§ 6 Долгосрочные и рамочные торговые договоры. Договоры – условия возникновения коммерческих обязательств

Долгосрочные договоры.

Главный минус законодательства - отсутствие правового регулирования процедуры заключения долгосрочных договоров — договоров, предполагающих систематическое (периодическое или длящееся) однородное исполнение в течение длительного времени — пяти и более лет.

Отдельные особенности заключения долгосрочных договоров закреплены в Венской конвенции 1980 г., Принципах УНИДРУА, Принципах европейского договорного права. К сожалению, в ГК РФ долгосрочные договоры вообще не упоминаются. Между тем именно долгосрочные договоры отличаются богатством тех целей, для достижения которых они могут использоваться, а также разнообразием своего содержания и создаваемых ими юридических последствий. Правовыми конструкциями, позволяющими сторонам в долгосрочных связях учитывать последующие изменения условий деятельности, рыночной конъюнктуры, спроса и обеспеченности ресурсами, служат заключение договоров с «открытыми» условиями; рамочных договоров, дополняемых отдельными договорами; договоров, исполняемых по частям и др.

Длительные договоры сами по себе дают значительный выигрыш за счет сокращения транзакционных издержек, обеспечения устойчивого получения прибыли. главное в них —установление таких обязанностей, для исполнения которых требуется несколько лет. Таковы обязанности освоения выпуска новых видов товаров с принципиально иными свойствами, улучшения качественных характеристик изделий, внесения в них конструктивных усовершенствований и др. Для выполнения таких условий требуются производственные и технологические меры долговременного характера. Особенно пригодны долгосрочные договоры для целей последовательного, поэтапного улучшения качественных показателей. Для этого в них следует закреплять условия, предусматривающие обязанность продавца (поставщика) по периодическому (обычно ежегодному) повышению уровня качества поставляемых товаров.

Особенности, которые вводят в эти договоры:

а) оговорки о специальных рисках, в которых определяют порядок распределения потерь при существенных изменениях обстоятельств;

б) оговорки о существенных затруднениях, которые дают дополнительные договорные основания для корректировки контракта.

Подобные условия существенно укрепляют правовое положение сторон, повышают его определенность.

Многие торговые договоры по самому своему существу могут быть только или по преимуществу долгосрочными:

поставки и снабжения товарами через присоединенную сеть,

дистрибьюторский договор,

договоры об исключительной и лицензионной продаже товаров,

договоры франчайзинга, торгового агентирования, торговой комиссии (консигнации); можно встретить и договоры о долгосрочных и даже постоянных поручениях на совершение торговых сделок и другие

Рамочные договоры.

Рамочный договор — договор первого уровня. Он заключается на продолжительный срок и регулирует только основные, принципиальные вопросы взаимоотношений, обычно не подлежащие изменению в период действия обязательства. Условия изменяющегося характера оставляются открытыми — они подлежат урегулированию в отдельных договорах — договорах второго уровня. Такой подход позволяет избежать затруднений при изменении обстоятельств, вероятность которого тем выше, чем длиннее срок действия договора. Статья 2.1.14 Принципов УНИДРУА даже предусматривает заключение договоров с намеренно открытыми условиями. Названная норма как раз и имеет в виду рамочные договоры, получившие широчайшее применение в торговых отношениях, особенно на рынках с меняющейся конъюнктурой.

В коммерческой практике допускается определение в рамочных договорах количества товара «по усмотрению» или «по требованию» покупателя, когда стороны предусматривают лишь (1) предельные объемы (но не конкретные цифры!) закупок в целом и (или) конкретных партий товаров, (2) родовые характеристики подлежащего поставке товара (наименование, групповой ассортимент, предельно общие условия о качестве) и (иногда) (3) сроки (периодичность) заказа и отгрузки, с правом их изменения в последующем, например, путем предоставления покупателю права запросить у продавца дополнительное количество товара, а продавцу — возможности скорректировать заказ, не соответствующий условиям рамочного договора. Продавец освобождается от обязанности удовлетворить требование покупателя, лишь если представит доказательства отсутствия возможности поставить дополнительно запрошенное количество товара. Частными случаями рамочных являются договоры, устанавливающие так называемые ценовые формулы — порядок определения цен на товары, подлежащие поставке в рамках реализации долгосрочных капиталоемких проектов (строительства газо- и нефтепроводов и т.п.).

