2) Технические регламенты:

- национальные (могут устанавливаться федеральным законом, указом Президента РФ, постановлением правительства РФ или нормативным актом уполномоченного федерального органа по техническому регулированию);

- наднациональные (принятые в рамках Таможенного союза и Евразийского экономического союза ЕАЭС)

На сегодняшний день принятие национальных ТР и ТР Таможенного союза прекращено.

В связи с подписанием 29.05.2014 Договора о создании Евразийского экономического союза (ЕАЭС), который вступил в силу 01.10.2015, право принятия технических регламентов принадлежит только ЕАЭС

Однако ранее принятые национальные ТР и ТР Таможенного союза продолжают действовать и в ряде случаев подлежат обязательному применению.

Правила применения технических регламентов:

• со дня вступления в силу технического регламента ЕАЭС обязательные требования, установленные национальными ТР и ТР Таможенного союза, не подлежат применению;

• при наличии действующего ТР Таможенного союза (нет ТР ЕАЭС) подлежат применению его требования, национальные ТР не применяются;

• при отсутствии технического регламента ЕАЭС и ТР Таможенного союза применяются обязательные требования, установленные национальными ТР

3) в случае отсутствия ТР (или не вступил в силу) подлежат применению обязательные требования, содержащиеся в принятых и вступивших в силу до 01.07.2003 г. национальных нормативных актах федеральных органов (п. 1 ст. 46 ФЗ «О техническом регулировании):

• государственных стандартах;

• санитарных и ветеринарных правилах и нормах

при условии, что эти нормативные акты размещены соответствующими федеральными органами в информационной системе общего пользования в электронной форме с указанием подлежащих обязательному исполнению структурных единиц (разделов и пунктов) этих актов.

Обязательные требования, содержащиеся в неопубликованных в указанном порядке актах, могут применяться только на добровольной основе.

Добровольные требования к качеству товара

Устанавливаются:

• Стандартами (документ, в котором в целях добровольного многократного использования устанавливаются характеристики товара, процессов проектирования, производства, монтажа, наладки, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, а также требования к упаковке, маркировке. (ст. 2 ФЗ «О техническом регулировании»).

Виды стандартов (ст. 13 Закона):

- национальный стандарт (ГОСТ Р)

- предварительный национальный стандарт (ПНСТ) – стандарт, срок действия которого ограничен

- стандарт организации

• Условиями договоров

При выработке условий договора о качестве и безопасности товара следует:

• правильно указывать технический регламент или иной нормативный акт, обязательным требованиям которого должен соответствовать товар;

• В случае отсутствия обязательных требований:

- правильно указывать стандарт, которому должны соответствовать характеристики товара и требования к упаковке, маркировке;

- при отсутствии стандарта – самостоятельно описывать характеристики товара, требования к упаковке, маркировке и т.д.

Подтверждение соответствия качества и безопасности товара обязательным и добровольным требованиям:

1) при наличии обязательных требований – обязательное подтверждение соответствия изготовителем в установленной ТР форме:

• обязательной сертификации;

• принятия декларации о соответствии.

При отсутствии технического регламента – руководствоваться Постановлением Правительства РФ от 01.12.2009 №982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии»

Документы о соответствии:

• сертификат соответствия

• декларация о соответствии

2) при отсутствии обязательных требований – добровольное подтверждение соответствия стандартам, условиям договора в форме добровольной сертификации;

Документ о соответствии: сертификат соответствия

При выработке условий договора о подтверждении соответствия товара следует:

• правильно определять форму подтверждения соответствия;

• правильно указывать документ, подтверждающий соответствие товара обязательным или добровольным требованиям по качеству и безопасности

При выработке условий о качестве следует учитывать правила о сроке годности товара – срок, по истечении которого товар считается непригодным для использования по назначению (ст. 472 ГК РФ)

Перечень товаров, на которые в обязательном порядке должен быть установлен срок годности, определен в:

• п. 4 Закона «О защите прав потребителей»

• ст. 4 Технического регламента ТС о безопасности пищевой продукции

Срок годности устанавливается изготовителем, в технических регламентах устанавливаются обязательные требования к указанию срока годности при маркировке товара. Должны учитываться при выработке условий договора

Инициативные условия:

• О потребительской (промышленной) упаковке и маркировке

• О товаросопроводительных документах

Логистика

• О порядке передачи (поставки) товара

• О транспортной упаковке и маркировке

• О сроках передачи (поставки) товара

Срок поставки товара (не путать со сроком действия договора):

Может определяться:

• датами отгрузки конкретных партий товара;

• датой начала отгрузки партий товара;

• датой (датами) доставки партий товара;

• указанием периода, в котором должен быть поставлен товар;

• иным способом, главное – ясность и определенность.

