2. Спрос

Спрос может изменяться в результате действия разных факторов. Обратная зависимость величины спроса от изменения цены характеризует закон спроса: чем выше цена, тем меньше величина спроса на продукт. Изменение величины спроса происходит в результате действия ценового фактора спроса.

Закон спроса — это обратная зависимость между ценой на товар и его количеством, которое готовы купить потребители.

Графически закон спроса может быть представлен в виде кривой с отрицательным наклоном, в системе координат, где по вертикальной оси отображаются значения цены, а по горизонтальной — количество покупок. Двигаясь по кривой спроса, можно увидеть, сколько товара готовы купить потребители при определенной цене.

При этом следует иметь в виду, что готовность потребителей купить товар в определенном количестве зависит не только от цены. Эта готовность во многом определяется другими факторами спроса, которые получили название «неценовые».

Неценовые факторы спроса — это факторы, влияющие на объем спроса, независимо от изменения цены. К ним относятся: численность и структура населения, цены на комплементарные товары, цены на товары-субституты, вкусы и предпочтения потребителей, доходы потребителей, ожидания потребителей: инфляционные, изменения дохода, дефицита.

На практике спрос формируется под воздействием всех факторов: как ценовых, так и неценовых. Посмотрим, как он изменяется. Согласно закону спроса с ростом цен количество товаров, на которые предъявляется спрос, сокращается. Такая связь характерна на для подавляющего большинства товаров, в соответствии с которой функция спроса имеет вид обратной зависимости и выражается следующей формулой: Qd=a-bхP,

где:

Q— величина спроса,

Р - цена,

а и b — коэффициенты, отражающие изменение всех остальных неценовых факторов спроса (а — влияет на сдвиг кривой и показывает минимальный объем спроса, независящего от уровня цены; b - влияет на наклон, а также на степень реакции величины спроса на изменение цены, которая называется эластичностью спроса по цене»).

Важно понимать взаимосвязь понятия «величина спроса» с понятием «объем спроса». Если мы употребляем понятие «спрос», то речь идет о наличии зависимости между ценой и количеством приобретаемого товара. Она, в соответствии с законом спроса, у всех нормальных товаров (коэффициент ценовой эластичности у которых равен 1) обратная, однако характеристики этой зависимости могут быть разными.

В отличие от величины предложения, объем спроса – это совокупность всех величин спроса, каждая из которых соответствует своему значению цены. Движение вдоль по кривой спроса – это переход от одного значения к другому в соответствии с конъюнктурой рынка. Сам же спрос, как функция от цены, остается неизменным. Однако, изменение объема покупок может происходить и при неизменной цене, и быть связано с воздействием других неценовых факторов. В этом случае мы имеем дело с изменением самого спроса, или его характера, которое выражается в изменении его объема. В результате изменяется зависимость, описывающая функцию от цены.

Иными словами, изменение величины спроса – это изменение значения функции, которое является следствием изменения значения ее аргумента — цены; а изменение объема спроса -изменение самой функции, которое обычно связано с действием неценовых факторов. Графически изменение величины спроса можно показать переходом от одной точки на кривой спроса к другой, а изменение объема спроса - изменением вида или положения кривой спроса относительно осей координат. Например, увеличение численности населения будет расширить спрос, что выражается в сдвиге кривой вправо, так как при том же значении цены величина спроса будет расти. Напротив, снижение цен на товары-заменители будет, наоборот, сокращать спрос, так как покупатели будут выбирать более дешевые варианты удовлетворить свою потребность. Кривая спроса в этом случае сдвинется влево.

Эффект дохода заключается в том, что при снижении цены на товар, возможности потребителя расширяются и он может позволить себе купить больше товара в рамках получаемого дохода.

Эффект замещения проявляется тогда, когда снижение цены на товар делает его более доступным относительно других товаров, и он начинает увеличивать его потребление, замещая им аналогичные, но более дорогие товары в корзине своего потребления.

