Разграничение по функциональному подходу, функциональному назначению субъектов (S), в ГП внимание на организационно-правовую форму и их гражданскую правоспособность.

Коммерческое право формирует свой правовой режим, который характеризуется:

1) намного большим доверием и уважением к своим субъектам по сравнению с ГП наделение субъектов большей свободой принятия решений и применения правовых средств.

2) минимальный патернализм к своим субъектам, что влечет большие риски.

Коммерсант (торговец, посредник) осуществляет деятельность по приобретению чужих товаров в расчете па последующую перепродажу + может оказывать различные сопутствующие услуги, к примеру, такие, как хранение, сортировка, упаковка и др. Таким образом, в одних случаях функции коммерсанта минимальны, и он, по сути, просто «сводит» продавца и покупателя товаров, в других он заключает договоры с покупателями от собственного имени, но за счет продавца, либо действует полностью «самостоятельно», приобретая товар у производителя (или другого коммерсанта) на свое имя п за свой счет и с целью дальнейшей его реализации (перепродажи) от своего имени, за свой счет, на свой страх и риск. В любом случае не меняется его главное функциональное назначение — покупка товара и его продажа, т.е. посредническая деятельность в экономическом смысле этого слова.

Историческое наименование российских коммерсантов — торговцы, или купцы - Г. Ф. Шершеневич, «с экономической тоски зрения купец является посредником между производителем и потребителем. Его общественная роль заключается в распределении готовых продуктов между лицами, нуждающимися в них. В этом отношении купец противополагается сельскому хозяину, фабриканту, заводчику, ремесленнику с одной стороны, с другой — потребителю»¹.

Коммерсант — это, прежде всего, исполнитель задач, присущих сфере товарного обращения. Общим смыслом деятельности коммерсанта является «совершенствование процесса товарного обмена, предполагающее своевременное и качественное обеспечение потребителей товарами, создание предпосылок для их экономического и рационального использования, сокращения издержек производства и обращения». Коммерсанты способны повышать конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков доставки со складов, осуществления предпродажного и гарантийного сервиса. Создавая товарные запасы, посредники обеспечивают согласование ритма производства и потребления, страхуя изготовителей и потребителей от различных колебаний.

Среди коммерсантов (торговцев, посредников) следует отдельно выделить организации оптовой торговли - приобретают товары в целях их последующей перепродажи для предпринимательских и хозяйственных нужд + призваны выполнять значимые функции по распределению товаров, организации процесса товародвижения. Организации оптовой торговли, помимо функций обычного посредника, часто принимают па себя также осуществление функций по содействию торговле. «Оптовые организации призваны разделять полученную массу товаров на ассортиментные группы, комплектовать наборы товаров от разных производителей, формировать партии товаров для отправки покупателям. Посредники совершают множество товарных операций по приему заказов покупателей, подбору и доставке им товаров, организации сервисного обслуживания». Специфика деятельности организаций оптовой торговли заключается в том, что они работают «на свой страх и риск» в части того, что купленный товар может и не найти своего потребителя.

Производители — основная функция – производство и сбыт товаров. Задача – формирование эффективных каналов сбыта произведенных товаров (доведения товаров до конечных оптовых покупателей) путем:

• создания собственных структурных подразделений, выполняющих сбытовую функцию (в т.ч. обособленные – компания в Москве, а структурные подразделения в других городах)

• создание подконтрольных (зависимых) компаний, выполняющих сбытовую функцию, «группа компаний» - производящие компании, компании, занимающие реализацией, де юре ЮЛ самостоятельное, де факто – входит в группу. Концепция группы лиц – суды рассматривают такую совокупность де юре самостоятельные ЮЛ, как единый хозяйствующий субъект

• передача сбытовой функции профессиональным торговым посредникам. Посредник обязательно действует в интересах принципала.

• сочетание вышеназванных способов (комплексный подход)

Выбор способа – по критерию экономической эффективности.

Производителей и посредников объединяют такие цели осуществления ими торговой деятельности, как:

(а) организация бесперебойной системы эффективного продвижения товаров к гражданам-потребителям

(б) извлечение прибыли.

