Тема 6 Партнерские отношения в предпринимательстве

6.1 Общая характеристика партнерских отношений в предпринимательстве

Любой предприниматель в своей работе устанавливает разнообразные партнерские отношения, позволяющие за счет обмена с партнерами результатами деятельности в товарной или денежной форме увеличить свою прибыль.

Установленные партнерские отношения предполагают реализацию прав и обязанностей сторон, которые оформляются в письменном договоре (соглашении, контракте). Он позволяет третьей стороне (арбитражный суд, суд общей юрисдикции) разрешать в случае необходимости возникающие разногласия на базе договорного права.

Виды договоров разнообразны: учредительные, купли-продажи, имущественного найма, подряда, о кооперации, аренды, лизинга, комиссии,

агентский, хранения, о франчайзинге, о факторинге, проектного финансирования,

аутсорсинга и др.

Ведение переговоров о заключении договора может начаться в устной форме (личная встреча, по телефону и т. п.), а может идти письменно. В этом случае сторона, являющаяся инициатором, готовит проект договора, называемый офертой (лат. offero - предлагаю) и идет на переговоры (выставляет по почте) с подписанным договором. Предлагающая договор сторона называется оферентом. Если другая сторона подписывает оферту и возвращает обратно партнеру, то договор считается заключенным.

Партнерские отношения принимают своеобразные формы в зависимости от вида предпринимательской деятельности: производственная, коммерческая, финансовая.

Формы партнерских отношений в производственном предпринимательстве и краткое их содержание приведены Таблице 6.1

Существуют самые различные подходы к классификации международной производственной кооперации. В общем ви де такую классификацию можно представить в следующем виде:

−по видам (экономическая кооперация, промышленное сотрудничество, производственное кооперирование, научно-техническое кооперирование, кооперирование в области проектирования и строительномонтажных работ, кооперирование в сфере услуг и других сферах хозяйственной деятельности);

−по стадиям (предпроизводственная, производственная, коммерческая);

−по методам (реализация совместных проектов, договорная специализация, создание совместных предприятий);

−по структуре связей (внутри- и межфирменная, внутри- и межотраслевая, горизонтальная, вертикальная, смешанная);

−по числу сторон (дву- и многосторонняя);

Таблица 6.1 - Формы партнерских отношений в производственном предпринимательстве

−по территории (внутрирегиональная, межрегиональная, межстрановая, всемирная).

В свою очередь по классификации Европейской экономической комиссии ООН формами производственной кооперации являются:

−предоставление лицензий с оплатой продукцией, выпускаемой по этим лицензиям;

−поставка производственных линий и заводов с оплатой производимой на них продукцией;

−совместное производство на основе специализации;

−подрядная кооперация;

−совместное предприятие двух и более иностранных партнеров. Приведенные классификации не отражают всего многообразия задач,

решаемых в рамках международной производственной кооперации. Одной из важнейших тенденций является интеграция различных форм и методов кооперации. Так, в рамках производственно-технологического сотрудничества могут решаться такие вопросы, как:

−передача лицензий и использование прав собственности;

−разработка и согласование проектно-конструкторской документации, технологических процессов, технического уровня и качества продукции;

−строительно-монтажные работы и модернизация кооперирующихся предприятий;

−совершенствование управления производством, стандартизация, унификация, сертификация, распределение производственных программ и другое.

Важной формой интегрированной кооперации являются совместные предприятия. При такой организационной форме объединяется капитал нескольких участников для реализации отдельных, взаимно согласованных целей.

Разнообразие форм партнерства в сфере производства рассмотрим более детально.

