12) О приемке товара по количеству и качеству

Проверка количества и качества - элемент приемки. Ст.474 ГК Проверка качества товара. Порядок проверки - в случаях, когда установлен законом, иными ПА, обязательными требованиями, установленными в соответствии с законодательством о техническом регулировании, порядок проверки качества, определяемый договором, должен соответствовать этим требованиям.

Представление продавцом покупателю доказательств проверки качества товара только в установленных законодательством или договором случаях.

13) О цене товара и о цене договора (скидки к цене, вознаграждении) учитывать ст.9 закона о торговле

14) О порядке расчёта

15) заверение об обстоятельствах

16) О разрешении споров и тд

Посреднические договоры

Торговое посредничество - институт получил активное развитие в КмП. В широком смысле рассматривается как содействие. Производителю в эффективном сбыте. Покупателю в эффективных закупках. Привлечение посредников снижает риски.

Формы торгового посредничества:

• Торговое представительство

• Дистрибьютерство

• Франчайзинг (три первых: долгосрочный характер + посредники выполняют юридические действия)

• Случайно посредничество (краткосрочные и долгосрочные; + посредник выполняет фактические действия)

Общая черта - торговое посредничество всегда осуществляется на профессиональной основе. Посредник - проф предприниматель/ предпринимательская организация.

Долгосрочный характер отношений предполагает:

• обязанность предоставления опр рода информации как до заключения, так и после

• Обязанность обеспечения конфиденциальности полученной друг от друга информации

• Обязанность сотрудничества сторон договора (стороны должны содействовать друг округу в достижении целей договорного обязательства) договор посредничества - совместный проект

Такие договоры предполагают особый порядок расторжения:

• право посредника на компенсацию: 'плата за клиентеллу'

• Обязанность принципала (поставщика) выкупить у посредников оставшийся товар

• Наличие ограничительных условий

1. Договоры торгового представительства

• Договор коммерческого агентирования. Согласно терминологии МТП - контракт с посредником, который содействует в течение опр времени деловой активности принципала на той или иной территории. Агент принимает обязанность прилагать усилия для содействия продаже товаров в соответствии с инструкциями принципала и охранять его интересы с усердием ответственного делового человека. По общему правилу агент не вправе заключать от имени принципала договоры с третьим лицом, он только собирает заказы для принципала, который вправе принять их или отвергнуть. Согласно терминологии ПАФД - контракт с посредником, который действует на долгосрочной основе, чтобы провести переговоры или заключить договоры от имени принципала, а принципал обязуется вознаградить агента за его д-сть. Агент принимает обязанность приложить разумные усилия, чтобы провести переговоры от имени принципала и заключить договор так, как ему было поручено заключить. По российскому праву в какую форму можно обличить? агентский договор, договор комиссии и договор поручения.

• Договор консигнации. Непоименованный. МТП: действие принципала по назначению агента консигнатором склада, в котором хранятся товары (или запасные части) и который расположен в стране пребывания агента. То есть консигнатор несёт ещё и обязанность хранения товаров принципала. Мжд стандарт финансовой отчётности (IFBS введён в действие на территории РФ Приказом Минфина от 21 янв 2015 9-н) признаки консигнационного соглашения: товар контролируется поставщиком до опр события (продажи товара или истечения опр периода времени); поставщик имеет возможность требовать возврата товара или передачи его другому посреднику; у посредника отсутствует безусловное обязательство в отношении оплаты товара.

• Договор комиссии

• Договор поручения

Общая черта: посредник не приобретает право собственности на товар

Представительство бывает прямым или косвенным

2. Дистрибьютерство (дилерство) независимые посредники (приобретают право собственности на товар, с которым они работают в интересах товаропроизводителей)

• Дистрибьютерский договор. ПАФД: договор, в соответствии с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютору) товары на постоянной основе, а дистрибьютор обязуется выкупить их и, затем продавать от своего имени и в своих интересах (больше напоминает рамочный договор: предполагает заключение в будущем договоров поставки путём направления заказа). Смешанный договор: поставки и агентирования (Маслова), но судебная практика очень непредсказуемо квалифицирует этот договор. Основная обязанность посредника-дистрибьютора - принимать все возможные усилия, чтобы увеличить сбыт товаров. Т.е. с функциональной (а не правовой) т.зр. прослеживается аналогия сбыта товаров через обособленное подразделение. Публикация МТП 646 (типовой дистрибьютерский контракт): признаки дистрибьюторского договора - в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и организацию размещения товаров на опр территории; поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на этой территории - обычно исключительное право приобретения товаров у поставщика; долгосрочный характер договора; дистрибьютор практически всегда осущ размещение товаров, снабжённых товарным знаком; дистрибьюторский договор предполагает заключение сторонами договоров купли-продажи. Два вида дистрибьюторов: моно- и мультидистрибьюторы (разные товары от разных поставщиков). Виды дистрибьютерских договоров (ПЕП): 1) договор исключительной дистрибьюции - в соответсвии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только одному дистрибьютору в пределах одной территории; 2) Долгорукова выборочной дистрибьюции - в соотвествии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только дистрибьюторам, выбранным на основе определённого критерия (набор требований потенциальным дистрибьюторам); 3) договор исключительной продажи - в соответствии с ним дистрибьютор обязан приобретать товар только у производителя-поставщика или стороны, назначенной поставщиком. Предполагает оптовые поставки дистрибьюторам, и они тоже осущ оптовую поставку (но более мелкий опт)