Отсюда — необходимость тесного взаимодействия производителей товаров с коммерсантами и посредниками в собственном смысле этого слова.

Взаимодействие производителей с коммерсантами может быть разноплановым — от обыкновенной безусловной продажи своих товаров коммерсантам, приобретающим их на собственное имя и никак не связанных с производителями, до перепродажи чисто номинального свойства коммерсантам, состоящим в отношениях аффилированности с производителями и даже входящим с ними в одну и ту же группу лиц.

Торговые посредники - юридическое или физическое лицо, находящееся между другими участниками коммерческого процесса (производителем и потребителем) и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, либо способствующее продвижению товара от одних к другим.

Основная функция – оказание содействия товаропроизводителям и конечным оптовым покупателям в формировании эффективных товаропроводящих каналов

Виды торговых посредников:

• в зависимости от организационно-право­вых форм:

1) простые посредники;

2) бро­керы;

3) комиссионеры;

4) консигнаторы и

5) агенты.

Простые посредники (случайные).

Подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию.

- Сами в сделке не участвуют.

- Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ: «не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок». В международной торговой практике аналогичный вид деятельности осуществляет так называемый «случайный посредник».

Брокеры.

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как бирже­вой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей.

Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заклю­чают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров.

Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

С брокерами могут заключаться соглашения, расши­ряющие их обязательства, например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (т.е. условие делькре­дере). За свои услуги брокеры получают вознаграждение.

Комиссионеры.

Совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента).

Для третьей стороны (покупателя) комисси­онер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства, вытекающие из этого договора, несмотря на то, что комиссио­нер не становится собственником реализуемого им товара. Никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) и третьим лицом (покупателем) не возникает.

Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги (по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую инфор­мацию, проводить рекламу и т.п.).

В качестве комиссионеров могут выступать как ИП, так и ЮЛ, действующие в сфере не только оптовой, но и розничной торговли.

Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной — постановлением Правитель­ства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной тор­говли непродовольственными товарами».

В постановлении содер­жится легальное определение комиссионера. Под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также ИП, принимающие товары на комиссию и реали­зующие эти товары по договору розничной купли-продажи.

Консигнаторы.

Консигнатор - агент, комиссионер, продающий товар консигнанта за границей со своего склада и от своего имени за вознаграждение, получа­емое от владельца товара.

Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны — консигнанта — товары, переданные ему консигнантом для про­дажи.

При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора.

Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.

Характерные черты деятельности консиг­натора:

1) продажа товара (принадлежащего на ПС дру­гому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение;

2) совершение сделки от собственного имени;

3) наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государ­ство консигнанта.

Правовое положение консигнатора и комиссионера во мно­гом сходно.

- В то же время на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем на комиссионера.

- Консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель. На консигнатора могут быть воз­ложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Большинство из дополнительных обязанностей консигнанта обусловлено использованием этого вида посредников при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Агенты.

В РФ деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (ФЛ или ЮЛ), которое за вознаграждение совер­шает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготав­ливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

Агент может работать с несколькими производителями и (или) покупателями, чтобы иметь воз­можность предоставлять своим клиентам наиболее полную информацию о состоянии рынка на той или иной территории.

С экономической точки зрения агент содействует достижению единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется сложная, двухуровневая система отноше­ний: между агентом и принципалом и между агентом и третьими лицами.

• По функциональному виду - месту в торговом обороте и основным содержанием деятельности.

1) дистрибьюторы;

2) дилеры;

3) франчайзи

4) ритейлеры(торговые сети)

Дистрибьюторы (от лат. distibuere — распределять).

Являются профес­сиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках.

Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Это оказывается возможным, так как дистрибьютор — особый вид торго­вого посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репута­цией.

Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, про­давать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей.

Более того, закупая товары в соб­ственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски произ­водителя, связанные с продажей и продвижением товаров.

Дистрибьюторская деятельность может носить как эксклюзивный, так и неэксклюзивный характер.

Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного про­изводителя, а также могут работать и на региональном уровне. В послед­нем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе.

Дилеры (букв. — «сделочники», «совершающие сделки»).

Также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории.