а) совместное предпринимательство. Эта форма организации смешанного или совместного предприятия. Совместным называется предприятие, один из учредителей которого иностранное физическое или юридическое лицо. Смешанным называется предприятие учрежденное двумя или более юридическими лицами одной страны;

б) Производственная кооперация – это такая форма сотрудничества, при которой каждый из партеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса, доход, получаемый по окончании работ и реализации товара делится в соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ;

в) Лизинг – это аренда машин или оборудования с правом последующего выкупа. Существует несколько видов лизинга: классический (товарная форма арендных платежей); финансовый (арендные платежи в денежной форме); возвратный (собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой потом заключает договор о лизинге этого оборудования); сервисный (краткосрочная аренда оборудования последовательно несколькими лизингопользователями); ливедж-лизинг (в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний); рентинг (аренда машин и оборудования на краткосрочный период); хайринг (аренда машин и оборудования на среднесрочный период). Также необходимо отметить такой специфический вид лизинга как «лизинг персонала» - сейчас существуют агентства

предоставляющие такие услуги. Организации занимающиеся оказанием лизинговых услуг как раз относятся к сфере сервиса;

г) Франчайзинг (франшиза) – крупная компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. Где франчайзер – головная компания, а франчайзи - мелкая компания. Все мы каждый день ходим в магазин, кому какой ближе, кому какой нравится «Пятерочка», «Магнит», «Перекресток», «Рамстор» и др, и наверняка обращали внимание на товары под маркой этих торговых сетей, но сами эти предприятия не являются собственниками производственных цехов, фабрик и т.д., все эти товары продаются там по договору франчайзинга;

д) Проектное финансирование. Осуществляется в двух формах: когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме; когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с его реализацией;

е) Лицензирование. Субъектами выступают лицензиар (обладатель определенных прав) и лицензиат (тот, кому права передаются). Эти субъекты заключают между собой соглашение о передаче прав. Примером могут выступать отделы и комитеты по лицензированию в исполнительных органах власти, которые выдают лицензии на осуществление видов предпринимательской деятельности подпадающих под Закон РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;

ж) Концессия – договорная форма взаимоотношений государства или муниципалитета с предпринимателем об аренде хозяйственных объектов, находящихся в их собственности (месторождения полезных ископаемых, лесные массивы, озера и т.д.);

з) Управление по контракту – это, когда один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал;

и) Подрядное производство – форма отношений одного предпринимателя с другим, при которой оговаривается обязанность одного из них осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора, и его доставку заказчику;

к) Толлинг – договор об обработке давальческого сырья за вознаграждение. Данная форма сотрудничества имеет прямое отношение к сфере сервиса. Приведем такой пример, в сельской местности распространены маслобойни (переработка семян в масло) куда привозят семечки подсолнечника (давальческое сырье) сельские жители и за определенную плату маслобойщик

перерабатывает эти семечки в масло, которое отдает заказчику;

Не менее разнообразны формы сотрудничества в коммерческом предпринимательстве (см. Табл.6.2).

Основные формы партнерских отношений в сфере финансов сводятся к факторингу и коммерческому трансферту.

Факторинг (англ. factor - агент, посредник) заключается в том, что факторфирма (обычно это банк) берет на себя обязанность за определенную плату погашение дебиторской задолженности предпринимателя (обычный срок погашения дебиторской задолженности 1-3 месяца). Если банк оплачивает

дебиторскую задолженность сразу за некоторую плату, то оборачиваемость средств возрастает. Что ведет к увеличению эффективности деятельности предприятия. Многие банки находят для себя выгодным осуществлять комплексное обслуживание предпринимателей, учреждая в своей структуре факторинговые, лизинговые, инжиниринговые, консалтинговые и другие подразделения.

Коммерческий трансферт (англ. transfer - передавать, переводить) используется при экспорте или импорте товаров. Он представляет собой приобретением партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах по договорной цене для проведения импортно-экспортных сделок. При этом возникшие в результате купли-продажи капиталы, в отличие от товаров, не пересекают национальных границ, они остаются в банках продавца и покупателя в валюте соответствующей страны. Деньги переводятся со счета одного партнера к

другому в зависимости от того, кто является продавцом, а кто покупателем.

Таблица 6.2 - Формы партнерских отношений в коммерческом предпринимательстве