Структура товарного рынка
Несмотря на неоднородность товарного рынка его структура в целом носит универсальный характер и представляет собой систему каналов товародвижения, элементами которой являютсясубъектытоварногорынкаитовары
В соответствии с п. 141 ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и определения»
Товародвижение – процесс физического перемещения товаровотпроизводителявместапродажиилипотребления
Структура товарного рынка
В зависимости от способов формирования каналов товародвиженияи, соответственно, формированиядоговорных связей, товарныйрынок декомпозируютнасекторы.
Сектор товарного рынка – компонент структуры товарного рынка, имеющий устойчивые отличительные характеристики по субъектному составу и способам формирования каналов товародвижения(договорныхсвязей).
3секторатоварногорынка:
1)неорганизованный (свободный) сектор – основная сфера примененияКП
2)организованный сектор – возможности КП существенны, но
ограничены процедурами и правилами проведения организованныхторгов
Неорганизованный (свободный) сектор товарного рынка
МАКСИМАЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ПРИНЦИПА СВОБОДЫДОГОВОРА
Субъектныйсостав:
1)Производители(изготовители) товаров
2)Оптовые покупатели товаров (оптовые перепродавцы и конечныеоптовыепокупатели)
3)Торговыепосредники
4)Организаторы торгового оборота: организаторы
коммерческих торгов, организаторы ярмарок, организаторы выставок-продаж, организаторы оптовых торговых рынков, операторы электронных торговых площадок, торгово- промышленныепалаты
Формирование договорных связей в соответствии с: 1)
ГКРФ, 2) федеральныезаконы(«Оторговле», «Озакупкахтоваров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и др.) и подзаконные правовые акты,
Производители товаров
1. Основная функция в сфере торгового оборота – производство и сбыт товаров. Задача - формирование эффективных каналов реализации произведенных товаров (доведения товаров до конечных оптовых покупателей и потребителей) Аналогично дляуслуг, работ, информации, интеллектуальнойсобственности
2.Способырешенияданнойзадачи:
-создание собственных структурных подразделений, выполняющихсбытовуюфункцию(вт.ч. обособленных);
-создание подконтрольных (зависимых) компаний, выполняющихсбытовуюфункцию;
-передача сбытовой функции профессиональным торговым посредникам;
-совместное использование каналов сбыта с другими производителями
-сочетаниевышеназванныхспособов(комплексныйподход)
Виды каналов реализации (сбыта)
1. Прямыеканалысбыта:
Формируютсяспомощьюпрямыхреализационныхдоговоров
2. Каналы сбыта с участием промежуточных организаций (оптовыхперепродавцовиторговыхпосредников:
Формируются с помощью реализационных и посреднических договоров
- сбыт через профессиональных посредников - представителей, не приобретающих право собственности на товар (агенты, комиссионеры, консигнаторы)
- сбыт через профессиональных торговых посредников, приобретающих право собственности на товар (дистрибьюторов, дилеров, сбытовойфранчайзинг)
В Стратегии развития торговли до 2020г. указывается на необходимость развития системы дистрибуции и сбытового франчайзинга
Виды каналов реализации (сбыта)
3. Общие каналы сбыта контрактных объединений производителей, втч. . сучастиемпосредников.
КО представляют собой простые товарищества, создаются путем заключениядоговоровосовместнойдеятельности.
Позволяют участникам оптимизировать реализационные расходы,
совместно использовать складское хозяйство, транспортные средстваидр.
Горизонтальныесоглашения, антимонопольныериски!!!!
Производители товаров (товаропроизводители)
1.Свободныйсектор:
-Производители- продавцы (поставщики) товаров
2. |
Организованныйсектор: |
- |
Производители- участникиорганизованныхторгов |
3. |
СекторГМЗ |
- |
производители- участники закупок, в т.ч. признанные |
|
поставщиками |
Покупатели оптовых партий товаров
1.Основная функция в сфере торгового оборота – производство нового товара или дальнейшая оптовая либорозничнаяперепродажаприобретенноготовара. Задача - формированиеэффективных каналовзакупок
необходимыхтоваров.
2. Промежуточные и конечные оптовыепокупатели
2. Соответственнокнимотносятсясубъекты, закупающиетовары: (а) для собственных предпринимательских нужд, в тч. . в
производственныхцелях (конечные); (б) для оптовой перепродажи товаров (промежуточные -
организации оптовой торговли) ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В СВОИХ ИНТЕРЕСАХ!
(в) для розничной продажи товаров населению (конечные - организациирозничнойторговли, втч. дилеры)
Покупатели оптовых партий товаров
ВАЖНО: Торговая сеть не является субъектом коммерческогоправа!!!!
Торговая сеть – совокупность 2-х и более торговых объектов, которые принадлежат на законном основании хозяйствующему субъекту или нескольким хозяйствующим субъектам, входящим в одну группу лиц в соответствии с ФЗ «О защите конкуренции», или совокупность 2-х и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или инымсредствоминдивидуализации.
Торговый объект – здание или часть здания, строение или часть строения……., специально оснащенное оборудованием, предназначенным и используемым для выкладки, демонстрации товаров, обслуживания покупателей и проведения денежных расчетовприпродажетоваров
(ст. 2 Законаоторговле)
Покупатели оптовых партий товаров
3 . Способыформированияканаловзакупок:
- создание собственных структурных подразделений, выполняющих закупочную функцию (в т.ч. обособленных);
- создание подконтрольных (зависимых) компаний, выполняющихзакупочнуюфункцию;
- передача закупочной функции профессиональным торговымпосредникам;
- совместное использование каналов закупок с другими покупателями
- сочетание вышеназванных способов (комплексный подход)
Выбор способа по критерию экономической