Новая редакция ст. 314 ГК РФ, п. 6 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 25.02.2014 № 165 «Обзор практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными) – допускается условие об исчислении начального момента периода поставки с момента исполнения обязанности покупателем или наступлением иных обстоятельств, предусмотренных договором. Управление рисками.

• О приемке товара по количеству и качеству

Проверка количества и качества товара – элемент приемки:

Ст. 474 ГК РФ «Проверка качества товара»

• порядок проверки. В случаях, когда порядок проверки качества установлен законом, иными правовыми актами, обязательными требованиями, установленными в соответствии с законодательством о техническом регулировании, порядок проверки качества, определяемый договором, должен соответствовать этим требованиям.

• представление продавцом покупателю доказательств проверки качества товара (в установленных законом, иными правовыми актами, обязательными требованиями, установленными в соответствии с законодательством о техническом регулировании или договором случаях)

Инициативные условия:

• О цене товара и цене договора, в т.ч. скидках к цене и вознаграждении (ст. 9 Закона о торговле)

• О порядке расчетов

• Заверения об обстоятельствах

• О разрешении споров и др.

Посреднические договоры.

Общие вопросы:

Посреднические договоры – опосредуют посреднические торговые операции, т.е. операции продвижения товара в интересах производителя или покупателя товара

Назначение - используются для формирования вспомогательных структурных связей на товарном рынке, обеспечивая оптимизацию каналов товародвижения.

Торговое посредничество

Торговое посредничество традиционно рассматривается как содействие:

• производителю - в эффективном сбыте и продвижении его товаров на определенных товарных рынках;

• покупателю – в эффективных закупках товаров на определенных товарных рынках

Формы торгового посредничества:

• Торговое представительство

• Дистрибъюторство (дилерство)

• Франчайзинг (сбытовой)

• «Случайное» посредничество

Общая черта: торговое посредничество всегда осуществляется на профессиональной основе, т.е. посредником является профессиональный предприниматель, самостоятельно использующий свои навыки и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок или оказать содействие в приобретении товара на рынке (напр. ст. 1:101 ПАФД)

Формы торгового посредничества:

Первые три формы посредничества (торговое представительство, дистрибьюция и сбытовой франчайзинг) объединяет общая черта – долгосрочный характер.

Эта черта предопределяет важные особенности содержания договоров, опосредующих данные формы посредничества:

• обязанность предоставления определенного рода информации до заключения и в период действия договора;

• обязанность обеспечения конфиденциальности полученной информации;

• обязанность сотрудничества;

• особый порядок расторжения договора в одностороннем порядке

• право посредника на получение компенсации за клиентелу;

• обязанность принципала, поставщика выкупить у посредника при прекращении договора оставшийся товар и др.

• наличие ограничительных условий и др.

Договоры торгового представительства:

• Договор коммерческого агентирования

• Договор консигнации

• Договор комиссии

• Договор поручения

Общая черта – посредник не приобретает права собственности на товар

Представительство может быть прямым и косвенным.

Договор коммерческого агентирования:

Согласно терминологии МТП (Типовой коммерческий агентский контракт, Публикация 644) договор коммерческого агентирования представляет собой контракт с посредником, который содействует в течение определенного времени деловой активности принципала на той или иной территории.

Агент принимает обязанность прилагать усилия для содействия продаже товаров в соответствии с инструкциями принципала и охранять его интересы с усердием ответственного делового человека.

По общему правилу агент не вправе заключать от имени принципала договоры с третьими лицами, он только собирает заказы для принципала, который вправе принять их или отвергнуть.

Согласно терминологии ПАФД (ст. 2:101) договор коммерческого агентирования представляет собой контракт с посредником, который действует на долгосрочной основе, чтобы провести переговоры или заключить договоры от имени принципала, а принципал обязуется вознаградить агента за его деятельность.

Агент принимает обязанность приложить разумные усилия, чтобы провести переговоры от имени принципала и заключить договоры так, как ему было поручено заключить (ст. 2:201)

Договор консигнации

Согласно терминологии МТП (п. 7.5 Типового коммерческого агентского контракта, Публикация 644) под консигнацией товаров понимается действие принципала по назначению агента консигнатором склада, в котором хранятся товары (или запасные части) и который расположен в стране пребывания агента.

Т.е. консигнатор несет еще и обязанность хранения товара принципала.

