3. Стратегии выхода на зарубежные рынки. Деятельность транснациональных корпораций (тнк). Прямые иностранные инвестиции как инструмент конкуренции на международном рынке.

Различ. несколько стратегий выхода на межд. р-к:

1) Экспортная стратегия. Под ней понимается реализация на зарубежных рынках тов-в, производи-мых в своей стране.

2) Контрактная стратегия. Ее можно опред-ть как переходную для более глубо-кого проникновения фирмы на зарубежный р-к.

3) Инвестиционная стратегия - это самый дорогой способ вступления на межд. р-к с достаточно высокой степенью риска. Он заключает в себе: создание новых производственных мощностей или скупку др.предприятий.

Одним из известных методов выхода предприятия на внешние р-ки явл. междунар-ая передача технологий. Технология - это научные методы достижения практических целей. В понятие технологии включ.: технология продуктов, технология процессов, технология управления.

Большое распространение в мировой практике получило совместное предпринимательство как один из методов выхода предприятий на внешние р-ки. Совместное предпринимательство - это процесс осуществления совместной деят-ти участников различных гос-в в той или иной сфере.

К наиболее распространенным методам выхода на межд-ый р-к относится прямое инвестирование, т.е.создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий. Это требует весьма значительных инвестиций, но вместе с тем м.б.выгодно за счет более дешевых сырья и рабочей силы.

Транснациональная корпорация (ТНК) представляет собой особый вид корпорации, переросшей национальные рамки и осуществляющей деятельность на мировом рынке через свои заграничные филиалы и дочерние общества. Это национальная компания с зарубежными активами, т. е. национальная по капиталу и контролю, но международная по сфере своей деятельности. Образование подконтрольных зарубежных предприятий (дочерних обществ и филиалов) происходит на основе экспорта капитала крупнейшими национальными корпорациями. В современных условиях ТНК превратились в одного из основных субъектов мирового рынка. Развитие транснациональных корпораций является свидетельством усиления интернационализации хозяйственной жизни.

ТНК выступают преимущественно в форме международных трестов и концернов, которые создают обширную сеть подконтрольных зарубежных предприятий. Их следует отличать от межнациональных корпораций, которые образуются в результате слияния капитала различного национального происхождения. Характерной особенностью транснациональных корпораций является их производственная направленность.

Инвестиции являются неотъемлемой составной частью современной экономики. От кредитов инвестиции отличаются степенью риска для инвестора (кредитора) — кредит и проценты необходимо возвращать в оговоренные сроки независимо от прибыльности проекта, инвестиции возвращаются и приносят доход только в прибыльных проектах. Если проект убыточен — инвестиции могут быть утрачены.

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) относятся к проблеме владения реальными активами, такими как фабрики, оборудование и недвижимость. Самым простым методом прямого иностранного инвестирования является поглощение уже существующего иностранного предприятия или слияние с ним. Если ценные бумаги местной компании имеют обращение на рынке, риск переплаты за ее активы снижается. Альтернативным способом указанному может служить участие в наращивании основных капиталов в другой стране.

Оценку ПИИ можно произвести исходя из концепции чистой текущей стоимости, при этом следует учитывать необходимость прогнозирования будущих обменных курсов вовлеченных в проект валют.

4. Комплекс маркетинга на международном уровне: товарные стратегии в международном маркетинге; системы товародвижения и ценообразование в международном маркетинге; международные коммуникационные стратегии.

Товарные стратегии на межд.р-ке

1)Маркетинг высококачественный - это выпуск тов-в, кот. по своим технико-эк-им качественным параметрам превосходят межд-ые стандарты;

2)Маркетинг «пионерский товар» -это выпуск тов-в, не имеющих аналогов на р-ке;

3)Маркетинг «по внешности» -это выпуск тов-в, кот. по внешнему дизайну резко отличаются от товаров-аналогов и одновременно выполняют

ф-цию рекламы фирмы и ее изделий;

4)Стратегия диверсификации, выделяют след. ее разновидности: а) горизонтальная - создание ассор-тимента путем произв-ва новых вариантов товара, являющихся продолжением предшествующих;

б) концентрическая - заключ. в создании ассортимента путем произв-ва новинок для новых рыночных сегментов, при этом новинки не связаны с изменением профиля фирмы;

в) конгломератная - заключ. в создании ассортимента путем произв-ва новинок по новой технологии.