Кроме того, в рамочных договорах определяется порядок заключения отдельных договоров — кто и в какие сроки разрабатывает, высылает их проекты, как и в какие сроки сообщаются и урегулируются возникающие разногласия. В рамочном договоре может быть предусмотрен молчаливый акцепт поступившего проекта отдельного договора; в нем также можно предусматривать обязанность заключения отдельных договоров одной стороной по требованию другой (т.е. наделять его чертами предварительного договора) на условиях, определенных в установленном здесь же, в рамочном договоре, порядке; наконец, им можно закрепить правило о возможности передачи споров по условиям отдельных договоров в арбитражный илитретейский суд, устанавливая особый срок или иные условия для этого. Без решения таких вопросов основной договор становится неисполнимым и теряет смысл.

Отдельные договоры, заключаемые на соответствующие краткие периоды либо на поставку разовых партий товара, образуют договоры второго уровня.

В них определяются условия, относящиеся к особенностям деятельности в такие частные периоды. Они заключаются в общем порядке, а если рамочный договор предусматривает обязанность лица заключить договор, то может быть заявлен иск об обязании заключить договор. К исковому заявлению следует прилагать проект договора, второй его экземпляр высылается ответчику. При удовлетворении иска суд обязывает ответчика заключить договор на условиях имеющегося проекта. До вынесения решения по делу ответчик может заявить разногласия по проекту договора, и суд обязан принять решение по спорным вопросам. В таком случае договор независимо от факта его подписания ответчиком будет считаться заключенным на условиях проекта, имеющегося в судебном деле. Это правило касается всех случаев понуждения к заключению договора (по продажам с торгов, по выкупу приватизированного имущества и др.).

Способы заключения отдельных договоров во исполнение договора рамочного.

С развитием торговой деятельности субъекты вырабатывают и используют все новые способы установления торговых связей, в наибольшей степени отвечающие потребностям торгового оборота. Даже традиционные для гражданского права договорные процедуры приобретают разнообразные отличия, специфику при применении в торговых отношениях. Так, в зарубежной коммерческой практике широко распространен такой способ заключения договоров, как принятие продавцом к исполнению заказа покупателя. В США до 85% поставок товаров оптовиками в розничные торговые организации производится по принимаемым заказам. Согласно ему покупатель направляет продавцу письменный заказ на товары и от продавца не требуется подтверждения согласия на установление договорных отношений. Он обязан известить покупателя в определенный законом или заказом срок лишь в случае частичного или полного отказа от исполнения заказа1. Именно этот способ весьма удобен для заключения отдельных договоров во исполнение договора рамочного, который и должен предусматриваться.

Пункт 3 ст. 438 ГК РФ предусматривает особый случай признания договорных отношений установленными. Согласно названной норме совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товара, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцентом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте. Принципиальное отличие здесь в том, что в силу п. 3 ст. 438 ГК товар должен быть отгружен продавцом частично или полностью в пределах срока для акцепта, причем при частичной отгрузке срок поставки остальной части товара остается неопределенным, тогда как при заключении договора путем принятия заказа к исполнению товар подлежит отгрузке в сроки, указанные в заказе. Это совершенно не сопоставимые друг с другом условия исполнений обязательств. Фактически и. 3 ст. 438 ГК регулирует казусную ситуацию, что вообще неприемлемо для закона, ибо закон должен устанавливать общие правила, а не регламентировать отдельные встречающиеся случаи.

Из п. 3 ст. 438 ГК вытекает возможность заключения торговых договоров путем оплаты покупателем присланного продавцом счета-фактуры на стоимость отгруженного товара. Продавец обязан в 10-дневный срок выслать покупателю счет-фактуру, в котором указывается наименование отгруженного товара, его количество, ассортимент, цена, общая стоимость, дата отгрузки и другие необходимые реквизиты. Оплата покупателем стоимости товара согласно счету-фактуре в соответствии со сложившейся практикой создает завершенное договорное обязательство между сторонами. И этот порядок заключения весьма удобно применять для отдельных договоров, заключаемых во исполнение условий договоров рамочных.

В соответствии с и. 2 ст. 438 ГК РФ молчание признается акцептом, если это вытекает из прежних деловых отношений сторон. Судебно-арбитражная практика признает допустимыми соглашения сторон о молчаливом акцепте проектов договоров, подлежащих заключению в последующие периоды. Таким образом, сами стороны вправе заключить соглашение о том, что последующие договоры будут оформляться путем молчаливого принятия продавцом к исполнению заказа покупателя. Установление подобного способа заключения договоров, также осуществляемое в рамочном договоре, особенно значимо для сторон, связанных регулярными отгрузками товаров. При этом важно обеспечить доказанность факта получения продавцом заказа. Продавцу также должно быть предоставлено право в установленный срок (например, 10 дней) уведомить покупателя о полном или частичном отказе от исполнения его заказа.

Договоры-условия возникновения обязательств.

В рассматриваемых далее случаях необходимыми основаниями служат (1) коммерческий договор и (2) одностороннее юридическое действие, чаще всего сделка. Необходимость наличия юридического состава для возникновения таких обязательств дает основание называть их составными. Их не следует путать ни со смешанными договорами, упоминаемыми в и. 3 ст. 421 ГК, ни с обязательствами из таких договоров.

Наглядным примером может служить обязательство по перевозке грузов. Заключаемое между грузоотправителем и перевозчиком соглашение представляет собой договор перевозки груза. Однако эти отношения касаются еще и грузополучателя. Грузополучатель не участвует в заключении договора между отправителем и перевозчиком. Более того, участники договора перевозки даже не спрашивают мнение грузополучателя о том, как и когда отправлять ему груз. Поэтому договор перевозки не может рассматриваться как трехсторонний договор.

Грузополучатель является лицом, уполномоченным па принятие исполнения по договору перевозки груза. В силу указанного обстоятельства грузополучатель вправе предъявить претензию и иск к перевозчику о возмещении ущерба в случае неприбытия груза. Он может в установленном порядке произвести переадресовку груза, выдать другому лицу доверенность на получение груза от перевозчика. Однако указанные права грузополучателя проистекают из договора перевозки, а сам он действует в отношениях с перевозчиком как лицо, реализующее указание грузоотправителя по поводу груза.

Транспортное законодательство в настоящее время значительно расширило возможности для отказа грузополучателя от принятия доставленного в его адрес груза. В случае заявления такого отказа составное обязательство по перевозке не возникает, да и сам договор перевозки оказывается неисполненным.

Сделка принятия грузополучателем прибывшего груза влечет возникновение для перевозчика, грузополучателя и грузоотправителя комплекса взаимных прав и обязанностей. Такие права и обязанности не проистекают из договора перевозки и потому не могут быть объяснены на основе теории договора перевозки. Они установлены законом только в связи с актом принятия грузополучателем доставленного груза, образующим в совокупности с договором перевозки составное обязательство по перевозке груза.

С момента принятия поступившего в его адрес груза грузополучатель становится третьим самостоятельным участником составного обязательства по перевозке. У него появляются отсутствовавшие до этого права и обязанности во взаимоотношениях с перевозчиком и грузоотправителем. Так, при железнодорожной перевозке у грузополучателя возникает право требовать возмещения убытков от недостачи или повреждения (порчи) груза, взыскания пени за просрочку доставки груза либо штрафа за задержку подачи вагонов под выгрузку грузов и др. Кроме того, у грузополучателя появляются обязанности перед перевозчиком, в частности, но выгрузке груза и возврату вагонов и контейнеров в определенные сроки, проведению окончательных расчетов за перевозку и т.п.

Обязательственный характер складывающихся здесь отношений подтверждается установленной транспортными уставами и кодексами штрафной ответственностью за неисполнение соответствующих обязанностей.

Таким образом, по правовым основаниям возникновения обязательство по перевозке груза является не договорным, а составным. Оно образуется из (1) договора перевозки и (2) сделки принятия грузополучателем доставленного в его адрес груза. Последняя, будучи волеизъявлением грузополучателя, носит односторонний характер, однако проистекающие из нее права и обязанности в силу наличия договора перевозки распространяются на грузополучателя, перевозчика и грузоотправителя.

С выдачей груза получателю в пункте назначения можно считать достигнутой цель договора перевозки. Однако из-за сложности транспортного процесса возникает множество задач, подлежащих решению на стадии выдачи груза получателю. Потребность в правовом урегулировании многочисленных и значимых вопросов в связи с получением груза объясняет наделение грузополучателя определенными правами и обязанностями — ее вовлечение в составное обязательство по перевозке груза. Составное обязательство по перевозке может считаться реализованным, а его общие цели достигнутыми лишь после надлежащего исполнения сторонами всей совокупности входящих в него обязанностей, порождаемых разл ичн ыми основаниям и.

Составными являются также обязательства по безналичным расчетам с участием банков. Основаниями для их возникновения служат в совокупности: (1) договор банковского счета между клиентом и банком, носящий организационный характер; (2) сделка принятия банком от клиента поручения о перечислении денежных средств получателю или инкассировании (списании) денежных средств со счета должника; (3) сделка принятия исполняющим банком от банка-эмитента поручения о зачислении денежных средств на счет получателя (либо инкассировании средств).