В п. В77 Международного стандарта финансовой отчетности (IFRS), (введен в действие на территории РФ Приказом Минфина от 21.01.2015 №9н) определены признаки консигнационного соглашения:

• товар контролируется поставщиком до определенного события (продажи товара или истечения определенного периода времени);

• поставщик имеет возможность требовать возврата товара или передачи его другому посреднику;

• у посредника отсутствует безусловное обязательство в отношении оплаты товара

Дистрибьюторский договор

Согласно терминологии ПАФД (ст. 4:101) дистрибьюторский договор - это договор, в соответствии с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютору) товары на постоянной основе, а дистрибьютор обязуется выкупить их и, затем, продавать от своего имени и в своих интересах.

Основная обязанность посредника-дистрибьютора – принимать все возможные усилия, чтобы увеличить сбыт товаров (ст.4:301 ПАФД)

Т.е. с функциональной (а не правовой) точки зрения прослеживается аналогия сбыта товаров через обособленное подразделение

В Типовом дистрибьюторском контракте (Публикация МТП 646) выделяются следующие признаки дистрибьюторского договора:

• в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и организацию размещения товаров на определенной территории;

• поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на этой территории – обычно исключительное право приобретения товаров у поставщика;

• долгосрочный характер договора;

• дистрибьютор практически всегда осуществляет размещение товаров, снабженных товарным знаком

• дистрибьюторский договор предполагает заключение сторонами договоров купли-продажи

Виды дистрибьюторских договоров (ст. 4:101 ПЕП):

• Договор исключительной дистрибьюции – в соответствии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только одному дистрибьютору в пределах одной территории

• Договор выборочной (селективной) дистрибьюции – в соответствии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только дистрибьюторам, выбранным на основе определенного критерия

• Договор исключительной продажи – в соответствии с ним дистрибьютор обязан приобретать товар только у производителя-поставщика или стороны, назначенной поставщиком

Дилерский договор

Дилерский договор – это договор, в соответствии с которым одна сторона (дилер) обязуется оборудовать за свой счет специальное торговое помещение (дилерский центр) и приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей перепродажи потребителям в дилерском центре, а также организовать систему продажи товаров таким образом, чтобы создать условия для последовательного увеличения объема сбыта товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями, а поставщик обязуется предоставить дилеру право пользования товарным знаком и продавать товары в порядке и на условиях, предусмотренных договором

Франчайзинг

Франчайзинг как метод торгового посредничества используется для расширения сферы сбыта товаров за счет привлечения посредников-пользователей, для которых ведение бизнеса под именем уже известного на рынке лица дает существенные конкурентные преимущества.

Виды франчайзинга:

• Производственный

• Сбытовой

• Сервисный

Договор франшизы:

Договор франшизы – это договор, в соответствии с которым одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право вести предпринимательскую деятельность (франшизный бизнес) в сети франчайзера с целью продажи определенного товара от имени и в интересах франчайзи, в силу чего франчайзи имеет право и обязанность использовать торговое имя и торговую марку франчайзера и другие права интеллектуальной собственности, ноу-хау и метод ведения бизнеса (ст. 3:101 ПАФД).

Типовой контракт международного франчайзинга (Публикация МТП № 557)

Случайное посредничество

Типовой контракт случайного посредничества (публикация МТП 619)

Случайный посредник как правило действует на разовой основе и не обязан содействовать развитию бизнеса принципала.

Выполняет исключительно фактические действия

Формы случайного посредничества:

• Передача информации о потенциальных покупателях и др.

• Установление посредником действительного контакта между принципалом и третьим лицом

• Содействие принципалу в проведении переговоров о заключении договора

• Содействие принципалу после заключения договора

По российскому праву – договор возмездного оказания услуг (подряда).

Выработка условий посреднических договоров:

• Предписываемые

- о предмете (детализация функций посредника, т.е. оказываемых им услуг или выполняемых работ)

• Воспринимаемые – Типовые контракты МТП

• Инициативные

- ограничительные условия:

а) агентский договор (ст. 1007 ГК,)

б) договор комиссии (п. 2 ст. 990 ГК)

в) договор франшизы, коммерческой концессии (ст. 1033 ГК)

г) дистрибьюторский договор

- цена договора и стимулирующие посредника условия;

- порядок расторжения (отказа) от договора;

- компенсация за клиентелу;

Лекция Вадима Анатольевича Белова. Расчеты в торговых операциях.

Расчет – прекращение денежных обязательств целенаправленными действиями. Платеж – один из способов расчетов

Безналичные расчеты. Говорят, что это расчет безналичными деньгами. Безналичных денег не существует, это ошибочный термин.

У меня на счете 100 рублей = банк должен мне 100 рублей.

Платежное поручение: перестань быть должным мне и стань должным получателю.

Это расчеты без использования наличных.

Появляется третье лицо – банки и кредитные организации. Он посредничает между плательщиком и получателем.

Все безналичные расчеты могут быть названы переводы денежных средств.

