47. Дистрибьюторские договоры: понятие, содержание, правовоерегулирование.

По условиям дистрибьюторского договора одна сторона (дистрибьютор) обязуется приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей перепродажи и организовать систему реализации товаров на обозначенной территории таким образом, чтобы создать условия для последовательного увеличения объемов сбыта этих товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями, а поставщик обязуется продавать дистрибьютору товары в порядке и на условиях, предусмотренных договором.

Стороны: произ­водитель товаров и дистрибьютор — профессиональный участник торго­вого оборота, который на профессиональной основе осуществляет деятель­ность по организации продаж товаров на определенной территории или определенным покупателям.

Цель договора: не просто разовая сделка по отчуждению товара одним контрагентом другому, а организация после­дующего продвижения товара таким образом, чтобы этот товар был дове­ден до потребителя, которому он предназначен.

Дистрибьюторский дого­вор предназначен только для товаров, защищенных товарным знаком (продвигаемых под определенным брендом). Отчуждая товар контр­агенту, поставщик не теряет коммерческого интереса к дальнейшему про­движению товара до конечного потребителя.

Дистрибьюторский договор у нас признается непоименованным смешанным догово­ром.

Отличие от агентирования: главным отличием дистрибьютора от агента является осуществление деятельности в первую очередь в своих интере­сах, тогда как агент, представляя принципала, действует исключительно в интересах принципала.

Условия:

О предмете:

Состоит из двух неделимых частей, потому что подчинены единой экономической цели:

1. Обязательство по реализации товаров (имущественный компонент)

2. Обязательство по организации и увеличению дальнейшего сбыта товаров (организационный компонент)

Условие об организации сбыта обладает признаками организационного договора, для которых в законода­тельстве отсутствует специальное регулирование.

О цене и вознаграждении дис­трибьютора

Регу­лируется отдельным приложением к договору и устанавливает систему скидок и вознаграждений (бонусов, премий), выплачиваемых дистрибью­тору в связи с продвижением товара.

Скидка – уменьшение цены одной единицы товара, а вознаграждение (премия, бонус) – единовременная сумма, подлежащая выплте за конкретные действия в связи с продвижением товаров.

Установленные в РФ нормативные ограничения:

условия о цене и вознаграждении дистрибьюторских дого­воров, предусматривающих поставку продовольственных товаров, подпа­дают под ограничения ст. 9 Закона о торговле.

существуют различные подходы к налогообложению сумм вознаграждений (премий и бонусов) налогом на добавленную стоимость (НДС). Подход налоговых органов: действия по продвижению това­ров, рекламированию, мерчендайзингу - самостоятельный объ­ект реализации, услугой, оказываемой дистрибьютором производителя, суммы вознаграждений подлежат обложению НДС.

О территории и логистические условия.

Условие о территории устанавливает зону ответствен­ности дистрибьютора, на которой он обязуется построить систему продаж, т.е. поставлять товары на бесперебойной основе в максимально возможное количество розничных точек.

Логистические условия — это группа условий договора, задача которых обеспечить качество товара на протяжении всего пути от производителя к потребителю (условие о качестве товара, о таре и упаковке, доставке, порядке приемки, хранении и др.).

Дистрибьюторский договор и конкуренция:

Дистрибьюторский договор относится к вертикальным соглашениям, для которых ФЗ «О защите конкуренции» предусмотрен ряд ограничений.

Чем обосновано: условия о территории, о рекомендованных ценах перепро­дажи товаров, зависимость цены товара от приобретаемого дистрибьюто­ром ассортимента.

Но нарушения прав участников торгового оборота, а также потребителей как такового не происходит. Распреде­ление территории всего лишь означает системный подход к организации сбыта с целью избежать перебоев в поставках и получении прибыли, а сба­лансированная ценовая политика — просчитанный механизм получения прибыли всеми участниками канала сбыта.

Условия дис­трибьюторского договора антиконкурентны не сами по себе, а только в том случае, если они создают реальную угрозу для конкуренции, причем доля его сторон на рынке соответствующего товара превышает 20%.

В Типовом дистрибьюторском контракте выделяются следующие признаки дистрибьюторского договора: