3.2. Формирование дерева целей компании
Повысить конкурентоспособность Улучшить маркетинговую систему
Увеличение производства
Улучшение рекламы
Повышение квалификации работников
Открытие новых сборочных цехов
Расширение каналов сбыта в развивающихся странах
Заключение договоров на рекламу в развивающихся странах
Создание условий для обучения сотрудников
3.3. Модель adl
|
Зарождение |
Развитие |
Зрелость |
Старение |
Ведущее |
Стратегия на агрессивный захват доли рынка |
Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка |
Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка |
Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка |
Сильное |
Цели по росту продаж: выше роста рынка
|
Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше или равным
|
Удерживать рост равным росту рынка
|
Максимально длительное время сдерживать падение
|
Заметное |
Укреплять существующие качества или услуги |
Укреплять существующие качества или услуги |
Конкурентные преимущества сохранять на уровне |
Стратегия на сокращение затрат и подготовки выхода с рынка |
Прочное |
Стратегия выживания и сохранения доли рынка |
Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации |
Инвестиции минимальны, либо отсутствуют
|
Инвестиции отсутствуют. Подготовка выхода с рынка
|
Слабое |
Инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка |
Инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка |
Инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка |
Выход с рынка, закрытия бизнеса
|
Заключение
Компанию «БМВ» по праву можно считать лидером на рынке автомобилей. Высочайшее качество, красота исполнения и удобство использования делает автомобили марки «БМВ» лучшими на сегодняшний день среди своих основных конкурентов, однако, хочу заметить, что всегда есть человеческий фактор, который влияет на продажи любой компании, так как потребители могут выбрать продукцию конкурента по личным предпочтениям.
Список литературы
bmw.ru— официальный сайт BMW
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Серия «Теория и практика менеджмента». 11 издание. - СПб: Питер, 2005. - 478 с.
Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга.: Бизнес Букс, 2014. 576 с.