1. Предписываемые (обязательные) условия

а) О предмете(содержание этих условий частично предопределено – какие именно действия должны быть совершены)

2)Условия, описывающие товар

Условие о предмете должна предусматриваться передача товара в собственность другой стороне, его принятию и оплате

3) условия, описывающие товар необходимо четко и правильно описывать товар (объект, по поводу которого заключается договор)

а) Наименование товара

Ориентиры:

Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2), Приказ Росстандарта от 30.09.2014 (с 1.01.2016 г), Единая товарная номенклатура ВЭД ЕВРАЗЭС, Решение Совета ЕВРАЗЭС от 16.07.2012 №54

б) Количество товара

- в единицах измерения (штуки, тонны, килограммы и др.)

- в денежном выражении (поставить изделия на общую сумму 1 млн руб)

- способ (порядок) определения ко-ва

Риск толкования условия как неясного или признания договора незаключенным

2. Подразумеваемые условия

1. Определяемые диспозитивными нормами договорного права (о сроках, цене и др.)

2. ИНКОТЕРМС 2010 Правила по использованию национальных и международных торговых терминов –

какая из сторон должна осуществить необходимые для перевозки и страхования действия, когда продавец передает товар покупателю, какие расходы несет каждая из сторон

Постановление Правления ТПП РФ№54-5 «О свидетельствовании торгового обычая, принятого в РФ»

Для применения достаточно использования в реализационном договоре соответствующего термина ИНКОТЕРМС

(Внешнеторговый договор: стороны дб резидентами разных государств и товар д перевозиться через границу)

3. Воспринимаемые условия

Если их применение прямо указано в договоре

а) Инструкции Госарбитража СССР:

- О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребеления по количеству (1965. № П-6)

- О порядке приемке продукции производственно-техн назначения и товаров народного потребления по качеству (1966 г. №П-7)

б) Кодекс добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров от 14.12.2-12

в) Примерные (типовые) условия реализационных договоров

4. Инициативные условия

Необязательные

а) О форме, размере и иных характеристиках товара

б) Об ассортименте (соотношение товаров по видам, моделям, цветам или иным признакам)

в) О целях приобретения (использования) товара – для минимизации рисков, связанных с кач-вом товара. Если продавец при заключении договора был поставлен покупателем в известность о конкретных целях приобретения товара, покупатель обязан передать товар пригодный для использования в соответствии с этими целями (п.2 ст.469 ГК РФ)

г) Об идентификации товара для целей договора – для решения вопроса о готовности товара к передаче и переходе риска гибели на покупателя (ст. 458, 459 ГК РФ)

Идентификация – путем маркировки, отгрузочных документов, извещения покупателю и иным образом

д) О качестве и безопасности товара

Качество товара – совокупность характеристик товара, относящихся к способности удовлетворять установленные или предполагаемые потребности

Требования к качеству:

Добровольные

должен иметь разумное кач-во, которое не ниже среднего уровня (ст.5.1.6. Принципов УНИДРУА)

ГК РФ правило: при отсутствии в договоре условий о качестве товара продавец обязан передать товар, пригодный для целей его использования(на практике – минимальное кач-во)

Устанавливаются:

3. Стандартами (документ, в котором в целях добровольного многократного использования устанавливаются характеристики товара, процессов проектирования, производства, монтажа, наладки, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, а также требования к упаковке, маркировке… (ст. 2 ФЗ «О техническом регулировании»)

Виды стандартов

4. национальный

5. предварительный национальный – срок ограницен

6. стандарт организации

4. Условиями договоров

Обязательные

Если законом или в установленном им порядке предусмотрены обязательные требования к кач-ву товара, соответствующий этим либо повышенным требованиям по соглашению с покупателем (п.4 ст.469 ГК РФ)

Безопасность товара – состояние обоснованной уверенности в том, что товар при обычных условиях его использования не является вредным и не представляет опасности для здоровья граждан, окружающей среды… (напр. ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов» №29-ФЗ)

Требования к безопасности в основном обязательные (по общему для ГП и КП подходу)

4. ФЗ «О техническом регулировании» (обязательные требования устанавливаются в технических регламентах)

5. Технические регламенты:

   1. Национальные (устанавливаются ФЗ/указом Президента РФ/постановлением правительства РФ/нормативным актом уполномоченного федерального органа по техническому регулированию)

   2. Наднациональные (принятые в рамках Таможенного союза и ЕАЭС)

Правила применения ТР

1)Со дня вступления в силу ТР ЕАЭС обязательные требования, установленные национальными ТР и ТР Таможенного союза не подлежат применению

2)При наличии действующего ТР Таможенного союза (нет ТР ЕАЭС) подлежат применению его требования, национальные ТР не применяются

3)При отсутствии ТР ЕАЭС и ТР Таможенного союза применяются обязательные требования, установленные национальными ТР

6. В случае отсутствия ТР (или не вступил в силу) подлежат применению обязательные требования, содержащиеся в принятых и вступивших в сиду до 01.07.2003 г. национальных нормативных актов федеральных органов

а) государственных стандартах

б) санитарных и ветеринарных правилах и нормах

при условии, что эти НА размещены соответствующими федеральными органами в информационной системе общего пользования в электронной форме с указанием подлежащих обязательному исполнению структурных единиц (разделов и пунктов) этих актов. Обязательные требования, содержащиеся в неопубликованных в указанном порядке актах, могут применяться только на добровольной основе

При выработке условий договора о кач-ве и безопасности товара следует:

3. правильно указывать ТР или иной НА, обязательным требованиям которого должен соответствовать товар

4. В случае отсутствия обязат требований:

• правильно указывать стандарт, которому должны соответствовать характеристики товара и требования к упаковке, маркировке

• при отсутствии стандарта – самостоятельно описывать характеристики товара, требования к упаковке, маркировке итд

Подтверждение соответствия качества и безопасности товара обязательным и добровольным требованиям:

3. при наличии обязательных требования – обязательное подтверждение соответствия изготовителем в установленной ТР форме:

а) обязательной сертификации

б) принятия декларации о соответствии

При отсутствии ТР – Постановление Правительства РФ от 01.12.2009 №982 «Об утверждении единого перечня продукции…»

Документы о соответствии: - сертификат соответствия, - декларация о соответствии

4. при отсутствии обязательных требований – добровольное подтверждение соответствия

добровольная сертификация (сертификат соответствия)

Иные условия:

• О сроке годности товара

ФЗ о защите прав потребителей

• О потребительской (промышленной) упаковке и маркировке

• О товаросопроводительных документах

Логистика

• О порядке передачи (поставки) товара

• О транспортной упаковке и маркировке

• О сроках передачи (поставки) товара

• о цене товара и цене договора, в т.ч. скидках к цене и вознаграждении

• о порядке расчетов

• заверения об обстоятельствах

• о разрешении споров и др.

Срок поставки товара (не путать со сроком действия договора)

Может определяться:

• датами отгрузки конкретных партий товара

• датой начала отгрузки партий товара

• датой (датами) доставки партий товара

• указанием периода, а котором дб поставлен товар

• иным способом, главное – ясность и определенность

14.11

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ

Торговое посредничество рассматривается как содействие

• производителю– в эффективном сбыте и продвижении его товаров на определенных товарных рынках

• покупателю – в эффективных закупках товаров на определенных товарных рынках

4 основные формы торгового посредничества

1. Торговое представительство

2. Дистрибьюторство (дилерство)

3. Франчайзинг (сбытовой)

4. «Случайное» (чистое) посредничество

Торговое посредничество всегда осуществляется на профессиональной основе, те. Посредником является профессиональный предприниматель, самостоятельно использующий свои навыки и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок или оказать содействие в приобретении товара на рынке (коммерческое агентирование, франшиза дистрибуция, ПАФД Европейские принципы)

У первых трех форм – долгосрочный характер

Поэтому:

• обязанностьпредоставления определенного рода информации до заключения и в период действия договора

• обязанность обеспечения конфиденциальности полученной информации

• обязанность сотрудничества

• особый порядок расторжения договора в одностороннем порядке

• право посредника на получение компенсации за клиентелу

• обязанность принципала, поставщика выкупить у посредника при прекращении договора оставшийся товар

• наличие ограничительных условий и др.