Дилер — тип торгового посредника (наряду с дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет. Однако по своей природе дилер — розничный торговец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта. Речь идет об автомобилях и других ТС, а также о сельскохозяй­ственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.).

Франчайзи.

Являются торговыми посредниками, которые также зани­маются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным зна­ком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслужива­ния, но по особой системе.

Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности системой организации продвижения товаров.

Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изгото­вителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. ком­плекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, при­думанный изготовителем.

Франчайзи иногда называют «гибридом босса и служащего».

- С одной стороны, франчайзи — организация или ИП, свободные в осуществлении хозяйственной дея­тельности и управляющие собственным бизнесом, с другой — франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подкон­тролен ему.

За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи. Пользование комплексом исключительных прав осуществляется фран­чайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход фран­чайзера.

Однако помимо роялти предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные материалы для реализации в своих торговых точках.

Примерами, иллюстрирующими франчайзинг, могут служить большое количество магазинов одежды, реализующих товары под одним товарным знаком («Зара», «Найк», «Бенеттон», «Сислей» и др.), а также организаций, предлагающих услуги общественного питания («Шоколадница», «Крошка-картошка» и др.).

Трейдеры.

Особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. Торговля осуществляется как на биржевых (например, зерно, нефть и нефтепродукты), так и на внебиржевых рынках (например, сырцо­вый сахар, древесина).

По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговорен­ным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из воз­награждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки.

Учитывая, что трейдеры являются профессиональными участниками рынка, они, как правило, объединены в СРО, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиен­тов последних.

Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами (GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификацию зерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.

Ритейлеры или торговые сети - «хозяйствующие субъекты, осуществляющие свою деятельность посредством организации торговой сети» — ст. 1, 9 Закона о торговле - розничные торговцы, которые продают потребителям товары, закупленные у производителей, дистрибьюторов, оптовых торговых организаций. Как и другие розничные магазины, торговые сети заключают с потребителями договор розничной купли-продажи (его разновидности), а также осуществляют иное торговое обслуживание потребителей.

Торговые сети предлагают новые стандарты торгового обслуживания, а имея значительный оборот, оказываются способными диктовать поставщикам условия поставки товаров, что может оказывать негативное влияние на развитие конкуренции в сфере розничной торговли. Попыткой ограничить давление торговых сетей стало установление императивных требований к заключаемым ими договорам (ст. 9 и 13 Закона о торговле), а также выработка саморегулируемых норм — Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров от 14.12.2012.

• В зависимости от характера вза­имоотношений посредников с лицами, в продвижении товаров которых они посредничают:

1) зависимых

2) независимых.

Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независи­мых» посредников является наличие правовой связи между посредни­ком и клиентом.

Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва при­обретаются посредниками в собственность. Отличительные черты:

а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;

б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;

в) они выступают в сделках от собственного имени, т.е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями;

г) с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок:

- сделки по закупке товаров у произ­водителей и

- по продаже закупленного товара.

• Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого они представляют и товары которых они «продвигают».

Зависимые посредники (посредники-представители), обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Эти посредники юридически зависимы от продавцов и (или) покупателей това­ров.

Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в инте­ресах лица, с которым заключен договор о посредничестве.

Делятся на:

- действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (косвенное представительство);

- действующие от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).

Статьей 184 ГК РФ выделяется понятие коммерческого представителя — лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров - частный случай прямого представителя.

Покупатели – к ним относятся коммерсанты, приобретающие товар, для последующей продажи конечным потребителям. В их число входят организации не только оптовой, но и розничной торговли — коммерсанты, приобретающие товары на оптовом рынке, осуществляют перепродажу товаров гражданам для личного, семейного, домашнего использования, а также юридическим лицам для удовлетворения их повседневных хозяйственных нужд.

Основная функция - приобретение товара и дальнейшая оптовая либо розничная его перепродажа конечному потребителю.

Задача – формирование эффективных каналов закупок необходимых товаров

Проблемы:

• интерес производителя, направленный на продажу возможно больших партий однотипных товаров по максимальным ценам.

