1) Дистрибьюторы;

2) Дилеры;

3) Франчайзи

Дистрибьюторы.

Являются профес­сиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках.

Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Это оказывается возможным, так как дистрибьютор — особый вид торго­вого посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репута­цией.

Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, про­давать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей.

Более того, закупая товары в соб­ственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски произ­водителя, связанные с продажей и продвижением товаров.

Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного про­изводителя, а также могут работать и на региональном уровне.

В послед­нем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе.

Дилеры.

Также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории.

Дилер — тип торгового посредника (наряду с дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет. Однако по своей природе дилер — розничный торговец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта.

Речь идет об автомобилях и других транспортных средствах, а также о сельскохозяй­ственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.).

Франчайзи.

Являются торговыми посредниками, которые также зани­маются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным зна­ком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслужива­ния, но по особой системе.

Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности системой организации продвижения товаров.

Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изгото­вителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. ком­плекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, при­думанный изготовителем.

Франчайзи иногда называют «гибридом босса и служащего».

С одной стороны, франчайзи — организация или ИП, свободные в осуществлении хозяйственной дея­тельности и управляющие собственным бизнесом, с другой — франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подкон­тролен ему.

За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи.

Пользование комплексом исключительных прав осуществляется фран­чайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход фран­чайзера.

Однако помимо роялти предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные материалы для реализации в своих торговых точках.

Примерами, иллюстрирующими франчайзинг, могут служить большое количество магазинов одежды, реализующих товары под одним товарным знаком («Зара», «Найк», «Бенеттон», «Сислей» и др.), а также организаций, предлагающих услуги общественного питания («Шоколадница», «Крошка-картошка» и др.).

Трейдеры.

Особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. Торговля осуществляется как на биржевых (например, зерно, нефть и нефтепродукты), так и на внебиржевых рынках (например, сырцо­вый сахар, древесина).

По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговорен­ным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из воз­награждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки.

Учитывая, что трейдеры являются профессиональными участниками рынка, они, как правило, объединены в СРО, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиен­тов последних.

Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами (GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификацию зерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.