• Дилерский договор (ДД; дилер - Д). Отличается от дистрибьюторского тем, что Д осуществляют продажу товаров в розницу. Одна сторона (Д) обязуется оборудовать за свой счёт спец торговое помещение (дилерским центр) и приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей перепродажи потребителям в дилерском центре, а также организовать систему продажи таким образом, чтобы оседать условия для последовательного увеличения объёма сбыта товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями, а поставщик обязуется предоставить Д право пользования товарным знаком и продавать товары в порядке и на условиях, предусмотренным договором.

3. Франчайзинг. Как метод торгового посредничества используется для расширения сбыта товаров за счёт привлечения посредников пользователей, для которых ведение бизнеса под именем уже известного на рынке лица даёт существенные конкурентные преимущества. Виды франчайзинга: производственный; сбытовой (посредник осущ сбытовую функцию); сервисный.

• Договор франшизы. Одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право вести предпринимательскую д-сть (франшизный бизнес) в сети франчайзера с целью продажи опр товара от имени и в интересах франчайзи, в силу чего франчайзи имеет право и обязанность использовать торговое имя и торговую марку франчайзера и другие права интеллектуальной собственности, ноу-хау и метод ведения бизнеса (ПАФД). Типовой контракт мжд франчайзинга (Публикация МТП номер 557).

4. Случайное посредничество. Случайный посредник как правило действует на разовой основе и не обязан содействовать развитию бизнеса принципала. Выполняет исключительно фактические действия. Функции случайного посредничества:

• Передача информации о потенциальных покупателях

• Установление посредником действительного контакта между принципалом и третьим лицом

• Содействие принципалу в проведении переговоров о заключению договора

• Содействие принципалу по заключению договора

По российскому праву - договор возмездного оказания услуг (подряда)

Выработка условий посреднических договоров.

1. Предписываемые

- о предмете (детализация функций посредника, т.е.оказываемых им услуг или выполняемых работ)

44. Воспринимаемые - типовые контракты МТП

45. Инициативные

• ограничительные условия (дают возможность регламентировать отношения сторон, чтобы не навредить ни бизнесу производителя, ни деятельности посредника; дательный контроль со стороны антимонопольного органа): агентский договор (ст.1007 ГК); договор комиссии (п.2 ст.990 ГК); договор франшизы коммерческой концессии (ст.1033 ГК); дистрибьюторский договор

• Цена договора и стимулирующие посредника условия

• Порядок расторжения (отказа) от договора

• Компенсация за клиентелу

21 ноября

Договоры, содействующие продвижению товара

Аспекты продвижения товаров:

• Рекламирование

• Осущ специальной выкладки

• Исследование потребительского спроса

• Подготовка отчётности

• Осущ иной д-сти, направленной на продвижение продовольственных товаров

Продвижение товара - совершение различного рода действий для привлечения внимания к товару, увеличения объёмов продаж, и в этих целях используются различные виды договоров.

Договоры, содействующие продвижению товаров (ст.9 закона о торговле устанавливает ряд запретов и предписаний (контролирует ФАС): 1) запрет на включение в договоры поставки продовольственных товаров условий о совершении хоз субъектом, осущ торговую д-сть, услуг по продвижению товаров поставщика (производителя); 2) зато действия по продвижению товаров могут совершаться на основании самостоятельных договоров; 3) при заключении или исполнении договора поставки товаров запрещается понуждение контрагента к заключению договора возмездного оказания услуг по продвижению товара): договор

• На выполнение маркетинговых исследований: договор, в соответствии с которым исполнитель-маркетолог обязуется в соответствии с заданием заказчика провести маркетинговые исследования (как правило включают в себя изучение опр товарного рынка, каналов товародвижения, изучение покупателей товара, спроса и предложения, эффективности рекламы и тд) и передать заказчику полученный результат в виде отчёта, содержащего выводы и рекомендации исполнителя, а заказчик обязуется принять полученный результат и оплатить его. Важен результат.

