29
совместным воздействием инновационного и рыночного потенциалов изделия, ком-
мерческий потенциал можно представить их произведением.
К |
= ∙ П |
|
(5.3) |
п |
|
|
|
Используя полученное выражение (3) для К |
, рыночную долю (рыночный |
||
|
|
п |
|
успех), на которую может претендовать каждое из n конкурирующих изделий можно рассчитать по следующей формуле:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Кп |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
= |
|
|
, |
|
(5.4) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
∑=1 |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
К |
|
|
|
|
Используя (3) и (4) определим рыночные доли для сравниваемых товаров: |
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
∙П |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0,863∙0,827 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
= |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
= |
|
|
|
|
|
|
≈ 0,52, |
|
∙П |
|
+ |
∙П |
|
+ |
∙П |
|
|
0,863∙0,827+0,741∙0,707+0,586∙0,246 |
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
= 0,38; |
|
|
|
|
= 0,1; |
|
|
∑ |
|
= 1,0 |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
=1 |
|
|
||
Таким образом, мы видим, что инновационный товар превосходит конкурент-
ные не только по общему индексу, но и по доле осваиваемого рынка.
Конечно, нельзя считать, что как только изделие А выйдет на общий для всех рынок, оно сразу займет 52%-ю долю рынка; необходимо время для освоения этой доли.
При периодических замерах долей рынка конкурирующими товарами (в нашем примере А, В и С) в любой отрезок времени они должны приближаться к полученным соотношениям (4), как к математическим ожиданиям.
Задачи для решения.
Задача 1.
Технические характеристики
Парам. |
Наилучш. |
A |
B |
C |
Вес |
1 |
min |
56 |
49 |
82 |
4 |
2 |
max |
0,68 |
0,46 |
0,36 |
10 |
3 |
min |
67 |
23 |
56 |
3 |
4 |
max |
68 |
23 |
66 |
8 |
5 |
min |
230 |
460 |
548 |
9 |
Ответ.
A |
B |
C |
Вес |
Приор. |
0,875 |
1,000 |
0,598 |
4,000 |
0,118 |
1,000 |
0,676 |
0,529 |
10,000 |
0,294 |
0,343 |
1,000 |
0,411 |
3,000 |
0,088 |
1,000 |
0,338 |
0,971 |
8,000 |
0,235 |
1,000 |
0,500 |
0,420 |
9,000 |
0,265 |
Рыночные характеристики
|
Парам. |
|
Наилучш. |
A |
|
B |
C |
Вес |
|||||
|
1 |
|
|
|
max |
24 |
|
46 |
|
68 |
|
10 |
|
|
2 |
|
|
|
max |
67 |
|
54 |
|
3 |
|
9 |
|
|
3 |
|
|
|
max |
67 |
|
46 |
|
68 |
|
5 |
|
|
4 |
|
|
|
max |
87 |
|
68 |
|
35 |
|
8 |
|
|
5 |
|
|
|
max |
68 |
|
79 |
|
34 |
|
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
A |
|
|
B |
C |
|
Вес |
|
|
Приор. |
|
|
|
|
0,353 |
|
0,676 |
1,000 |
|
10,000 |
|
0,270 |
|
|
|||
|
1,000 |
|
0,806 |
0,045 |
|
9,000 |
|
0,243 |
|
|
|||
|
0,985 |
|
0,676 |
1,000 |
|
5,000 |
|
0,135 |
|
|
|||
|
1,000 |
|
0,782 |
0,402 |
|
8,000 |
|
0,216 |
|
|
|||
|
0,861 |
|
1,000 |
0,430 |
|
5,000 |
|
0,135 |
|
|
|||
30
1. |
Иннов.пот. |
0,927 |
0,617 |
0,602 |
2. Рын.пот. |
0,804 |
0,774 |
0,561 |
3. |
Комм.пот. |
0,746 |
0,478 |
0,338 |
Рын. доля |
0,478 |
0,306 |
0,216 |
Задача 2.
