуха, датчики ветpa, планиметры, горно-геологические компасы;

- производство специальной и военной продукции: командные КЭП, электро-

солемеры, передвижные лаборатории «Атмосфера-2» для мониторинга окружающей среды, передвижные метеорологические мастерские;

- транспортно-экспедиционная работа, связанная с обеспечением производ-

ства и реализации продукции;

- выполнение строительно-монтажных, ремонтно-строительных, специаль-

ных и других видов работ, связанных с новым строительством, расширением, ре-

конструкцией предприятия.

Профильная спецпродукция, производимая предприятием, поставляется Ми-

нистерствам Обороны, МВД, МЧС России и экспортируется в страны СНГ и даль-

нее зарубежье. Выпускаемое военное оборудование пользуется широкой известно-

стью и отличается высокой конкурентоспособностью. Манометр абсолютного дав-

ления ВК-316М производства нашего завода успешно работает на МКС.

Основными экспортёрами продукции являются республика Беларусь, Казах-

стан, Молдова, Украина, Узбекистан.

На данный момент предприятие располагает:

-долей рынка в 35% по рынку гидрометприборов;

-хорошей репутацией в своем сегменте.

Анализ эффективности предприятия за последние 3 года показал, что пред-

приятие правильно выбрало сегмент рынка для осуществления своей деятельности,

где «Гидрометприбор» занимает лидирующие позиции. Это позволяет предполо-

жить, что данный сегмент является перспективным для дальнейшей работы пред-

приятия [9].

13

К числу поставщиков относятся:

- ОАО «Ступинская металлургическая компания», ОАО «Первоуральский новотрубный завод», ОАО «Екатеринбургский завод ОЦМ» - поставщики материа-

ла;

- ГУП «Интеграл», г. Минск; ООО «Резистор», г. Арзамас; ГП «Микрон», г.

Зеленоград; ОАО «Ангстрэм», г. Зеленоград - поставщики составных или специаль-

ных частей;

-иностранные поставщики оборудования и материалов, такие как

Bosch,Howard Light и др.

Отношения с поставщиками осуществляются на взаимовыгодных условиях на протяжении долгого времени. Осуществляемые закупки по масштабам важны для поставщиков, так как предприятие устойчиво развивается и усиливает свои позиции на рынке, наращивая объем выпускаемой продукции [10].

На данной рыночной нише присутствует много других подобных фирм. Среди них наиболее серьезными конкурентами для фирмы являются: ООО "Алант", ООО

ИСКРА-2009 , ООО Логос.

С учетом примерной доли рынка, занимаемой указанными фирмами, а также другими фирмами-конкурентами, доля «Сафоновский завод «Гидрометприбор» со-

ставляет около 30% от общего объема рынка.

Рисунок 1 - Распределение долей рынка между конкурентами

14

Таблица 1 – Распределение долей рынка

Анализ внешней и внутренней среды.

Текущие результаты компании определяются изменениями во внешнем окружении, воздействующем на рынок, а также эффективностью ранее принятых руководством решений [11].

Основная общая цель предприятия обозначается как ее миссия. На «Гидро-

метприборе» нет сформулированной миссии, но есть четко определенный девиз

«Точность, надежность, гарантия!», который, по большому счету, очень ёмко сфор-

мулирован и внушает уверенность в производителе.

Долгосрочная цель в отношении производительности на данном предприятии можно сформулировать так:

1)необходимо проводить стратегию развития рынка и стратегию развития

продукта;

2)повышение квалификации сотрудников;

3)более эффективное использование имеющихся производственных мощно-

стей, ресурсов; 4) совершенствование управления.

Цены определяются исходя из затрат на производство, анализа текущей си-

туации на рынке, а также возможностей клиентов. Предусмотрены также «специ-

альные» цены для «избранных» клиентов. Стратегия по продвижению товара поми-

мо подачи объявлений и размещения рекламы заключается в своевременном ин-

формировании своего круга клиентов о новых продуктах, услугах и технологиях. На сегодняшний день проводимая политика положительно складывается на успехе и

15

потенциале фирмы. Придерживаясь этой политики и совершенствуя ее можно пред-

видеть дальнейший рост компании и возможность выхода на новый рынок [12].

На сегодняшний день предприятие решает выступить на большинстве или даже на всех сегментах и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.

Можно сказать, ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» стремится выпускать продукцию «для любых клиентов», любых целей, любых лиц.

Работая на конкретные и небольшие заказы, ОАО «Сафоновский завод «Гид-

рометприбор» приобрела колоссальный опыт работы теперь даже с самым «приве-

редливым клиентом».

В настоящее время ОАО «Сафоновский завод «Гидрометприбор» насчитыва-

ет около 10000 клиентов с различной сферой деятельности. Это крупные заводы,

строительные компании, магазины и т.д.

2.2 Характеристика комплекса маркетинга

Фирмой были поставлены следующие маркетинговые цели:

Экономические цели.

-Увеличить объем продаж на 6%;

-Увеличить размер занимаемой доли рынка на 10%

Коммуникативные цели.

-Совершенствование работы с клиентами и контакта с ними;

-Сохранить число постоянных клиентов.

Стратегические решения Сегментирование рынка.

Для более качественного анализа необходимо произвести сегментирование рынка по следующим параметрам:

-по географическому местоположению клиентов;

-по уровню дохода потребителей «Датчиков ветра»;

-потребителей товара «Датчиков ветра».

16

Физические лица; 13%

Рисунок 2 - Сегментирование потребителей товара «Датчиков ветра»

менее 5 тыс.

руб ; 31%

5-10 тыс. руб

; 25%

выше 40 тыс. руб.; 6%

Рисунок 3 - Сегментирование по уровню дохода потребителей «Датчиков ветра»

Позиционирование товара.

