Продукт:

Рынок

РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ

ПРОБЛЕМА/БОЛЬ

• Какое решение вы предлагаете?

• Какие нерешенные проблемы и боли есть у клиента?

• Как будет проходить обезболивание?

• Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?

• Как будут создаваться преимущества?

ПРОДУКТ/СЕРВИС

ВОРОНКА/ЦЦД

ЦЕННОСТНОЕ

КАНАЛЫ

КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ

РЫНОК

•

Что видит пользователь/

•

Цепочка целевых

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

•

Откуда берутся

•

Характеристики клиентов,

•

Размер рынка (оценка

клиент (LP, MVP, MVF)

действий пользователя/

•

За счет чего будет

клиенты?

Портреты, Архетипы

сверху, оценка снизу)

•

Артефакты

клиента

создаваться ценность.

•

Какие каналы

•

Для B2C – о чем он думает,

•

Конкуренты и

•

Маркетинговая воронка

•

Крючки (мотиваторы)

наиболее

из чего состоит его день?

альтернативные

AARRR

для клиента

эффективны?

•

Для B2B – Как он

решение

•

Что делают

•

Емкость каналов?

принимает решение?

•

Тип рынка

пользователи

•

Кто ЛПР?

•

Размер возможности

•

Воронка продаж

• Сколько у него денег?

TAM, SAM, SOM

Ранние последователи

Альтернативные

решения

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

UNIT-ЭКОНОМИКА

СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)

Структура постоянных расходов

#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT

Как бизнес будет зарабатывать?

G&A, R&D, Маркетинг и продажи, др.