Классификация переводов:

• По критерию того, кто инициирует перевод: кредитовые инициируются плательщиком, а дебетовые – получателем денежных средств. Большинство переводов сейчас кредитовые. В СССР, в основном, были дебетовые.

• По правовому положению лица – получателя перевода: когда получатель может предъявить требование к банку о выдаче перевода или, когда получатель не имеет к банку, осуществляющего перевод, никаких требований (большинство переводов именно такие; то есть надо обратиться к плательщику, а тот уже пойдет в банк разбираться, «какого хрена»). Пример второго случая: грузополучатель (он пойдет с претензиями к грузоотправителю).

Источники правового регулирования: статья 46 ГК РФ (расчеты, причем там только о безналичных расчетах), положение о правилах осуществления переводов денежных средств, утвержденное ЦБ РФ от 19 июня 2012 года №383-П.

Есть еще ряд документов ЦБ про расчеты между банками, между банками с физическими лицами. Но все это слабо относится к коммерческому праву.

Есть документы об особенностях международных расчетов. Смотреть книжку В.А. Белова про международное торговое право.

Платежные поручения.

Самый простой и понятный способ расчетов. Это распоряжение перевододателя (обязанное лицо, например, покупатель) обслуживающему банку перевести деньги продавцу.

Банк дает распоряжение банку, обслуживающего продавца выдать деньги продавцу.

Все это не увязывается с какими-либо обстоятельствами. Банк не знает, не должен и ничего не может знать. Это просто распоряжение о простом переводе.

Между банком и перевододателем обычно заключен договор банковского счета. Если договора банковского счета нет, то должны быть другие отношения. Например, приносит в банк сумму, или банк соглашается прокредитовать, или у банка есть долг перед перевододателем.

Не принимать поручение о переводе банк не может, кроме случаев, когда клиент не предоставляет средства для этого, а кредитовать банк не хочет. Если у банка есть обязанность кредитовать, то банк принимает поручение о переводе (это называется овердрафт).

После того, как банк принял поручение о переводе, банк отправляет деньги адресату.

Основание возникновения права продавца требовать деньги с его банка – договор банковского счета между ними.

Денежный аккредитив. Просьба банка сделать перевод, когда получатель денег совершит определенные действия (например, когда он передаст банку определенные документы).

То есть, это условное платежное поручение. Условие: предъявление получателем средств определенных документов.

Независимая гарантия. Это платеж банка- гаранта бенефициару при предъявлении тем определенных документов. Это во всех зарубежных странах рассматривается как способ расчетов.

Платеж за чужой счет. То есть, у нас на счету ничего нет + в кассу мы ничего не внесли. Так бывает в торговле и в международных соглашениях.

Этот чужой счет – счет банка плательщика. Потом надо будет возместить, понятное дело.

То есть, здесь банк кредитует покупателя (перевододателя). Банк хорошо знает его денежное состояние.

Две формы: акцептный кредит и рамбурсный кредит.

Бывает так, что кредитует банк продавца, а не банк покупателя. Так бывает реже. Это бывает так, когда банк продавца заинтересован в том, чтобы продавец вовремя получил деньги. Это акцептно-рамбурсный кредит. Нужна уверенность, что покупатель или банк покупателя деньги вернут.

Вексельный аккредитив. Торговое кредитование: точно определенная сумма под точно определенную сделку. Для оформления такого способа расчетов применяются вексельные аккредитивы.

Наш ГК упоминает, что такие бывают, но не регулирует. Положение ЦБ подчеркивает, что речь там идет о денежных аккредитивах, а не о вексельных.

Есть международная торговая палата, которые приняли «Инкотермс». Они издали еще один акт, который регулирует вексельный аккредитив.

«Связанные» обязательства. Исполнение любого из обязательств прекращает всю группу этих обязательств. Расчетная сфера – кладезь такого рода обязательств.

Приходит человек в банк и просит банк перевести деньги с другого счета. И показывает этот человек документы. Банк проверяет, и действительно – есть поручение от «плательщика»: если такой-то человек придет, надо перевести ему деньги.

Предоставление документов банку, чтобы тот эти документы купил – инкассо.

Бывает так, что в итоге вообще не возникает необходимость платить. Так бывает, когда возникает параллельное отношение. Есть договор купли-продажи, где заплатить надо через 3 месяца. А банк просит еще и выдать, передать вексель, акцептовать переводной вексель чтобы получить деньги уже сейчас, хоть и не в полной сумме.

И покупатель сейчас ничего не платит, ему хорошо. Но и желание продавца получить деньги прямо сейчас учитывается. В итоге к покупателю кто-то приходит с векселем, он расплачивается и закрывает оба обязательства.

Чек предоставляется в банк продавцом, а продавец получает его от продавца.

