41. Коммерческое агентирование: понятие, правовое регулирование.

Договор коммерческого агентирования (торговое представительство)

Ком агентирование является наиболее распространенной формой торгового посредничества на национальных и международных товарных рынках. В документах международной торговой палаты она описана в типовом коммерческом агентском контракте МТП, публикация № 469. Это источник торговых обычаев делового оборота.

Ком представительство (коммерческий агентский договор) – контракт с посредником, кот содействует в течение определенного времени деловой активности принципала на той или иной территории. ИМ присущи след черты:

• Торговый представитель всегда действует на профессиональной основе, т.е. ФЛ рассматриваться в качестве агента рассматриваться не может.

• Торговый представитель всегда содействует (должен содействовать) деловой активности принципала, как правило, на долгосрочной основе.

• Торговый агент действует в рамках поручения, который ему дается доверителем (принципалом).

• Торговый коммерческий агент не принимает на себя права собственности на товары, с которым он оперирует.

• Коммерческий агент не несет рисков, в том числе, связанных с утратой товаров, неоплатой товара конечным получателем. Основным критерием этих договоров является наличие или финансового риска, кот несет или не несет агент. Если агент не несет никакого риска или несет незначительные риски и основной риск несет принципал, то такой договор считается договором ком представительства.

• Агент всегда осуществляет свою деятельность за вознаграждение. Действия ком агента могут создавать права и обязанности для доверителя.

• Ком агент обязан информировать доверителя о своих действиях и отчитываться перед ним за свои действия. В зависимости от того отчего имени действует торговый представитель разграничивают торговое представительство на прямое и косвенное. При прямом представительстве агент совершает сделки от имени и в интересах другого лица. При косвенном – посредник совершает сделки от своего имени, но в пользу и за счет другого лица.

Рос право: коммерческое представительство может осуществляться на основании договора коммерческого представительства, ст 184 ГК. Письменная форма и содержать указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний в договоре полномочия представителя определяются доверенностью. П.1. ст.184 ГК – ком представитель представительствует от имени принципалов-предпринимателей при заключении ими договоров. Больше нигде этот договор не регламентируется, так как определяется через договор поручительства. По договору поручения одна стороны (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя)определенные юр действия. Права и обязанности возникают у доверителя. Необходимые для коммерческого представит-ва вопросы урегулированы в нормах ГК об агентском договоре. Такой подход к пониманию коммерческого представительства ошибочен. Потому что в существующем виде нормы ГК рассчитаны не на долгосрочные, а на дискретные (случайные) отношения. Поэтому как показывает практика нормы ГК об агентских договорах и договоре поручения не дают возможности с должной степени определенности и эффективности регламентировать институт ком представительства в нашей практике.

Принципы европейского права.

Ст.2.101 по договору ком агентирования ком агент обязуется действовать на долгосрочной основе как независимый посредник, чтобы провести переговоры или заключить договоры от имени другой стороны принципала, а принципал обязуется вознаградить ком агента за его деятельность. Эта долгосрочная основа предполагает и предопределяет его содержательные отличия. Ст.1.202 ПЕП возлагает на стороны договора коммерческого агентирования, франчайзинга и дистрибьюции возлагается обязанность сотрудничества. Эта обязанность считается основополагающей обязанностью. Стороны договоров обязаны активно и добросовестно сотрудничать и координировать свои усилия для достижения целей договора. В отличие от реализационных договоров, договоры торгового представительства отличаются тем, что для этих договоров характерна особая обязанность сотрудничества и долгосрочная основа.

Вводится общий запрет на произвольный односторонний отказ или прекращение этих договоров, в отличие от рос права, кот наделяет доверителя, комитента и принципала право в любой момент отказаться от договора. Несмотря на недостатки рос зак-ва, комиссия и агентский договоры могут использоваться в качестве договоров торгового представительства.

Агентский договор по российскому праву – одно лицо привлекает другое для совершения юр и фактических действий. Суть – любой агент действует для принципала, а принципал находится в непосредственных отношениях с агентом. Однако формы взаимодействия могут быть различными.

В ком практике, особенно в зарубежной, участников торговых агентских отношений разграничивают: принципалы названные (наименование которых указывается агентом третьему лицу. Я заключаю договор от имени такой-то организации.) Скрытые (неизвестные для третьих лиц, агент не называет принципала, третье лицо может узнать о том что оно имеет дело с агентом лишь после того как заключило договор либо не узнать вообще, либо когда придет проверяющий – налоговая, прокурор). Явные принципалы (о существовании кот третьему лицу становиться известно , но он не раскрывает наименование принципала. Я действую от имени принципала, но как его зовут не скажу.).

Агенты:

• Генеральные (универсальные агенты). Имеют право совершать любые действия в определенной сфере бизнеса.

• Специальные. Уполномочены на совершение строго определенных действий.

• Факторы (консигнационные\комиссионные агенты) действуют в пользу скрытого принципала. Такие агенты привлекаются для продажи за вознаграждение товаров принципала, кот передаются агенту для этой цели либо самим принципалом либо третьим лицом.

• Агенты – делькредере. Берут перед принципалом обязательства уплатить покупную цену в случае, если покупатель не выполнит взятые на себя обязательства. Агент принимают на себя существенную долю риска. Он не будет рассматриваться как договор ком агентирования.

1005 ст ГК – По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

С тз рос зак-ва допускается применение как открытого так и скрытого агентского договора.

Договор комиссии. Данный договор является договором торгового представительства. Ст 990 ГК – По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Обычно заключаются на продажу товаров комитента или по покупке товаров для комитента.