МАРКЕТИНГ-схемы к лекции2
.docДисциплина: МАРКЕТИНГ
ЛЕКЦИЯ: Маркетинговая среда и маркетинговые исследования
СХЕМЫ-МОДЕЛИ
SWOT - Анализ и оценка сильных и слабых сторон компании
для маркетингового планирования
Внутренние сильные стороны |
Внешние возможности фирмы |
• полная компетентность в ключевых вопросах; • адекватные финансовые ресурсы; • хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей; • признанный лидер рынка; • хорошо проработанная функциональная стратегия; • экономия на товарообеспеченности; • умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов; • более низкие издержки (преимущество по издержкам); • лучшие рекламные кампании; • опыт в разработке новых товаров; • проверенный менеджмент-маркетинг; • большой опыт; • лучшие возможности поставщиков; • превосходные технологии услуг; • другое |
• способность обслужить дополнительные группы покупателей или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка; • пути расширения товарного ассортимента, чтобы лучше удовлетворять потребности покупателей; • снижение торговых барьеров на привлекательных рынках; • ослабление позиций фирм-конкурентов; • возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке; • т.д.
|
Внутренние слабые стороны |
Внешние угрозы |
• нет четкого стратегического направления развития; • устаревшее оборудование; • низкая прибыльность; • недостаток управленческого таланта и умения; • отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности; • плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании; • внутренние торгово-технические проблемы; • узкий ассортимент товаров; • низкий имидж на рынке; • плохая сеть поставщиков; • неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности; • недостаток финансовых средств на изменение стратегии; • более высокие издержки по продаже каждого вида товара, чем у основных конкурентов; И т.д. |
• выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; • медленный рост рынка; - быстрое насыщение спроса на рынке; • неблагоприятное изменение курсов валют или торговой политики правительств; • высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса; • растущая требовательность покупателей и поставщиков; • изменение потребностей и вкусов покупателей; • неблагоприятные демографические изменения; • т.д.
|
Таблица
Оценка-прогноз результатов реализации вариантов товарной стратегии
Цели фирмы
|
Коэффициент весомости цели
|
Вариант 1
|
Вариант 2
|
||
Экспертная оценка |
Результат
|
Экспертная оценка |
Результат
|
||
Сбыт (единиц товара) |
8
|
8
|
64
|
5
|
40
|
Объем продаж (тыс.ден. ед.) |
7
|
8
|
56
|
6
|
42
|
Рыночная доля (%) |
10
|
8
|
80
|
6
|
60
|
Распределение по сегментам |
10
|
8
|
80
|
6
|
60
|
Итог |
|
|
280 |
|
202 |