Перевод за счет постороннего лица. Предположим есть два банка: банк плательщика и банк получателя. Но они могут не находиться в корреспондентских отношениях друг с другом, но эти корреспондентские отношения с третьим банком (пятый участник). Может быть хоть 20 таких банков.

Но у нас каждая кредитная организация имеет корреспондентские отношения с рассчетно-кассовым центром ЦБ (РКЦ ЦБ). Поэтому обычно у нас более 5 участников не бывает. В международных отношениях все сложнее.

Бывает так, что появляются третьи банки. Они могут принять некие самостоятельные обязательства по уплате перед получателем денежных средств (независимая гарантия). Этот третий банк заставили так сделать другие банки (если он состоит в каких-то отношениях с теми банками, которые его заставили).

Резервный аккредитив. Похож на независимую гарантию, причем сложно найти различия. Дело в том, что различие есть. Бенефициар по независимой гарантии – кредитор, а бенефициар по аккредитиву – просто адресат. В США независимая гарантия запрещена, поэтому придумали резервные аккредитивы.

Подтвержденный аккредитив. Когда исполняющий банк специально его подтвердил перед получателем.

Аккредитив с рамбурсированием. Есть условие о рамбурсировании. Это подтвержденный аккредитив. Этот третий банк принимает на себя обязательство перед исполняющим банком. Почему исполняющий банк берет на себя это? Видимо, есть какие-то отношения с тем, кто запросил такое рамбурсирование (а запросил исполняющий банк).

Принятие на себя обязательства третьим лицом (банковские платежные обязательства). Так бывает только в международных расчетах.

Публикация 750е. Этот тот самый способ, о котором мечтают все банкиры: платить клиенту, не будучи обязанными перед ними (а потому что обязаны перед другими банками).

То есть, есть обязанность перед банком, обслуживающим получателя (продавца). Сложно применить какие-то нормы о порядке установления этих обязательств.

То есть, получатель просит банк передать деньги продавцу. Но только когда он все выполнит. Но чтобы это подтвердить, надо связаться с другим банком – банком этого продавца.

Здесь появляется смарт-контракт. Есть система Свифт (электронное обслуживание международных расчетов). Есть платформа TSU (система автоматического заключения договоров). Можно подключиться к этой системе. То есть, мы общаемся не с другим лицом, а с этой системой. Мы загружаем туда первоначальные исходные данные. Система обрабатывает данные, отправляют сообщения кредитору. Кредитор отвечает системе. И система делает вывод, если есть совпадение, то договор есть. Система решает, заключен договор или нет. После исполнения договора, система блокирует сумму на счете и все.

В 2017 году – около 200 банков из более 60 стран. В России в этой системе есть Сбербанк, Газпромбанк и ЮниКредит. Там очень много банков из Китай, ЮАР, Бразилия (страны БРИКС). Вообще БРИКС строится на почве этой системы.

Банковские пластиковые карты.

Это техническое средство для дистанционного совершения кредитового перевода. Раньше нужно было прийти в банк, написать поручение и т.д. Сейчас всего этого можно избежать.

Интернет-банкинг.

Заходим на сайт банка, дистанционно выдаем распоряжение о дебетовом переводе. Может быть электронный аккредитив.

Лекция Евгении Владимировны Измайловой. Договоры, содействующие торговле.

Договоры, связанные с предоставлением информации.

В коммерческих отношениях информация как объект редко присутствует в чистом виде. Чаще всего востребованы на рынке некие аналитические отчеты, где информация систематизирована, дополняется прогнозами, выкладками и т.п.

Такого рода информация всегда востребована. Часто содержится оговорка исполнителей, что это мнение исполнителя, и исполнитель не отвечает за полноту и достоверность представленной информации, и не несет ответственности за возможные убытки, которые могут возникнуть у заказчика.

Эта формулировка содержит определенное лукавство. Не надо сразу думать, что исполнитель – мошенник. Это защита от недобросовестности заказчика.

Заказчику нужны полнота и достоверность.

Когда мы говорим о достоверности, речь идет о соответствии изложенных фактов действительности. Прогнозы сюда не попадают. Достоверность информации – базовый принцип всех информационных отношений.

Информация – полная, если она достаточна для принятия соответствующего решения. Но исполнителем не должны быть представлены все известные факты по какому-то кругу вопросов. Надо, чтобы информация позволяла принять адекватное и взвешенное решение.

Заказчик выставляет перечень проблем, и соответственно исполнитель должен предоставить объем информации, достаточный для принятия соответствующих решений.

Все это изложено в модельных правилах Европейского частного права.