Вид позиционирования является конкурентным, потому что мы анализируем товары конкурента и сравниваем его со своими. Чтобы построить карту позиционирования нужно проанализировать существующих на рынке конкурентов.

Проанализировав полученную информацию, позиционирование проводим по параметрам: цена и качество [13].

Датчики ветра, предлагаемые предприятием «Сафоновский завод «Гидро-

метприбор», качественно отличается от тех, что предлагают конкуренты. Предприя-

тие использует новые высокие технологии, а качество обслуживания говорит само за себя. Это позволяет организации удерживать за собой завоеванные позиции и расширять и без того широкий круг клиентов. «Сафоновский завод «Гидрометпри-

бор» сотрудничает с надежными поставщиками необходимых материальных ресур-

сов. Чтобы построить карту позиционирования, нужно проанализировать суще-

17

ствующих на рынке конкурентов. Проанализировав полученную информацию, по-

зиционирование проводим по параметрам: цена и качество.

Высокая цена

Сафоновский завод «Гидрометприбор»

ООО «ИСКРА –

ООО «Атлант»

ООО «Логос»

Высокое каче-

Низкое качество

Прочие

Низкая

Рисунок 4 - Позиционирование «Датчиков ветра» на рынке по параметрам цена-

качество реализуемых товаров Если рассматривать цену и качество, то здесь совершенно определенно мож-

но сказать, что «Сафоновский завод «Гидрометприбор» занимает лидирующее по-

ложение. Цена соответствует качеству, качество – цене [14].

Комплекс маркетинга.

Товар. Рассматриваемым товаром являются «Датчики ветра». Они предна-

значены для измерения скорости и направления ветра в составе аппаратуры измери-

тельных дистанционных приборов и автоматических метеостанций. Работают сов-

местно с пультом-индикатором. Датчик осуществляет преобразование скорости и направление ветра в частоту следования электрических импульсов и имеет выход-

ной интерфейс RS-485. При использовании преобразователя интерфейса датчик

18

подключается к СОМ-порту персонального компьютера. Программное обеспечение персонального компьютера позволяет визуально следить за изменениями скорости и направления ветра, выводить данные на печать на внешние устройства, создавать базу данных на магнитном носителе. Программа позволяет усреднять значения направления и скорости ветра с произвольным выбором периода осреднения. Мак-

симальная удаленность датчика от пульта-индикатора или персонального компью-

тера 1200м.

Технические характеристикиДиапазоны измерения:

o скороcти ветра - от 1,5 до 60 м/сек.; o направления ветра - от 0 до 360оС.

Основная погрешность преобразования не более:

o при измерении скорости ветра м/с - ±(0,5+0,05V), где V - измеряемая скорость ветра;

oпри измерении направления ветра - ±10oC;

Датчик предназначен для эксплуатации при температуре от минус 50оС до плюс 50оС и относительной влажности воздуха до 98%.

Питание датчика осуществляется от источника постоянного тока напряжением

12 B;

Потребляемая мощность 15 Вт;

Порог чувствительности датчика:

oпо скорости ветра - 0,8 м/сек.;

oпо направлению ветра - 1,2 м/сек.

Габаритные размеры 635 х 290 х 695 мм.

Масса - 5,8 кг.

Цена. Цены определяются исходя из затрат на производство, анализа теку-

щей ситуации на рынке, а также возможностей клиентов. Предусмотрены также

«специальные» цены для «избранных» клиентов [15].

19

Распространение. На сегодняшний день на территории города Смоленска и Смоленской области действует лишь одно предприятие такого типа и занимает ве-

дущее место, эффективно осуществляющее свою деятельность в этой отрасли.

Продвижение. Стратегия по продвижению товара помимо подачи объявле-

ний и размещения рекламы заключается в своевременном информировании своего круга клиентов о новых продуктах, услугах и технологиях. На сегодняшний день проводимая политика положительно складывается на успехе и потенциале фирмы.

Придерживаясь этой политики и совершенствуя ее можно предвидеть дальнейший рост компании и возможность выхода на новый рынок.

2.3 План маркетинговых мероприятий ОАО «Сафоновский завод «Гидромет-

прибор» на 2017 год

Из матрицы возможностей (Таблица 2) видно, что наиболее значимым фак-

тором является ускорение роста рынка, выход на новые рынки. Именно этим факто-

рам следует уделить больше внимания при проведении организационной политики.

Так же следует уделять внимание возможности расширения организации и выходом на иностранные рынки [16].

Остальные факторы, приведенные в данной таблице, являются второстепен-

ными, в силу их не сильного влияния на организацию.

Для наиболее полного представления о состоянии внешней среды необходи-

мо выявить факторы, препятствующие организации в достижении ее целей. Это необходимо для расстановки приоритета всех существующих угроз и в конечном итоге выбора наиболее оптимального решения для их устранения.

Для наиболее полного представления о состоянии внешней среды необходи-

мо выявить факторы, препятствующие организации в достижении ее целей. Это необходимо для расстановки приоритета всех существующих угроз и в конечном итоге выбора наиболее оптимального решения для их устранения.

20

Таблица 2- Матрица возможностей

Таблица 3 - Матрица угроз

На основе данной матрицы можно сделать следующие выводы: Наиболее важными факторами, способными нанести вред организации со стороны внешнего окружения является потеря поставщиков, повышение пошлин, снижение спроса,

увеличение тарифов на коммунальные услуги. Этим угрозам следует уделить особое внимание, и предпринять все возможные меры по их ликвидации и устранению.

Остальные факторы, представленные на рисунке так же влияют на организацию, но в малой степени, и надо наблюдать за поддержанием этих факторов [17].

Анализ маркетинговых возможностей Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой

для принятия маркетинговых решений и действий по их реализации на практике.

21