Технические характеристики
Парам. |
Наилучш. |
A |
B |
C |
Вес |
1 |
min |
67 |
96 |
49 |
4 |
2 |
max |
69 |
56 |
36 |
10 |
3 |
min |
67 |
23 |
56 |
9 |
4 |
max |
60 |
80 |
28 |
8 |
5 |
min |
40 |
69 |
47 |
10 |
Ответ.
|
|
A |
B |
C |
Вес |
Приор. |
|
|
0,731 |
0,510 |
1,000 |
4,000 |
0,098 |
|
|
1,000 |
0,812 |
0,522 |
10,000 |
0,244 |
|
|
0,343 |
1,000 |
0,411 |
9,000 |
0,220 |
|
|
0,750 |
1,000 |
0,350 |
8,000 |
0,195 |
|
|
1,000 |
0,580 |
0,851 |
10,000 |
0,244 |
1. |
Иннов.пот. |
0,781 |
0,804 |
0,591 |
|
|
3. |
Комм.пот. |
0,634 |
0,525 |
0,403 |
|
|
Рыночные характеристики
|
Парам. |
|
Наилучш. |
A |
|
B |
C |
Вес |
|||||
|
1 |
|
|
|
max |
85 |
|
53 |
74 |
|
5 |
||
|
2 |
|
|
|
max |
35 |
|
46 |
86 |
|
7 |
||
|
3 |
|
|
|
max |
25 |
|
25 |
57 |
|
2 |
||
|
4 |
|
|
|
max |
87 |
|
97 |
63 |
|
9 |
||
|
5 |
|
|
|
max |
75 |
|
36 |
25 |
|
10 |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
A |
|
|
B |
C |
|
Вес |
|
|
Приор. |
|
|
|
|
1,000 |
|
0,624 |
0,871 |
|
5,000 |
|
0,152 |
|
|
|||
|
0,407 |
|
0,535 |
1,000 |
|
7,000 |
|
0,212 |
|
|
|||
|
0,439 |
|
0,439 |
1,000 |
|
2,000 |
|
0,061 |
|
|
|||
|
0,897 |
|
1,000 |
0,649 |
|
9,000 |
|
0,273 |
|
|
|||
|
1,000 |
|
0,480 |
0,333 |
|
10,000 |
|
0,303 |
|
|
|||
|
2. Рын.пот. |
0,812 |
|
0,653 |
|
0,683 |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Рын. доля |
|
|
0,406 |
|
0,336 |
|
0,258 |
|
|
|||
Задача 3.
Па- |
|
|
|
|
|
рам. |
Наилучш. |
A |
B |
C |
Вес |
1 |
min |
89 |
42 |
35 |
4 |
2 |
max |
69 |
56 |
57 |
4 |
3 |
min |
24 |
35 |
68 |
10 |
4 |
max |
57 |
68 |
24 |
8 |
5 |
min |
79 |
57 |
46 |
8 |
Ответ.
Па- |
|
|
|
|
|
рам. |
Наилучш. |
A |
B |
C |
Вес |
1 |
max |
46 |
68 |
70 |
5 |
2 |
max |
35 |
46 |
47 |
7 |
3 |
max |
25 |
2 |
35 |
10 |
4 |
max |
87 |
35 |
63 |
9 |
5 |
max |
75 |
75 |
84 |
7 |
|
|
A |
B |
C |
Вес |
Приор. |
|
A |
|
B |
C |
Вес |
Приор. |
|
|
0,393 |
0,833 |
1,000 |
4,000 |
0,118 |
|
0,657 |
|
0,971 |
1,000 |
5,000 |
0,132 |
|
|
1,000 |
0,812 |
0,826 |
4,000 |
0,118 |
|
0,745 |
|
0,979 |
1,000 |
7,000 |
0,184 |
|
|
1,000 |
0,686 |
0,353 |
10,000 |
0,294 |
|
0,714 |
|
0,057 |
1,000 |
10,000 |
0,263 |
|
|
0,838 |
1,000 |
0,353 |
8,000 |
0,235 |
|
1,000 |
|
0,402 |
0,724 |
9,000 |
0,237 |
|
|
0,582 |
0,807 |
1,000 |
8,000 |
0,235 |
|
0,893 |
|
0,893 |
1,000 |
7,000 |
0,184 |
1. |
Иннов.пот. |
0,792 |
0,820 |
0,637 |
|
|
2. Рын.пот. |
0,813 |
0,583 |
0,935 |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
3. |
Комм.пот. |
0,644 |
0,478 |
0,595 |
|
|
Рын. доля |
|
0,375 |
0,278 |
0,347 |
||