Второй вариант: в типовом контракте МТП по случайному посредничеству. Опять встает вопрос о полноте и достоверности информации. Вот здесь проблемы с полнотой. МТП предлагает оценивать полноту оценивать с точки зрения добросовестности сторон.

Этот максимально консервативный путь был избран, так как неразумно возлагать такие обязанности на исполнителя + заказчик всегда имеет возможность сослаться на неполноту и не заплатить (надо защищать исполнителя).

Договоры маркетинга.

Исторически сложилось, что под маркетинговыми услугами понималось все, что захочется субъектам коммерческой деятельности.

Сейчас есть два вида маркетинговых договоров:

• Договоры на проведение маркетинговых исследований

• Договоры на оказание маркетинговых услуг

• Договоры по продвижению товаров в торговых точках

Маркетинговые исследования – сбор, обработка, анализ информации по заранее заданной проблем, в итоге которого заказчику предоставляется либо некое управленческое решение, бизнес-план, либо некая рекомендация по ведению коммерческой деятельности.

Результат: никогда не является обычная информация. Их редко интересует сама информация, их интересует разработанный план. Маркетинговые исследования могут заказываться по внешней среде, по конкретному рынку, по тенденциям ценообразованиям.

«Свот-анализ» - исследование бизнеса заказчика, выявляет сильные и слабые стороны, угрозы, возможности, дает рекомендации.

Споры с нарушением прав на средства индивидуализации: маркетолог дает итоговый ответ, есть ли сходство до степени смешения.

Ответ маркетолога нематериален, на рынке имеет признаки товара. Он не потребляется исключительно заказчиком, он может быть впоследствии перепродан. Договорное обязательство строится по модели купли-продажи, но титула мы здесь передать не можем.

«Проектно-изыскательные работы» - форма, которая ложится почти на все отношения. Еще любят использовать научно-исследовательские работы (НИРА).

Принципиальная разница: при НИРА – риск отрицательного результата – на заказчике. Отрицательный результат: констатация невозможности достичь результата. А в ПИРА – риск такого отрицательного результата не возможен: можно сделать вывод о нерентабельности проекта (но это не отрицательный результат).

Тонкости и неприятности с ПИРА: этап переговорный – принципиально выяснить, есть ли другие потенциальные контрагенты на стороне заказчика.

Возможна ситуация, когда одно и то же маркетинговое исследование заказывают два непримиримых конкурента. Можно все оформить через гарантии и заверения.

Синдикативное (омнибусное) исследование: собираем несколько заказчиков, они созаказчики, для них исследование удешевляется. Здесь для юристов важно помнить общие нормы ГК РФ.

По денежному обязательству они – содолжники. Они предприниматели, несут солидарную ответственность, но это принципиально неприемлемо в этой ситуации. Нужно прописать, что по денежному обязательству они – долевые должники.

На переговорном этапе выясняется, будет ли исполнитель привлекать третьих лиц к исполнению договорного обязательства. Здесь нет обязанности исполнить обязательство лично. Если иное не предусмотрено, можно привлекать третьих лиц. Если заказываемое исследование может сопровождаться риском раскрытия конфиденциальной информации заказчика, то в таком случае обязательно в договоре должно быть прописано, что привлечение третьих лиц допускается только с предварительного письменного согласия заказчика.

Маркетинговые услуги: например, деятельность промоутеров.

Ограничение на заключение подобного рода соглашений: только в отношении договоров поставщиков и торговых сетей в отношение продовольственных товаров.

Исполнитель по ходу реализации соответствующего договора обязан фиксировать факты оказания услуг по продвижению, документировать, составлять отчет и передавать заказчику.

Если отчет не написан, то ему могут не заплатить.

Рекламные договоры.

Рекламная кампания – комплекс взаимосвязанных и взаимообусловленных маркетинговых мероприятий, подчиненных общей идее, концепции, в едином стиле, жанре, с конкретной целью.

В ней задействуются самые разные каналы коммуникации. Самые разные маркетинговые мероприятия.

Когда много разных каналов, то получается синергетический эффект на потребителя.

Подразумевается два вида договорных обязательств:

• Распространение одного вида рекламы происходит неоднократно (в течение месяца на телевизоре один и тот же ролик)

• Полноценный договор на проведение рекламных кампаний – надо заключать рамочное соглашение.

Принципы сотрудничества рекламодателя и рекламного агентства, объект рекламирования (либо вся компания в целом, либо конкретный продукт), единая и согласованная сторонами творческая концепция.

Создание рекламы.

Обязательства рекламной компании: проведение маркетинговых исследований, создание рекламных продуктов и т.д. Это, обычно, смешанный договор: обязательство по созданию произведения (статья 1296) + производственная часть договора (создание материальных носителей и необходимого количество экземпляров) + надо заключить договор об отчуждении исключительных прав (но обычно заключается лицензионный договор).