Механизм формир-ия внешнеторговых ценпредстав. собой динамичную взаимосвязанную систему совокупных элементов - комплексного многофакторного анализа рыночной среды с выделением особенностей ценообразования, обоснования стратегии и форм ее реализации.

Ценовые мотивы в ММ состоят в том, чтобы экспортер устанавливал на товары цены, мог варьировать ими в зависимости от обстановки на внешнем р-ке, овладел его опред-ой долей, обеспечивал желаемый объем прибыли.

Формирование продажной цены связано со значительными сложностями как при опред-ии оптимальной цены для каждой страны, так и при внесении поправок для обеспечения относительного единства цен мирового товарного сотрудничества. Причем в каждой стране сущ-ют свои приоритеты оптимальной цены (соц-ая ценность товара, происхождение товара, т.е. его имидж, покупательская способность, соотношение цены и качества).

Ценовые стратегии на межд.р-ке

1)Стратегия «снятия сливок» ориентирована на то, что субъект межд. р-ка, исп-уя мощную рекламу, добивается высоких фин-ых результатов за счет реализации своего товара по относительно высоким ценам, заметно превышающим цены произв-ва.

2)Стратегия «политика проникновения»предполаг. выход компании на внешний р-к с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли р-ка. Эта стратегия иногда наз-ся стратегией «прорыва».

3)Стратегия «политика вытеснения» исп-ся часто субъектами межд. р-ка за счет применения крайне низких цен, практически исключающих возможность появления аналогичных тов-в др.продавцов.

4)Стратегия «ценового лидера»исп-ет механизм ценообразования ведущей фирмы, компании-производителя. Это имеет свои преимущества для фирм-последователей.

5)Стратегия «дифференцированных цен» эффективна при легко сегментируемом внешнем р-ке, высокой степени спроса, а также при возможности восприятия покупателями дифференцированных цен. Эта стратегия позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных тов-в на различных участках межд. р-ка по различным ценам.

Маркет. коммуник-ии на межд. р-ке-это приемы, методы и формы подачи инфо-ии и воздействия на опред-ом участке р-ка, т.е. процесс, в результате кот-го должно достигаться однозначное восприятие сообщений субъектами этого р-ка.

Коммуникации направлены на: информирование потенциальных потребителей о товаре, его произв-ве и условиях продаж; убеждение потребителей отдать предпочтение именно этому товару; решение потребителей приобрести товар в наст. вр., не откладывая покупку на будущее.

Виды маркет.коммуникаций:

А)коммуникации по поводу товара в процессе его разработки, создания, места его на международном р-ке. При этом внимание уделяется мотивации, общению во внутренней и внешней среде;

Б)коммуникации по поводу продвижения товара на международном р-ке. Продвижение товара осуществляется с помощью механизма информирования, воздействия, убеждения.

Опираясь на теорию маркет-ых коммуникаций охарактеризуем механизм их разработки и реализации, включающий след. элементы:

1)обращение (набор символов, визуальных, виртуальных и др., передаваемых в процессе коммуникации);

2)отправитель (экспортер, посылающий сообщен.);

3)получатель (сторона получающее сообщение);

4)ср-ва распростр.инфо-ии (каналы коммуникации, по кот. обращение передается);

5)кодирование (процесс представления мысли в символической форме);

6)расшифровка (получатель осознает значение символов):

7)обратная связь(ответная реакция получателя, поступающая отправителю).

Цели и задачи маркет.коммуникаций на межд.р-ке

ЦЕЛИ:

1)предоставление необходимой инфо-ции;

2)создание осведомленности;

3)формирование убежденности;

4)формирование благожелательного отношения;

5)создание положительного имиджа;

6)подтверждение имиджа;

7)побуждение к приобретению товара;

8)увеличение объема продаж.

ЗАДАЧИ:

1)эк-ие (завоевание «ниши» для товара, увеличение сбыта, расширение доли на р-ке, максимально возможная прибыль);

2)психологические (создание потребительских предпочтений, обеспечение известности торговых марок и предприятия в целом, создание и изменение имиджа).