Посреднические договоры – опосредуют посреднические торговые операции, те продвижения товара в интересах производителя или покупателя товара

1) Договоры торгового представительства

1. Договор коммерческого агентирования

2. Договор консигнации

3. Договор комиссии

4. Договор поручения

Общая черта – посредник не приобретает права собственности на товар, «зависимые» посредники

Представительство может быть прямым(выступает от лица принципала) и косвенным(от своего имени)

1. Договор коммерческого агентирования

Терминология МТП: контракт с посредником, который содействует в течение определенного времени деловой активности на той или иной территории

Агент принимает обязанность прилагать усилия для содействия продаже товаров в соответствии с инструкциями принципала и его интересы с усердием ответственного делового человека

По общему правилу агент не вправе заключать от имени принципала договоры с третьими лицами, он только собирает заказы для принципала, который вправе принять их или отвергнуть

Терминология ПАФД – контракт с посредником, который действует на долгосрочной основе, чтобы провести переговоры или заключить договоры от имени принципала, а принципал обязуется вознаградить агента за его деятельность

Агент принимает обязанность приложить разумные усилия, чтобы провести переговоры от имени принципала и заключить договоры так, как ему было поручено заключить

2. Договор консигнации

Терминология ПАФД – контракт с посредником, который действует на долгосрочной основе, чтобы провести переговоры или заключить договоры от имени принципала, а принципал обязуется вознаградить агента за его деятельность

Агент принимает обязанность приложить разумные усилия, чтобы провести переговоры от имени принципала и заключить договоры так, как ему было поручено заключить

Терминология МТП – действие принципала по назначению агента консигнатором склада, в котором хранятся товары (или запасные части и который расположен в стране пребывания агента

Т.е. консигнатор несет еще и обязанность хранения товара принципала

В международном стандарте финансовой отчетности (IFRS) признаки консигнационного соглашения

• Товар контролируется поставщиком до определенного события (продажи товара или истечения определенного периода времени)

• Поставщик имеет возможность требовать возврата товара или передачи его другому посреднику

• У посредника отсутствует безусловное обязательство в отношении оплаты товара

2.1) Дистрибьюторский договор

Терминология ПАФД – договор, в соответствии с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютору) товары на постоянной основе, а дистрибьютор обязуется выкупить их и, затем, продавать от своего имени и в своих интересах

Очень похож и толкуется судами как рамочный договор (отдельные договоры поставки будут заключаться путем направления дистрибьютору заявки, он должен приобреститовар, хотя может и отказаться)

Основная обязанность посредника-дистрибьютора – принимать все возможные усилия, чтобы увеличить сбыт товаров

С функциональной точки зрения прослеживается аналогия сбыта товаров через 6

В Типовом дистрибьюторскомконтракте (Публикация МТП 646) признаки дд:

• Вкач-ве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и организацию размещения товаров на определенной территории

• Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на этой территории – обычно исключительное право приобретения товаров у поставщика

• Долгосрочный характер договора

• Дистрибьютор практически всегда осуществляет размещение товаров, снабженных товарным знаком

• Дд предполагает заключение сторонами договоров купли-продажи

Выделяются моно- (работают с одним поставщиком) и мультидистрибьюторы

Виды дистрибьюторских договоров (ПЕП)

1. Договор исключительной дистрибьюции – производитель-поставщик обязан поставлять товар только одному дистрибьютору в пределах одной территории

2. Договор выборочной (селективной) дистрибьюции – производитель-поставщик обязан поставлять товар только дистрибьюторам, выбранным на основе определенного критерия

3. Договор исключительной продажи – дистрибьютор обязан приобретать товар только у производителя-поставщика или стороны, назначенной поставщиком

В РФ отсутствует нормативное определение и закрепление дд

Дистрибьюторский договор предполагает оптовые поставки товара от поставщика, дистрибьютор будет осуществлять более мелкие оптовые поставки покупателям

2.2) Дилерский договор

Одна сторона (дилер) обязуется оборудовать за свой счет специальное торговое помещение (дилерский центр) и приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей перепродажи потребителям в дилерском центре, а также организовать систему продажи товаров таким образом, чтобы создать условия для последовательного увеличения объема сбыта товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями, а поставщик обязуется предоставить дилеру право пользования товарным знаком и продавать товары в порядке и на условиях, предусмотренных договором

Розничная перепродажа