13. Торговые посредники: виды, особенности правового регулирования деятельности бип 22

Основная функция – оказание содействия товаропроизводителям и конечным оптовым покупателям в формировании эффективных товаропроводящих каналов

• В зависимости от характера взаимоотношений посредников с лицами, в продвижении товаров которых они посредничают, посредников можно разделить на:

1) зависимых

2) независимых.

Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независимых» посредников является наличие правовой связи между посредником и клиентом.

• Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва приобретаются посредниками в собственность.

• Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого они представляют и товары которых они «продвигают».

Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется следующим:

а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;

б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;

в) они выступают в сделках от собственного имени, т.е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями;

г) с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок:

- сделки по закупке товаров у производителей и

- по продаже закупленного товара.

Зависимые посредники (посредники-представители), обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Эти посредники юридически зависимы от продавцов и (или) покупателей товаров.

Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в интересах лица, с которым заключен договор о посредничестве.

Зависимые посредники в свою очередь подразделяются на две категории:

- действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (косвенное представительство);

- действующие от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).

Статьей 184 ГК РФ: выделяется понятие коммерческого представителя — лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров.

Коммерческий представитель — частный случай прямого представительства

Виды торговых посредников:

1) простые посредники;

2) брокеры;

3) комиссионеры;

4) консигнаторы;

5) агенты.

Простые посредники (случайные).

Подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию.

Сами в сделке не участвуют.

Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ: «не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок». В международной торговой практике аналогичный вид деятельности осуществляет так называемый «случайный посредник».

Брокеры.

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как биржевой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей.

Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заключают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров.

Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязательства, например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (т.е. условие делькредере). За свои услуги брокеры получают вознаграждение.

Комиссионеры.

Совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента).

Для третьей стороны (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства, вытекающие из этого договора, несмотря на то, что комиссионер не становится собственником реализуемого им товара. Никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) и третьим лицом (покупателем) не возникает.

Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги (по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую информацию, проводить рекламу и т.п.).

В качестве комиссионеров могут выступать как ИП, так и ЮЛ, действующие в сфере не только оптовой, но и розничной торговли.

Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной — постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами».

Консигнаторы.

Консигнатор - агент, комиссионер, продающий товар консигнанта за границей со своего склада и от своего имени за вознаграждение, получаемое от владельца товара.

Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны — консигнанта — товары, переданные ему консигнантом для продажи.

При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора.

Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.

Характерные черты деятельности консигнатора:

• продажа товара (принадлежащего на ПС другому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение;

• совершение сделки от собственного имени;

• наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государство консигнанта.

Правовое положение консигнатора и комиссионера во многом сходно.

• в то же время на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем на комиссионера.

• консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель. На консигнатора могут быть возложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Большинство из дополнительных обязанностей консигнанта обусловлено использованием этого вида посредников при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Агенты.

В РФ деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (ФЛ или ЮЛ), которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготавливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

Агент может работать с несколькими производителями и (или) покупателями, чтобы иметь возможность предоставлять своим клиентам наиболее полную информацию о состоянии рынка на той или иной территории.

С экономической точки зрения агент содействует достижению единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется сложная, двухуровневая система отношений: между агентом и принципалом и между агентом и третьими лицами.

Независимые посредники:

1) дистрибьюторы;

2) дилеры;

3) франчайзи

Дистрибьюторы.

Являются профессиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках.

Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Это оказывается возможным, так как дистрибьютор — особый вид торгового посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репутацией.

Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, продавать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей.

Более того, закупая товары в собственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски производителя, связанные с продажей и продвижением товаров.

Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного производителя, а также могут работать и на региональном уровне.

В последнем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе.

Дилеры.

Также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории.

Дилер — тип торгового посредника (наряду с дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет. Однако по своей природе дилер — розничный торговец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта.

Речь идет об автомобилях и других транспортных средствах, а также о сельскохозяйственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.).

Франчайзи.

Являются торговыми посредниками, которые также занимаются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным знаком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслуживания, но по особой системе.

Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности системой организации продвижения товаров.

Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изготовителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. комплекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, придуманный изготовителем.

Франчайзи иногда называют «гибридом босса и служащего».

С одной стороны, франчайзи — организация или ИП, свободные в осуществлении хозяйственной деятельности и управляющие собственным бизнесом, с другой — франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подконтролен ему.

За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи.

Пользование комплексом исключительных прав осуществляется франчайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход франчайзера.

Однако помимо роялти предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные материалы для реализации в своих торговых точках.