• Посредник, с которым работает покупатель, далеко не всегда стремится выполнять свои функции по предоставлению товара широкого ассортимента, по проверке качества этого товара, по предоставлению помещений для надлежащего хранения товара. Часто целью посреднических структур является исключительно дополнительная накрутка на цену товара. Ситуация усугубляется, когда посредники находятся в отношениях аффилированности с производителями товара. Задача государственной защиты рынка от недобросовестных посредников ни в коей мере не отменяет того факта, что уметь отстаивать свои интересы при взаимодействии как с посредниками, так и непосредственное производителями товаров, должны уметь и сами покупатели.

Субъекты, закупающие товары:

1. для собственных предпринимательских нужд, в т.ч. в производственных целях

2. для оптовой перепродажи товаров (организации оптовой торговли)

3. для розничной продажи товаров населению (организации розничной торговли, в т.ч. дилеры)

Организаторы торговли - назначение - в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами. Помимо формирования рынков такие субъекты содействуют развитию коммерции, стимулируют развитие торгово-хозяйственных связей. Регулирование деятельности организаторов внутреннего торгового оборота осуществляется Федеральным законом от 21.11.2011 № 325-ФЗ «Об организованных торгах».

• Основная функция – организаторская (оказание необходимой организационной поддержки производителям, оптовым посредникам и покупателям товаров)

• НПА по внутренним организаторам: ФЗ о торговле, «Об организованных торгах», ФЗ «О НКО», а также ФЗ «О торгово-промышленных палатах в РФ» и «О международном коммерческом арбитраже».

• Выделяют:

• организаторов внутреннего торгового оборота

• организаторов внешнего торгового оборота

Организаторы внутреннего торгового оборота

1. Товарная биржа (ТБ)- организатор постоянно функционирующего сво­бодного оптового рынка товаров и сырья (биржевых това­ров) в форме открытых публичных торгов, проводимых в заранее опреде­ленном месте и в определенное время по установленным биржей правилам (биржевых торгов). Пример - Межрегиональная биржа нефтегазового комплекса.

Статус и форма:

• Биржей является организатор торговли, имеющий лицензию биржи (выдается ЦБ).

• С помощью товарных бирж участники торгового оборота заключают коммерческие договоры.

• ТБ взимает плату за ока­зываемые ею услуги, является самоокупаемой организа­цией.

• ТБ пре­имущественно являются НКО. Наиболее подходящими организационно-правовыми формами для бирж могли бы стать ассоциации и союзы, а также некоммерческие партнерства. Исключение - современные российские биржи - не столько биржы, сколько коммерческими организациями, осуществляющими мелкопартионную торговлю. ФЗ «Об организованных торгах» поддержал это решение, установив, что «биржей может являться только АО», т.е. коммер­ческая организация. Это противоречит мировой прак­тике и существу самого понятия о товарной бирже.

Товар на бирже:

• товар на бирже не присутствует и не подлежит предъявлению и предварительному осмотру.

• покупатель покупает не сам товар, а лишь торговый договор, подтверждающий ПС на него — преимущественно в виде опционных и фьючерсных кон­трактов.

Сейчас - новые субъекты торгового оборота - онлайновые торговые площадки, цель их деятельности состоит в создании условий и возможностей для совершения торговых операций в Интернете другими лицами в режиме подключения к сети (онлайн).

2. Ассоциации содействия торговле и торговые союзы.

Это ассоциации товаропроизводителей и других участников торгового оборота.

• Одни из самых активных организаторов торгового оборота.

• Основополагающим признаком ассоциации является однотипный состав участников, который может определяться общностью их право­вых форм, принадлежностью к одной или смежным отраслям экономики и т.п., а союзов — общность целей объединения.

• Ассоциации содействия торговле - для решения общих проблем для входящих в их состав ЮЛ, связанных со снаб­жением материально-техническими ресурсами и сбытом готовой продук­ции.

Цель создания — координация деятельности ее участников, а также представительство и защита их общих интересов.

Разновидность ассоциации содействия торговле - саморегулируемая ассоциация — основанная на добровольном членстве субъектов про­ф. деятельности НКО, цель - разработка правил профессиональной деятельности.