Изучая спрос, исследователи анализируют степень его зависимость от действия разных факторов. Главным из них является изменение цены. В этой связи важно понимать, что представляет собой эластичность спроса по цене. Она показывает чувствительность спроса к изменению цены.

Рыночная цена = цена спроса = цена предложения и характеризуется тем, что ниже не может опуститься, чтобы не обанкротился производитель, а выше не может подняться, потому что покупатель будет не в состоянии приобрести товар.

Эластичность спроса по цене – мера реагирования величины спроса на изменение цены.

Другими словами, эластичность спроса определяет то, насколько сильно выбор потребителями этого товара зависит от его цены.

Соответственно, рассчитывается этот показатель как отношение изменения величины спроса к изменению цены по формуле: Ed = ∆Q/Q: ∆Р/Р, где:

Ed — эластичность спроса по цене;

Q— количество товара; Р- цена на товар,

В случае, когда изменение цены влечет за собой еще большее изменение величины спроса, спрос называют эластичным. При этом значение коэффициента эластичности оказывается больше единицы (E>1).

Если же изменение цены влечет за собой меньшее изменение величины спроса, то тогда есть все основания говорить о неэластичном спросе (E<1).

На практике редко встречаются ситуации, когда цена и величина спроса изменяются пропорционально (E=1). В этом случае спрос имеет единичную эластичность, и кривая спроса имеет наклон в 45 градусов.

Кроме того, можно говорить о случаях совершенной эластичности и совершенной неэластичности спроса.

Совершенная неэластичность спроса означает, что величина спроса остается неизменной при любой цене. В этом случае график спроса имеет вид вертикальной линии. При совершенной эластичности спроса даже незначительное изменение цены спроса по цене ведет к снижению величины спроса до нуля, а график спроса имеет вид вертикальной линии.

Степень эластичности спроса зависит от ряда факторов:

• значимость товара,

• время на принятие решений,

• наличие товаров-субститутов,

• доля расходов на товар в бюджете потребителя.

Значимость товара для потребителя характеризует степень зависимости спроса от цены: спрос на товары первой необходимости (особенно лекарства), как правило, менее эластичен по цене, а спрос на предметы роскоши – эластичен.

Фактор времени имеет значение для принятия решений: чем больше рассматриваемый период времени, тем больше ценовая эластичность спроса. Наличие товаров-субститутов повышает эластичность спроса по цене.

Доля расходов на товар в бюджете потребителя имеет следующее значение: чем она больше, тем выше эластичность спроса по цене, и наоборот.

Следует заметить, что помимо нормальных товаров, спрос на которые описывается отрицательной зависимостью величины спроса от цены, существуют группы товаров, спрос на которые, в силу ряда факторов, характеризуется прямой зависимостью. Это так называемые «исключения из закона спроса», к основным из которых отнесены: «товары Гиффена», «эффект Веблена» и «эффект сноба».

Товары Гиффена – это товары низкого качества, обладающие низкой потребительной ценностью, но не исключаемы из потребления, которые приобретаются потребителями с малым доходом. При увеличении цен на такие товары величина спроса не снижается, а, наоборот, растет. Так как они занимают большую долю в структуре потребления семей с низким доходом, то для того, чтобы поддерживать этот объем потребления в случае роста цен, семьям приходится отказываться от потребления более дорогих продуктов.

Эффект Веблена описывает спрос на товары, демонстрирующие престиж и высокий социальный статус их потребителей, В основном к этой группе товаров относится предметы роскоши. Соответственно, высокая цена этих товаров приводит к увеличению спроса на них.

Эффект сноба описывает спрос на товары, мотив потребления которых связан с желанием потребители продемонстрировать свою исключительность, в том случае, выбор может быть осуществлен в пользу более дорогого, но менее востребованного массовым потребителем товара. В этом случае, зависимость величины спроса от цены чаще всего прямая.