Обмен офертой и акцептом как классический способ заключения договора

Классическим способом заключения договора является обмен офертой и акцептом. В том или ином виде они присутствуют и в других способах заключения договора .

Оферта – это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор, характеризующееся определенностью и намерением одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому направлено соответствующее предложение.

Оферта должна отвечать следующим признакам:

должна быть адресована одному или нескольким конкретным лицам;

быть достаточно определенной по своему содержанию;

выражать явное намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение;

содержать все существенные условия договора.

Оферту необходимо отличать от приглашения делать оферты. Не содержащее в себе всех существенных условий предложение заключить договор рассматривается лишь как приглашение делать оферты. Это могут быть самые разные предложения, в том числе и реклама. Например, размещение на сайте компании прайс-листа на её услуги.

Предложение заключить договор, включающее в себя все существенные условия, но обращенное к неопределенному кругу лиц, также является приглашением делать оферты. Однако, если в таком предложении лица выражена его воля заключить договор на предлагаемых условиях с любым, кто отзовется, то оно признается публичной офертой. Если в рекламе указано, что предложение не является публичной офертой, это даёт лицу, её разместившему, право изменять условия договора – обязать продать товар по рекламируемой цене мы уже не можем.

Поскольку оферта порождает эффект связанности оферента, она является односторонней сделкой. Оферент считается связанным своей офертой с момента получения ее адресатом. Поэтому, если извещение об отзыве оферты поступило ранее самой оферты либо одновременно с ней, последняя считается неполученной. Полученная же адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.

Самая типичная форма оферты – направление оферентом двух экземпляров подписанного с его стороны договора с просьбой вернуть один подписанный экземпляр. Однако возможны и иные формы: заявка на отгрузку товара, заказ на выполнение работ, счёт на предоплату и т.д.127 Акцепт – это ответ лица, которому адресована оферта, о полном и безоговорочном согласии принять предложение заключить договор.

Не признается акцептом ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем указано в оферте. Такой ответ является отказом от акцепта и одновременно новой офертой.

Молчание не признается акцептом, если иное не вытекает из закона, соглашения сторон, обычая или прежних деловых отношений сторон. В законе можно встретить единичные случаи, когда молчание имеет юридическое значение. Так, например, согласно п. 2 ст. 621 ГК РФ, если арендатор продолжает пользоваться имуществом после истечения срока договора при отсутствии возражений со стороны арендодателя, договор считается возобновленным на тех же условиях на неопределенный срок.

Акцептант может отозвать свое согласие заключить договор. Если извещение об отзыве акцепта поступило лицу, направившему оферту, ранее акцепта или одновременно с ним, акцепт считается неполученным.

Момент, с которого договор считается заключенным, зависит от того, предусматривается ли офертой срок для акцепта:

Если в оферте определен срок для акцепта, договор считается заключенным в момент получения оферентом акцепта, но при условии, что это произошло до истечения указанного в оферте срока для акцепта.

Если срок для акцепта не определен:

А) в письменной оферте – договор считается заключенным при условии, что акцепт получен оферентом в пределах срока, установленного законом (иными правовыми актами) 128, а при отсутствии такового – в течение нормально необходимого для этого времени.

Б) в устной оферте – договор считается заключенным, когда акцепт заявлен немедленно.

При поступлении к оференту извещения об акцепте с опозданием договор считается незаключенным. Но если это извещение было направлено оференту своевременно, а получено им с опозданием, акцепт не считается опоздавшим, за исключением случаев, когда оферент немедленно уведомляет другую сторону о получении акцепта с опозданием.

В практике нередки ситуации, когда между сторонами отсутствует подписанный договор. Однако зачастую и в таких случаях можно доказать факт заключения договора и соблюдение его формы.

Согласно п. 3 ст. 438 ГК РФ совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.

Конклюдентными действиями (от лат. “concludere” – заключать) являются действия, свидетельствующие о молчаливом согласии лица, совершающего действия, заключить договор.

Так, например, поставщику направляется спецификация на определенные товары с указанием их цены, и он осуществляет отгрузку товаров отправителю оферты, не направляя никаких письменных документов. Или поставщик направляет потенциальному покупателю спецификацию и счет, и покупатель оплачивает счет. При этом в направленном документе должны присутствовать все существенные условия договора.

Моментом заключения договора в этом случае является момент, когда отправитель оферты узнал или должен был узнать о начале совершения конклюдентных действий (например, в момент поступления денег на расчетный счет). Это правило не закреплено в законе прямо, но вытекает из принципов разумности, добросовестности и справедливости (ст. 6 ГК РФ), а также из применения по аналогии нормы п. 1 ст. 433 ГК РФ (согласно которой договор считается заключенным с момента доставки акцепта оференту) и ст. 1651 ГК РФ (согласно которой юридически значимые сообщения приобретают правовой эффект с момента их доставки адресату). Между тем нет никаких препятствий к тому, чтобы стороны своим соглашением отменили данное правило или установили иное (например, что договор считается заключенным в момент начала совершения конклюдентных действий). Кроме того, в самой оферте может быть установлено, что акцепт конклюдентными действиями невозможен .

При этом необязательно выполнять все условия оферты – даже если пока выполнена лишь часть, договор считается заключенным и обе стороны соответственно связаны этим договором. Такая позиция выражена в п. 58 Постановления Пленумов ВС РФ и ВАС РФ от 01 июля 1996 г. №6/8.

При акцепте конклюдентными действиями письменная форма договора считается соблюдённой (п. 3 ст. 434 ГК РФ).

Таким образом, обмен офертой и акцептом является классическим способом заключения договора. В силу скорости товарообмена стороны не всегда могут успеть подписать документ под названием «договор». Однако это не влечёт невозможности доказать наличие договорных отношений в случае спора. Сказанное, однако, не должно восприниматься как «поблажка» в договорной работе. Так или иначе, тщательная регламентация договорных отношений позволяет снять многие риски дальнейшего взаимодействия сторон.