На рекламное агентство нужно возложить обязанность заключить лицензионное соглашение между правообладателем и рекламодателем. Все эти требования закреплены в ГК РФ (статья о возмещении потерь; индемнити). То есть, рекламное агентство должно возместить потери, связанное с предъявлением к рекламодателю требований, связанных с интеллектуальными правами.

Распространение рекламы.

Есть наружная реклама, реклама indoor (использование имущества в целях распространении рекламы).

В этом случае, какой предмет договора? У собственника объекта недвижимости есть обязанность предоставить во временное пользование (без правомочия владения) + обязанность предоставить беспрепятственный доступ в течение действия договора.

Договоры на распространение рекламы: максимально стандартные.

Бывает условие по предоставлению рекламодателем скидок. Например, сезонные скидки (когда потребители уходят из информационного пространства – январь, февраль и летние месяцы). Еще бывают скидки за объем рекламного размещения.

Есть несколько медиа-холдингов: Газпром медиа, ВГТРК, Национальная Медиа группа и др.

Тематическое размещение (реклама глицина на моменте в фильме, где сейчас всех порежут).

Бывают рекламные компании, в которых задействуются известные лица. У них есть часто обязательства не пользоваться товарами конкурентов и не сниматься в их роликах.

Иногда есть обязательство не менять свой внешний вид + репутационная требования. Есть ППВС, где все это расписано. Если есть вторжение в личную сферу исполнителя, то это допустимо. Но нельзя исполнителя принудить к исполнению договора. Но есть штрафы.

Договоры, содействующие торговле

Данные договоры опосредуют обслуживающие торговлю операции, в т.ч. возмездного оказания услуг или выполнения работ

Назначение - используются для формирования инфраструктурных связей на товарном рынке, обеспечивающих как непосредственно операции товародвижения, так и иные связанные с торговым оборотом операции (продвижения товаров, расчетные, страхования и др.).

Система договоров, содействующих торговле:

• Договоры, направленные на подтверждение соответствия (несоответствия) товара установленным требованиям

• Договоры, обеспечивающие процесс товародвижения

• Договоры, содействующие продвижению товаров

• Договоры, обслуживающие расчетные и кредитные операции

• Договоры, обеспечивающие управление коммерческими рисками

Договоры, направленные на подтверждение соответствия товара:

• Договор возмездного оказания услуг по сертификации товара (заключается с органом сертификации)

• Договор возмездного оказания услуг по определению страны происхождения товара, оформлению сертификата происхождения товара (заключается с торгово-промышленными палатами)

• Договор возмездного оказания услуг по проведению экспертизы качества и безопасности товара (заключается с бюро товарных экспертиз при органах Роспотребнадзора, иными экспертными организациями)

Договоры, обеспечивающие процесс товародвижения:

• Договоры перевозки грузов на различных видах транспорта (автомобильный, железнодорожный, морской и др.)

• Договор транспортной экспедиции

• Договор аренды транспортных средств (с экипажем и без экипажа)

• Договор аренды зданий и сооружений

• Договор финансовой аренды (лизинга)

• Договор купли-продажи транспортных средств, зданий и сооружений

• Договор хранения, в т.ч. хранения на товарном складе

• Договор возмездного оказания услуг (логистических)

Договоры, содействующие продвижению товаров:

• Договоры на выполнение маркетинговых исследований

• Договор оказания маркетинговых услуг

• Договор на создание рекламы

• Договор на распространение рекламы (в т.ч. наружной рекламы)

• Договор об установке рекламной конструкции

• Договоры на оказание информационных услуг

• Договоры на выполнение работ в информационной сфере

• Договоры о передаче информационных продуктов

• Договор коммерческой концессии

• Договор об отчуждении исключительного права на товарный знак

• Договор о предоставлении права использования товарного знака (лицензионный договор)

• Договор о предоставлении права на использование коммерческого обозначения

• Договор франшизы (производственный и сервисный франчайзинг)

Договоры, содействующие продвижению товаров:

Договор на выполнение маркетинговых исследований – договор, в соответствии с которым исполнитель-маркетолог обязуется в соответствии с заданием заказчика провести маркетинговые исследования (как правило включают в себя изучение определенного товарного рынка, каналов товародвижения, изучение покупателей товара, спроса и предложения, эффективности рекламы и др.) и передать заказчику полученный результат в виде отчета, содержащего выводы и рекомендации исполнителя, а заказчик обязуется принять полученный результат и оплатить его..

Договор на оказание маркетинговых услуг – договор, в соответствии с которым исполнитель обязуется совершить определенный набор действий, способствующих продвижению товара заказчика (например, организовать приоритетную выкладку товаров в местах продажи, провести промоакции и иные мероприятия стимулирующие продажи), а заказчик оплатить оказанные услуги.

