- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1. История риторики: становление судебного красноречия
- •§ 1. Краткий обзор античной и древнеримской риторики
- •§ 2. Риторика в Средневековье и эпоху Нового времени
- •§ 3. Риторика в России
- •§ 4. Судебное красноречие в России
- •Тестовые задания
- •Практические задания
- •Глава 2. Теоретические основы риторики. Риторический канон
- •§ 1. Современное понимание риторики
- •§ 2. Риторика в деятельности юриста
- •§ 3. Риторический аспект общения
- •§ 4. Профессиональная культура речи юриста
- •§ 5. Понятия и категории современной риторики
- •§ 6. Риторический канон: инвенция, диспозиция, элокуция, меморио, акцио гипокризис
- •Что такое мнемотехника?
- •Тестовые задания
- •Практические задания
- •Глава 3. Аргументация: логический и психологический аспект
- •§ 1. Понятие и назначение аргументации. Виды аргументов
- •§ 2. Способы аргументации
- •§ 3. Языковые средства, способствующие созданию аргументативной речи
- •Тестовые задания
- •Практические задания
- •Глава 4. Основы мастерства публичного выступления юриста
- •§1. Публичное выступление и основные требования к нему
- •§2. Подготовка к публичному выступлению
- •2.1.Психологическая и физическая подготовка оратора к выступлению
- •2.3. Работа над структурой публичного выступления
- •Исторический эпизод.
- •§3. Виды публичных выступлений и подготовка к ним
- •§4. Взаимодействие оратора и аудитории
- •4.1. Образ оратора
- •4.2. Особенности аудитории
- •Тестовые задания
- •Практические задания
- •Глава 5. Дискуссионная речь: особенности юридического общения
- •§1. Жанровые разновидности спора: цели и стратегии
- •§2. Правила ведения спора
- •1. Принцип предварительной подготовки к ведению спора
- •2. Принцип терпимого отношения к инакомыслящим
- •3. Принцип последовательного анализа альтернатив
- •4. Принцип корректного ведения спора
- •5. Принцип «отстранения» в процессе ведения спора
- •6. Принцип преодоления психологических барьеров в процессе ведения спора
- •7. Принцип поэтапного продвижения к истине
- •§3. Допустимые и недопустимые приемы ведения спора
- •§4. Вопросно-ответная форма в юридической практике
- •§5. Деловое общение в деятельности юриста
- •5.1.Вербальные и невербальные средства делового общения
- •5.2. Пространственные нормы делового общения
- •5.3. Деловой разговор и его виды. Структура деловой беседы
- •Служебный телефонный разговор
- •Тестовые задания
- •Основные принципы обращения с людьми
- •Шесть способов понравиться людям
- •Как заставить человека встать на вашу точку зрения
- •Семь способов изменить мнение человека, не вызывая у него негодование или обиду
- •Глава 6. Судебная речь как вид аргументирующего полемического публичного выступления
- •§1. Судебная речь - заключительный этап судебных прений
- •§2. Факторы, влияющие на содержание судебной речи
- •§3. Риторические навыки судебного оратора, способствующие эффективности выступления
- •§4. Композиция судебной речи
- •Следует сказать, что существует несколько видов судебных речей.
- •Тестовые задания
- •Практические задания
- •Заключение
6. Принцип преодоления психологических барьеров в процессе ведения спора
Суть этого принципа заключается в том, что существует целый ряд ложных внутренних установок, состояний, без преодоления которых эффективность вашей аргументации снижается. Это может быть, например, установка на то, что противоположная сторона лучше подготовлена, чем вы, и поэтому сильнее вас. Или, например, страх выглядеть хуже, чем ваш оппонент, уже сам по себе сдерживает и сковывает ваши суждения и действия.
Правила преодоления психологических барьеров в процессе ведения спора
1. Следите за мыслью, аргументацией, а не жестами, голосом своего оппонента.
2. Не спешите прерывать вашего оппонента, бросать ему реплику, язвительное слово.
3. Не обращайте внимания на детали, смотрите в корень, стремитесь увидеть и понять главное.
4. Ищите и анализируйте слабые места, аргументы, примеры, доводы вашего оппонента.
5. Не бойтесь оппонента и не думайте, что он сильнее вас.
6. Не будьте самонадеянными и самоуверенными, не думайте, что противоположная сторона слабее вас, менее подготовлена и информирована.
7. Стремитесь к тому, чтобы все вас поняли и адекватно восприняли сказанное вами.
8. Помните, что страх перед ответными действиями противника - поражение.
7. Принцип поэтапного продвижения к истине
Суть этого принципа заключается в том, что эффективность ведения спора и продвижения к истине прямо зависит от того, насколько четко вычленяются и обозначаются фазы, этапы ведения спора, альтернативные подходы к решению проблемы и каждая из альтернатив отчетливо выстраивает свои аргументы «за» и «против» того или иного подхода к решению проблемы.
Принцип поэтапного продвижения к истине в процессе ведения спора предполагает следующие стадии:
а) Вводное информирование. Инициатор встречи заинтересованных сторон информирует участников о проблеме, целях и самой ситуации, породившей дискуссию-спор.
б) Аргументация сторон. Каждая из сторон, имеющая свою позицию, свою точку зрения на решение проблемы, высказывает и аргументирование отстаивает свою точку зрения.
в) Оппонирование, критические суждения. Каждая из спорящих сторон выступает по отношению друг к другу в качестве оппонента, высказывает критические суждения, сомнения, отстаивая свою позицию.
г) Активное противоборство сторон. Продолжение дискуссии, спора, поиск дополнительных аргументов и сторонников, подключение всех желающих принять участие в дискуссии, споре. Контраргументация и сопоставление альтернатив.
д) Поиск компромиссных вариантов решения проблемы. На этом этапе каждая из противоборствующих сторон должна пойти на приемлемые уступки, частичный отход от своей позиции, ее активный пересмотр. Анализируются и сопоставляются все возможные варианты решения проблемы.
е) Поиск приемлемого решения. Идет активный поиск и обобщение всего конструктивного, позитивного, что было высказано в процессе дискуссии, спора, отыскиваются точки соприкосновения, сближаются позиции, вырабатываются взаимоприемлемые решения.
ж) Завершение спора, обобщение результатов. На этом этапе подводятся итоги спора, дискуссии, резюмируются результаты, констатируется, что достигнуто и какой ценой.