1.4. Характеристика рынка: потребители и конкуренты

История мировой фитнес индустрии насчитывает многие десятилетия. Российской, в сравнении с Западом, — всего ничего. Однако темпы развития, сила спроса и возрастающая актуальность фитнеса как обязательной части здорового образа жизни заставляют российских и в том числе татарстанских предпринимателей не стоять на месте. Это не дань сиюминутной моде, это позитивная закономерность и очевидная потребность.

В Казани сегодня работает не менее 50 фитнес-клубов. В управляющей компании «Финам Менеджмент» потенциальную емкость местного рынка фитнес-услуг оценивают в $100 млн. в год [16].

Сейчас в Казани занимаются фитнесом не более 2% взрослого населения, или около 20 тыс. чел. [10]. При том, что рынок считается насыщенным, если услугами фитнес-центров пользуется примерно 10% населения. В трех клубах «Планеты Фитнес» занимаются не менее 10 тыс. чел. Еще около 5 тыс. клиентов делят между собой крупные казанские игроки — клубы «Гольфстрим», «Диана», «Динамит-Жим», «Икс-Фит» и «Эпицентр». Оставшаяся четверть общей клиентской базы распределена между небольшими клубами». 

Крупные фитнес-клубы сосредоточены в центре города.

В последние три года рынок фитнес-услуг в Казани рос на 20% ежегодно. Однако, несмотря на быстрый рост, достаточно большое число оздоровительных центров и присутствие в Казани крупных федеральных игроков, уровень конкуренции продолжает оставаться достаточно комфортным. 

Сегодня месячный абонемент в фитнес-клуб стоит в среднем 2 тыс. руб., годовой — 22-24 тыс. руб. Исключение составляет элитный клуб «Планета Фитнес», расположенный на территории развлекательного комплекса «Ривьера» — здесь годовая индивидуальная клубная карта стоит существенно выше. Клиентам этого клуба предоставляется оптимальная физическая среда, дорогое оборудование и современные фитнес-программы. 

Стоимость клубной карты зависит от набора услуг, предлагаемых клубом, уровня его оснащения и наличия бассейна — абонементы и клубные карты в центры с «водой» стоят на 15-20% дороже.

Большого разброса цен на фитнес-услуги в Казани нет. Стоимость абонементов и в крупные центры, развивающие все направления фитнеса, и в небольшие фитнес-клубы с ограниченным набором услуг примерно одинакова.

Клиенты предпочитают заниматься там, где предлагается максимум программ, высокий уровень оснащенности и подготовки инструкторов. Эксперты считают, что фитнес-центр в своем составе должен иметь залы для групповых занятий, тренажерный и кардиозалы, студии единоборств, бассейн и, желательно, помещения для детского фитнеса [10]. Для многих клиентов обязательно наличие в составе фитнес-центра кабинетов массажа и диетолога, а также салона красоты. Чем больше клуб в состоянии предложить, тем больше клиентов останутся ему верными. Однако совмещать все это без ущерба для качества возможно только на больших площадях. 

Конкуренция между фитнес-клубами наиболее ощутима в центральной части города — здесь работают «Икс Фит», «Динамит Жим», «Ак Барс», «Пирамида» и два клуба «Планеты Фитнес». Постоянный поток клиентов им обеспечивают расположенные здесь же бизнес-центры — сотрудники офисов идут заниматься спортом сразу же после работы. 

Фитнес-клубы, работающие в спальных районах, ориентированы на жителей ближайших домов и влияния конкурентов практически не испытывают. Клуб, открытый в спальном районе, сможет успешно развиваться только в том случае, если он находится рядом с новостройками. Увеличивает посещаемость клуба наличие в непосредственной близости школы, детского сада или рынка. Однако как бы успешно не было выбрано место для открытия фитнес-клуба, он не может быть узкоспециализированным, а также предлагать экзотические виды фитнеса — велика вероятность того, что выбранное направление окажется непопулярным. Минимальный объем инвестиций в открытие фитнес-клуба в спальном районе с учетом оборудования составляет $70 тыс., а срок окупаемости  — не менее трех лет [10].

В числе стандартных требований к таким помещениям — общая площадь не менее 500 м², хорошая вентиляция и высокие потолки. Однако в центральной части Казани площади под фитнес-клубы зачастую арендуются, и техническим требованиям соответствуют немногие помещения. Кроме того, в Вахитовском районе высокая арендная плата, поэтому владельцы клубов экономят на площадях, предусмотренных для размещения там раздевалок и зон отдыха.  Наконец, многие клиенты уходят в фитнес-клубы, расположенные в спальных районах, из-за перенасыщенности залов в клубах, работающих в центре.