Договор на создание рекламы – договор, в соответствии с которым исполнитель (рекламист) обязуется по заданию заказчика создать готовый к размещению рекламный продукт и передать его заказчику, а заказчик обязуется принять рекламный продукт и оплатить его.

Договор на распространение рекламы – договор, в соответствии с которым исполнитель (рекламораспространитель) обязуется оказать услуги по распространению рекламы определенным способом, а заказчик обязуется оплатить оказанные услуги.

Реклама (привлечение внимания) на возмездной или безвозмездной основе = спонсорство.

Договоры, обслуживающие расчетные и кредитные операции:

• Договор банковского кредитования

• Договоры финансирования под уступку денежного требования (факторинга и форфейтинга):

Факторинг – если финансовый агент (банк) выдает кредит, приобретая денежные требования лишь в качестве обеспечения возврата кредита;

Форфейтинг - если финансовый агент (банк) покупает денежные требования, т.е. уплачивает за них покупную цену, а не выдает кредит.

• Договор банковского счета

• Договор номинального счета (ст. 860.1 ГК РФ) – для совершения операций с денежными средствами, права на которые принадлежат другому лицу-бенефициару

• Договор счета эскроу (ст. 860.7 ГК РФ) - предусматривает открытие банком (эскроу-агентом) специального счета для учета и блокирования денежных средств, полученных им от владельца счета (депонента) в целях их передачи другому лицу (бенефициару) при возникновении оснований, предусмотренных договором между банком, депонентом и бенефициаром

Договоры, обеспечивающие управление рисками:

• Договор страхования риска утраты (гибели), недостачи или повреждения товара

• Договор страхования риска ответственности по обязательствам вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц

• Договор страхования риска ответственности за нарушение договора

• Договор страхования риска убытков из-за нарушения обязательств контрагентами или изменения условий предпринимательской деятельности по независящим от субъектов торгового оборота обстоятельствам (страхование предпринимательского риска)

Ответственность в торговом обороте.

Способы стимулирования дисциплины на товарных рынках:

• Негативного стимулирования

Усиливают заинтересованность субъектов торгового оборота в строгом соблюдении нормативных установлений, условий договоров, обычаев, Кодексов добросовестных практик и т.д. перспективой утраты экономических благ и иных негативных последствий.

• Позитивного стимулирования

Усиливают заинтересованность субъектов торгового оборота в строгом соблюдении нормативных установлений, условий договоров, обычаев, Кодексов добросовестных практик и т.д. перспективой получения дополнительных экономических благ.

Способы позитивного стимулирования:

• Скидки к цене (товара или договора);

• Вознаграждения (премии, бонусы) к цене (товара или договора)

• Компенсация потерь в случае наступления определенных обстоятельств, не связанных с нарушением договора (с 1.06.2015 допускается в России при осуществлении предпринимательской, в т.ч. торговой деятельности ст. 406.1 ГК РФ)

• Нематериальное стимулирование

Меры ответственности:

• Публично-правовая ответственность

- административная (по КоАП РФ)

- уголовная (по УК РФ)

- налоговая (по НК РФ)

• Частноправовая ответственность

- взыскание убытков (новое правило в ст. 393 ГК, заимствовано из Принципов УНИДРУА)

- взыскание штрафной неустойки

- взыскание процентов за неправомерное пользование чужими денежными средствами

- взыскание компенсации, напр. ст. 1515 ГК (Постановление Президиума ВАС от 27.09.2011 №3602 /11 – компенсация представляет собой самостоятельный вид ответственности)

- изъятие из оборота и уничтожение товара (напр. ст. 1515 ГК)

Способы негативного стимулирования:

• Меры ответственности (риски ответственности)

• Меры обеспечения исполнения торговых обязательств: неустойка, залог товаров в обороте ст. 357 ГК РФ, двойное складское свидетельство, удержание вещи, независимая гарантия, поручительство, обеспечительный платеж, задаток и др. способами, предусмотренными законом или договором (например, товарная неустойка; вексель третьего лица см. Постановление Президиума ВАС от 24.11.2009 №9995/09; опцион; сделки РЕПО и др.)

• Меры оперативного воздействия (встречное исполнение, обусловленное исполнение ст. 327.1 ГК РФ с 01.06.2015, отказ от договора исполнения в ст. 450.1 ГК РФ, отказ от принятия ненадлежащего исполнения)

• Утрата права (требовать признать торговый договор недействительным ст. 431.1 ГК; требовать признать торговый договор незаключенным ст. 432 ГК, на отказ от договора ст. 450.1 ГК)