- •Бизнес-план ооо «Гоголь»
- •Содержание
- •1 Введение
- •2 План маркетинга
- •3 План производства
- •3.1 Расчет стоимости покупных и комплектующих изделий
- •3.1.1 Расчёт стоимости покупных изделий
- •3.1.2 Расчёт стоимости покупных изделий на программу выпуска
- •3.2 Расчёт трудоёмкости разработки и проектирования сайта
- •3.3 Расчёт капитальных затрат
- •3.3.1. Расчёт стоимости оборудования
- •3.3.2. Расчёт производственной площади предприятия.
- •3.3.3 Расчёт площади переходов
- •3.3.4 Расчёт дополнительных площадей
- •4. Управление и персонал
- •4.1 Расчет численности персонала
- •Структура управления предприятия
- •4.2 Расчёт фондов заработной платы.
- •5. План ценообразования
- •5.1 Расчёт накладных расходов
- •5.2 Расчёт себестоимости и цены разработки и публикации сайта
- •6. Финансовый план.
- •6.1 Расчёт объёмов товарной продукции и трудоёмкости.
- •6.2 Итоговые показатели работы предприятия
- •6.3 Налоги
- •6.4 План доходов и расходов.
- •7 Резюме
- •Перечень литературы
2 План маркетинга
Анализ рынка
Среди ИТ-компаний Челябинска по объему поступления стала компания «Компас Плюс» из Магнитогорска, которая заработала в первый пандемический год 1,6 млрд рублей (на 10 % больше, чем в 2019 году). На втором месте — «Прикладные технологии» с выручкой 455 млн рублей. Рекордсменами по росту и «Ланит-Урал», чья выручка за первый год пандемии выросла в два раза, составив 355 и 343 млн рублей соответственно. Чуть скромнее результат у компании «ИТ-Папилон», выручка которой увеличилась на 86 % и достигла 260 миллионов рублей. 19,1 % выше, чем годом ранее. Подъем индустрии в крупных масштабах стимулировал расходы на обеспечение возможностей удаленной работы в период жестких ограничений. Еще один вопрос стал ответом на запрос: Пользователь в связи со специфическими факторами активности в условиях пандемии массовых заболеваний, которые могут быть разрешены только с помощью технологий. Например, Наполеон ИТ в этот период переключил 50 % ресурсов на создание сервисов и продуктов, помогающих бизнесу в условиях жестких ограничений. Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить такие пункты, как:
Цели и стратегии маркетинга.
В маркетинговой деятельности планируется достичь следующие цели:
Рыночные цели:
Завоевание и дальнейшее увеличение доли рынка;
Собственно маркетинговые цели:
Создание благоприятного имиджа компании;
Создание высокой удовлетворенности потребителей;
Увеличение прибыльности маркетинговой деятельности;
Обеспечивающие цели:
Ценовая политика;
Сервисная политика;
Контролирующие цели:
Контроль текущей деятельности;
Стратегического планирования;
Текущей финансовой деятельности
Базовые стратегии
Лидерство по издержкам
Компания оптимизирует процессы и сокращает расходы. Это позволяет снизить цену продукта и, таким образом, привлечь большую аудиторию.
Дифференциация
Компания предлагает услуги, которые отличаются от аналогичных у конкурентов, и делает акцент на сопутствующий сервис.
Фокусирование
Компания смещает фокус с продукта на конкретный сегмент рынка.
Сегментация рынка.
Целевой аудиторией будут являться:
коммерческие (ОУ, просветительские организации)
некоммерческие организации (торговые точку, фуд-траки и т.д)
Описание продукта
Основным продуктом компании являются сайты с календарями событий, которые непосредственно разрабатываются компанией, привлекающие своим дизайном и функциональностью заказчиков. Тем самым увеличивающие прибыль заказчика.
Ценообразование.
Ценообразование будет складываться путем средней издержки + норма прибыли, в дальнейшем, с ростом предприятия, стоимость проекта будет складываться из следующих составляющих: объем работ, особенности проекта, срок реализации и стоимость часа работы специалистов, занятых в проекте.
Схема распространения товаров
Стимулирование - создание и распространение информации о товаре, путем дополнительной рекламы.
Установление контактов - налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями с помощью социальных сетей и телефонной связи.
Предпродажное приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей.
Проведение переговоров - согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности или владения товаром путем личной встречи, либо же путем переговоров.
Реклама
Для рекламы будут использоваться посты в социальных сетях, таких, как Instagram, ВКонтакте, Telegram. А также наружные и внутренние вывески для того, чтобы привлечь внимание людей. Также будут использоваться специальные рекламные блоки на различных веб-сайтах it-направленности
Методы стимулирования продаж
В качестве методов предприятие планирует бесплатные дополнительные услуги такие, как бесплатная консультация, непосредственно, перед началом работы над проектом.
Формирование общественного мнения о фирме
Общественное мнение будет формироваться за счет отличной и эффективной работы нашей компании.