Примерами, иллюстрирующими франчайзинг, могут служить большое количество магазинов одежды, реализующих товары под одним товарным знаком («Зара», «Найк», «Бенеттон», «Сислей» и др.), а также организаций, предлагающих услуги общественного питания («Шоколадница», «Крошка-картошка» и др.).

Трейдеры.

Особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. Торговля осуществляется как на биржевых (например, зерно, нефть и нефтепродукты), так и на внебиржевых рынках (например, сырцовый сахар, древесина).

По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговоренным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из вознаграждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки.

Учитывая, что трейдеры являются профессиональными участниками рынка, они, как правило, объединены в СРО, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиентов последних.

Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами (GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификацию зерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.

14. Обязательства по хранению товаров, ответственное хранение БИП 7

Одна сторона — хранитель обязуется хранить вещь, переданную ей другой стороной — поклажедателем, и возвратить эту вещь в сохранности.

Особый подвид - договор хранения на товарном складе. Хранитель - определенный субъект — товарный склад (специализированная организация по хранению и осуществлению иных операций с товарами).

Прибывший в адрес грузополучателя груз хранится на станции или пристани бесплатно в течение 24 часов, за хранение сверх этого срока взимается сбор.

Когда вопросы хранения не регламентированы специально для отдельных видов отношений, следует руководствоваться общими правилами о договоре хранения.

Форма:

• простая письменная форма - считается соблюденной, если принятие товара на хранение удостоверено складской распиской, простым или двойным складским свидетельством и иным документом, подписанным хранителем.

На практике: принято не ограничиваться простым оформлением складских документов, заключаются полноценные договоры.

Цель обязательств по хранению - в обеспечении сохранности вверенного товарному складу имущества.

• Специальные условия хранения отдельных видов товаров могут предусматриваться техническими регламентами, стандартами и иными документами.

• Когда для обеспечения сохранности товаров требуется изменить условия их хранения - товарный склад вправе самостоятельно осуществить необходимые меры.

• Когда принятые меры существенно изменяют условия хранения товара, согласованные в договоре, товарный склад обязан уведомить о принятых мерах товаровладельца.

• При обнаружении во время хранения повреждений товаров, выходящих за пределы согласованных в договоре складского хранения обычных норм естественной порчи или убыли, товарный склад обязан незамедлительно составить об этом акт и в тот же день известить товаровладельца.

Плата за договор:

• вносится по окончании хранения / уплачивается по истечении каждого периода, определяемого сторонами.

• В нее включаются все расходы хранителя, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Ответственность хранителя - носит общий характер, хранитель возмещает убытки от несохранности товара, ненадлежащее исполнение иных договорных обязательств в полном объеме.

В современных условиях складские комплексы и распределительные центры оказывают товаровладельцам большой спектр услуг, далеко выходящих за пределы обычного договора складского хранения:

• логистические услуги, в том числе услуга кросс-докинга — это логистическая операция, позволяющая организовать товародвижение таким образом, чтобы приемка и отгрузка товара или груза через склад осуществлялась в особом терминале или месте без размещения товара в зоне долговременного хранения.

• погрузочно-разгрузочные работы

• доставка прибывших грузов в адрес клиента либо по его поручению получателю

• на товарных складах создается мощная информационная система, позволяющая товаровладельцу установить местонахождение товара в любой промежуток времени.

• складские комплексы по требованию клиента обрабатывают товар: осуществляют распаковку, проверку, сборку, переупаковку товаров, маркируют товары или наносят стикеры, оформляют и вкладывают сопроводительную документацию, оказывают иные услуги по предпродажной подготовке товаров.

• комплексы проводят плановую или по требованию клиента внеплановую инвентаризацию товара, находящегося на хранении.

• предоставление клиенту-товаровладельцу подробную складскую отчетность.

То есть, это комплексный договор, выходит далеко за рамки предусмотренного ГК РФ договора хранения на товарном складе.

Особый случай – ответственное хранение.

Суть:

• Когда покупатель (получатель) в соответствии с законом, иными правовыми актами или договором поставки отказывается от переданного поставщиком товара, он обязан обеспечить сохранность этого товара (ответственное хранение) и незамедлительно уведомить поставщика.

• Поставщик обязан вывезти товар, принятый покупателем (получателем) на ответственное хранение, или распорядиться им в разумный срок.

• Если поставщик в этот срок не распорядится товаром, покупатель вправе реализовать товар или возвратить его поставщику.

Расходы:

Расходы, понесенные покупателем в связи с принятием товара на ответственное хранение, реализацией товара или его возвратом продавцу, подлежат возмещению поставщиком.

Вырученное от реализации товара передается поставщику за вычетом причитающегося покупателю.