Организационные договоры в торговле

Назначение – используются для формирования вспомогательных структурных связей на товарном рынке, носящих не имущественный, а организационный характер.

Основная сфера применения: неорганизованный сектор

• организационные договоры могут служить вспомогательной частью «основных» имущественных договоров, хотя организационные вопросы выходят в них на первое место

• могут быть обособлены от имуще­ственных, выполняя самостоятельные функции в организации взаимоот­ношений субъектов торговой деятельности.

В настоящее время ГК РФ - необходимость заключения догово­ров об организации перевозок грузов. Организационный характер носят договоры о простом товариществе, о создании холдингов, рамочный и абонентский договоры и др.

Организационный дого­вор — это соглашение об упорядочении взаимосвязанной деятельности двух и более лиц, определяющее процедуру возникновения и общие усло­вия исполнения конкретных имущественных обязательств в последующем, и (или) мерах, направленных на повышение эффективности этой деятель­ности.

Организационные договоры – это договоры:

• О взаимосвязанной деятельности по снабжению / сбыту товаров

• ОИВ о межрегиональных поставках товаров

ОВ и МСУ с коммерческими организациями по вопросам производства и торговли и др

Договор на выполнение маркетинговых работ

Маркетинг – система мероприятий, осуществляемых субъектами коммерческой деятельности, направленная на выявление потребностей рынка и учета этих потребностей от стадии планирования произ-ва до стадии постсервисного обслуживания. Это нестабильный договор, широкий, с возможностью наполнить разным содержанием.

Блоки маркет.операций:

1. 1)М.исследования

2. 2)Установление каналов сбыта и цены

3. Реклама

4. Спец.средства стимулирования сбыта (скидки, акции) + программы лояльности клиента (стремление задержать у себя)

5. Спонсорство

6. PR

7. Паблисити (интервью в СМИ).

Маркетинговое исследование-изучение рынка, т.е. конкуренции, емкости рынка, покупателей (возраст, доходы,требования), товара с целью решить проблему заказчика (дать рецепт)!

К маркетинговым договорам могут быть отнесены следующие виды договоров:

• договор на выполнение маркетинговых исследований по заданию заказчика;

• договор о приобретении результатов маркетинговых исследований;

• договор на оказание маркетинговых услуг (продвижение товаров в розничном сегменте) – продвижение товаров

Выработка условий торговых договоров о цене товара, скидки и вознаграждения к цене товара

Определение цены:

• в твердой денежной сумме за исполнение всех обязанностей контрагента (в договоре об оказании услуг);

• в стоимости единицы товара (в реализационных договорах);

• в определении % от получаемого дохода (в договоре коммерческой франшизы, агентирова­нии);

• в виде роялти — установленного договором % от стоимости единицы продукции (в договоре коммерческой франшизы, лицензионном договоре об использовании товарного знака).

Нельзя включать условия:

1. Несправедливые

2. Неясные

3. Неожиданные

4. Дискриминационные

Электронная торговля, электронная подпись

Типовой закон ЮНСИТРАЛ об электронной торговле 1997.

Два вида электронной подписи в зависимости от выполняемых ими функций:

1. Простая - используется только для подтвержде­ния факта формирования такой подписи определенным лицом

2. Усилен­ная - подтверждает факт формирования подписи определенным лицом + позволяет обнаружить факт изменений, внесенных в электронный документ после момента его подписания

Усиленная электронная подпись создается с помощью средств электрон­ной подписи — программы для ЭВМ, с помощью которой осуществляется преобразование подписываемого текста документа (его криптографическое шифрование), в результате которого любое изменение в документ может быть обнаружено.

В зависимости от того, каким образом получен ключ электронной подписи (компьютерная программа, с помощью которой осуществляется преобразование и последующая проверка документа), усиленные электрон­ные подписи подразделяются на:

• неквалифицированные, для формирования которых используются произвольные программные средства

• квалифи­цированные, при формировании которых используются только специаль­ные программные средства, прошедшие сертификацию, выдан такой ключ специальной организацией — аккредитованным удостоверяющим центром.

1. Использование при заключении договора усиленной квалифицированной электронной подписи всегда приравнивается к составлению документа в простой письменной форме, если иное не установлено законом.

2. В отношении торговых договоров изъятия установлены для заключения договоров, связанных с доступом к государственной тайне.

3. Использование простой или усиленной неквалифицированной электронной подписи может приводить к формированию электронного документа, приравненного к составленному в письменной форме, только если это специально предусмотрено законом или договором.