Функции:

• внутренние, т.е. направленные на содействие своим членам — участ­никам торгового оборота,

• внешние, т.е. направленные на развитие и организацию торговли:

- развитие инфраструктуры товарного рынка;

- создание эффективной системы функционирования участников торгового процесса, координация деятельности товаропроизводителей, посредников и других участников торгового оборота и консолидация участников оптовой тор­говли,

- интеграция участни­ков российского торгового оборота в межд. торговые системы и внедрение современных методов организации и управления торговлей;

- противодействие недобросовестной конкуренции в торговой сфере и т.д.).

3. Торгово-промышленная палата (тпп).

Является негосударственной НКО - союз для представления и защиты законных интересов своих членов и в целях развития предпринимательства, экономической и внешнеторговой деятельности, реализации иных целей и задач.

Создание:

• по территориальному исключительному принципу (т.е. на территории субъекта РФ, равно как и на территории МО субъекта РФ, может быть образована только одна ТПП соответствующего уровня).

• Мин. число учредителей, выступающих инициаторами создания ТПП, не может быть менее 30.

• Устав ТПП обязательно должен включать указание на территорию, в пределах которой ТПП осуществляет свою дея­тельность.

Система ТПП – 3 уровня

• ТПП РФ объединяет три группы членов:

  • все торгово-промышленные палаты, созданные и действующие в РФ;

  • российские ЮЛ и ИП;

  • российские организации, объединяющие ЮЛ и ИП.

• региональные палаты - на территории одного или нескольких субъектов РФ

• третий — местные ТПП.

Функции:

• общая координация деятельности торговых организаций, работающих на территории одного или нескольких субъек­тов РФ, способствование увеличению предложения конкурентоспособной продукции отечественных товаропроизводителей.

• могут проводить по поручению российских и иностранных предприятий и предпринимате­лей: экспертизы; контроль качества, количества и комплектности товаров; осуществлять сертификацию качества, комплектности, безопасности про­изводимых ими изделий; удостоверять в соответствии с международной практикой сертификаты происхождения товаров, а также другие доку­менты, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

• В области договорного регулирования - удостоверение фактов наступления обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажорных обстоя­тельств), необходимое по условиям внешнеторговых сделок и МД РФ, а также свидетельство фактов существования и содер­жания торговых и портовых обычаев, принятых в РФ.

4. Оптовые ярмарки и выставки (выставки-продажи).

Цель деятельности - создание условий для:

• формирования коммерческих связей между произво­дителями и потребителями товаров,

• заключения прямых договоров между продавцами и покупателями.

Ярмарочная торговля - кратковременная и пери­одически повторяющаяся кампанию по сбору продавцов и покупателей с последующим совершением актов КП после осмотра и под­бора образцов продукции и товаров, которая отвечает таким признакам, как:

• концентрация спроса на товары и предложения товаров в одном месте,

• оптовая реализация товаров по представленным образцам,

• периодичность и кратковременность проведения торгов,

• предварительное установление сроков и места продажи,

• единовременное и массовое участие продавцов и покупателей.

В РФ проводится ежегодно до 1500 ярмарок различного уровня — от всероссий­ских до районных.

Выставочная торговля — кратковременная и периодически повторяю­щаяся реализация товаров, которая выражается в заключении договоров КП на основе осмотра образцов продукции производствен­ного назначения и товаров.

Это выставки-продажи и выставки-салоны => организации-экспоненты с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия сбыту демонстрируют на основе выставочных образцов производимые товары.

Различия между ярмарочной и выставочной торговлей:

• участниками ярмарочной торговли чаще всего являются посредники (торговые организации), а выставочной — производители (изготовители) товаров;

• выставка более ориентирована на достижение маркетинговых и рекламных целей, на ярмарке речь идет о продаже конкретных партий товаров;

• ярмарки носят в основ­ном универсальный характер, в то время как выставки систематизируются по тематикам и направлениям;

Организация ярмарок

• органами ГВ, органами МСУ, ЮЛ, ИП.

Организатор ярмарки обязан разработать и утвердить план мероприятий по организации ярмарки и продаже товаров на ней; режим работы ярмарки; порядок организации ярмарки; порядок предоставления торговых мест на ярмарке.