- •Курсовая работа
- •Глава 1. Структура внутренних ресурсов компании
- •1.1 Сравнительная характеристика продукции компании с продукцией конкурентов:
- •Глава 2 Стратегический анализ внешней среды и непосредственного окружения. Pest – анализ компании bmw
- •2.2. Сегментирование рынка (потребителя)
- •2.3. Анализ конкурентов
- •2.4. Анализ отрасли
- •Глава 3. Стратегический анализ внутренней анализ внутренней среды компании
- •3.1. Swot – анализ
- •3.2. Формирование дерева целей компании
- •Повысить конкурентоспособность Улучшить маркетинговую систему
- •3.3. Модель adl
- •Заключение
- •Список литературы
2.2. Сегментирование рынка (потребителя)
Принципы сегментирования |
Переменные |
Географический принцип |
Регион: Развитые |
Страна: Любая |
|
Округ: Любой |
|
Тип местности: Город, столица |
|
Населенный пункт: Крупные города |
|
Климат: Любой |
|
Демографический принцип |
Возраст: от 26 лет |
Пол: Женский и мужской |
|
Семейное положение : Любое |
|
Размер семьи ,количество ,возраст и пол детей : Любой |
|
Род занятий: Любой |
|
Образование: Любое |
|
Национальность: Любая |
|
Поведенческий принцип |
Периодичность потребления продукта: Ежегодная |
Ожидаемые преимущества от использования продукта: Высокое качество, удобство использования |
|
Интенсивность потребления: Ежегодная |
|
Степень информированности о продукте: средняя |
|
Статус пользования : Высокий |
2.3. Анализ конкурентов
Конкуренты |
Продукты/услуги |
Доля рынка |
Конкурентные преимущества |
Ценовое преимущество |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Mercedes |
Продажа и обслуживание автомобилей |
Высокая доля рынка |
Высокое конкурентное преимущество |
Низкое ценовое преимущество |
AUDI |
Продажа и обслуживание автомобилей |
Высокая доля рынка |
Среднее конкурентное преимущество |
Низкое ценовое преимущество |
Lexus |
Продажа и обслуживание автомобилей |
Средняя доля рынка |
Среднее конкурентное преимущество |
Низкое ценовое преимущество |
2.4. Анализ отрасли
Факторами успеха компании «BMW» являются:
В автосалонах представлены модели всех классов, что позволяет привлечь покупателей с любыми целями покупки
во всех салонах «BMW» работают профессионалы, которые помогут сделать правильный выбор
Невероятное удобство управления автомобилем, так как BMW говорит о том, что в первую очередь их автомобили «для водителя»
выгодные дисконтные программы
качество автомобилей
Расположение производств во всех частях Земного шара позволяет вести продажу автомобилей в любой точке Мира
Глава 3. Стратегический анализ внутренней анализ внутренней среды компании
3.1. Swot – анализ
S (сильные стороны)
|
|
O (возможности)
|
W (слабые стороны)
|
|
T (угрозы)
|
S – O Качество сборки - Сотрудничество с представителями стран на международной арене
|
|
S– W Сила бренда - Высокая цена ошибки |
W – O Высокая ценовая категория - Инновационные технологии |
|
W – T Не экологичные автомобили - падение продаж |