• Оказания маркетинговых услуг: договор, в соответствии с которым исполнитель обязуется совершить опр набор действий, способствующих продвижению товара заказчика (например, организовать приоритетную выкладку товаров в местах продажи, провести промоакции, иные мероприятия, стимулирующие продажи), а заказчик оплатить оказанные услуги. Важен процесс

• На создание рекламы: договор, в соответствии с которым исполнитель (рекламист) обязуется по заданию заказчика создать готовый к размещению рекламный продукт и передать его заказчику, а заказчик обязуется принять рекламный продукт и оплатить его.

• На распространение рекламы: договор, в соотвествии с которым исполнитель (рекламораспространитель) обязуется оказать услуги по распространению рекламы опр способом, а заказчик обязуется оплатить оказанные услуги. Реклама граничите со спонсорством (помимо привлечения внимания к товару, привлекается внимание к лицу-производителю или посреднику). Возникает риск переквалификации, и если это квалиф как спонсорский, то у лица, который получает выгоду по этим договорам, могут возникнуть налоговые проблемы - как нереализационный доход вписывают.

• Об установке рекламной конструкции

• На оказание информационных услуг

• На выполнение работ в информационной сфере

• О передаче информационных продуктов

• Коммерческой концессии

• Об отчуждении исключительного права на товарный знак

• О предоставлении права использования товарного знака (лицензионный договор)

• О предоставлении права на использование коммерческого обозначения

• Договор франшизы (производственный и сервисный франчайзинг)

Договоры, обслуживающие расчётные и кредитные операции

• договор банковского кредитования

• Договор финансирования под уступку денежного требования (факторинг - если финансовый агент (банк) выдаёт кредит, приобретая денежные требования лишь в качестве обеспечения возврата кредита и форфейтинг - если финансовый агент покупает денежные требования, т.е. уплачивает за них покупную цену, а не выдаёт кредит)

• Договор банковского счёта

• Договор номинального счёта (860.1 ГК): для совершения операций с денежными средствами, права на которые принадлежат другому лицу-бенефициару

• Договор счёта эскроу (ст.860.7): предусматривает открытие банком ...

Договоры, обеспечивающиеся управление рисками

• договор страхования риска утраты (гибели), недостачи или повреждения товара

• Договор страхования риска ответственности по обязательствам вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц

• Договор страхования риска ответственности за нарушение договора

• Договор страхования риска убытков из-за нарушения обязательств контрагентами или изменения условий предпринимательской д-сти по независящим от субъектов торгового оборота обстоятельствам (страхование предпринимательского риска)

Организационные договоры

Такие договоры, которые имеют своим предметом 1) исключительно организационные действия. 2) Не порождают имущественных обязательств - именуют такие договоры неимущественными.

ГК - договоры на организацию перевозок.

Предназначенные для решения иных, не связанных с передачей имущества, оказанию услуг, могут рассматриваться как организационные.

Высокие риски переквалификации.

1. Предварительный договор

92. Рамочный договор - ст.429.1:

• а) на основании или во исполнение которых в будущем будут заключаться имущественные договоры (вправе, а не обязаны). В отличие от предварительного: наличие общих условий будущих имущественных договоров. ППВАС номер 165. Если потом стороны заключают договоры, то рамочный становится частью - но приоритет имеют те условия, которые заключались после.

• б) стороны заключают например рамочный договор поставки, но он не предполагает заключение на его основании отдельных имущественных договоров. Он либо содержит открытые условия, либо согласуют все существенные условия в самом общем виде и предусматривает механизм уточнения, корректировки условий > ИМУЩЕСТВЕННЫЙ ДОГОВОР, а не организационный.

93. Опцион на заключение договора - предполагает заключение одного или нескольких имущественных, но в отличие от других - у одной стороны возникает обязательство заключить, а другая приобретает право заключать эти договоры за опционную плату.

94. Договор об организации расчётов по договору поставки, например

95. Договор о совместной д-сти (без условий оказания услуг, выполнения работ одной стороны другой, иначе - переквалификация)

96. Организационный договор по межрегиональным поставкам товара. На его основании ОГВ заключают договоры с конкретными хоз субъектами на своей территории. А далее уже хоз субъекты заключают между собой имущественные договоры. Пристальное внимание ФАС.

97. Соглашения ОИВ и ОМСУ с хоз субъектами по вопросам ведения торговой д-сти: например, соглашение о часах работы того или иного объекта.

Обычно заключаются в группе компаний > многосторонний договор: головная компания и три-четыре группы из группы компаний - договор об организации процессов договорной работы