Договор на выполнение маркетинговых работ
Начнем с договоров на выполнение маркетинговых работ (на проведение маркетинговых исследований).
Чрезвычайно значимый вид договоров. По данным западной печати в маркетинговой деятельности занято более 1/4 работников хозяйственной сферы. По американской статистике затраты на маркетинг составляют до 50% конечной цены многих товаров. В стоимость американских товаров половину составляют расходы на маркетинг. Даже если это как всякая статистика неправда, все равно очевидны огромные масштабы маркетинга. Очевидно также что маркетинг - это дорогостоящая деятельность.
Своё развитие маркетинговые исследования получили в США после Великой депрессии 1929 - 1932 годов. Хотя в литературе иногда упоминают какого-то японца.
Маркетингу принадлежит главная роль в снятии казавшейся неразрешимой проблемы сбалансированности производства и потребления в рыночном хозяйстве, устранение кризисов перепроизводства. Маркс и Энгельс в манифесте открыли великий закон несоответствия развития производительных сил и производственных отношений при капитализме. Отношения всегда отстают, оказываются сдерживающими, ограничивающими. Возможность преодоления этого несоответствия они видели только в социалистической революции, ликвидации частной собственности, рыночных отношений. Эта теория оказалась очередной утопией, которыми вымощена ИПУ
Скромный договор маркетинга решил данную проблему без кровавых переворотов и массового истребления людей. Маркетинг предлагает общее изменение идеологии хозяйствования. До 30-х годов предприниматели исходили из верховенства производства, т.е. сначала изготавливай товар, а потом прилагай всевозможные усилия чтобы его продать. С 50-х годов господствующей стала концепция маркетинга, которая требует первоначального определения запросов в товаре и выявления круга потребителей и лишь затем изготовление необходимых товаров. Всеобщее следование этому требованию и позволило полностью исключить кризисы перепроизводства. В современных условиях маркетинг стал обязательным этапом любой производственной и торговой деятельности и приобрел комплексный характер. Он не только обеспечивает приспособление производства к запросам покупателей, но также включает в себя разработку способов стимулирования сбыта, активизации продаж. В экономической литературе под маркетингом понимаются самые различные приемы и методы рыночной работы и поэтому экономисты фактически выделяют маркетинг в широком смысле, как любые действия по активизации продаж.
Насчитывается более 3 000 определений маркетинга. Среди огромной массы действий и операций важно выделить те, которые требуют правового регулирования, т.е. нас интересует правовой маркетинг.
Нередко для определения возможности сбыта товаров требуется проведение исследований. Сами производственные и торговые фирмы не в состоянии выполнять такие исследования, их могут проводить только специализированные организации на основе заключаемых договоров, т.е. с использованием юридического инструментария, и это уже правовой аспект.
Данные отношения регулируются “международным кодексом по практике маркетинговых и социальных исследований”. Итак, есть международный кодекс по практике маркетинговых и социальных исследований, утв. Международной торговой палатой и европейским обществом по маркетингу в 1974 году и действующим в более поздней редакции. Таким образом, правовой маркетинг - это совершенно особая область, чем маркетинг в общем понимании. В общем понимании может выглядеть совершенно различно раздача покупателям булочек для приведения внимания или исполнение песен.
В России маркетинговые исследования находятся в зачаточном состоянии. Реальный анализ рынка и выработку стратеги продаж обычно подменяют услугами по поиску покупателей. Почти все договоры на маркетинг являются договорами на подыскание покупателей (маклерскими договорами) .В результате наши производственники и оптовики работают вслепую во всей стране. Из-за неумения наладить маркетинг не может осуществляться конверсия. Тысячи предприятий загружены не полностью либо производят неходовые товары. Новые ГК РФ несмотря на похвальбы разработчиков, вообще не упоминает договор маркетинга, хотя он с учётом его значения для России должен был бы стоять на первом месте раздела о договорах на выполнение работ. Скверно то, что люди чего-то не понимают, но еще худе, когда они понимают, однако препятствуют решению этих вопросов в торговле. Ситуация совершенно ненормальная. Государство отказалось от централизованного планирования торговых связей, однако не дало производителям взамен никаких инструментов позволяющих определять что и сколько нужно производить, с кем налаживать договорные отношения. Между тем инструментом решения этих задач и служит договор на маркетинговые работы.
Определение его такое:
По договору на выполнение маркетинговых работ исполнитель обязуется в соответствии с заданием заказчика произвести исследование круга покупателей и возможности продаж определенного товара и передать полученный результат в виде отчета, содержащего выводы и рекомендации, а заказчик обязуется оплатить стоимость работ.
Определение не очень мудрое, хитрости никакой, просто понимать, о чем идет речь и как строить маркетинговые отношения.
Интересен вопрос о классификации маркетинговых договоров. Маркетинговые договоры входят в группу подрядных договоров, поэтому неверно говорить о маркетинговых услугах. Они имеют некоторое сходство с договорами на выполнение науч.-исследовательских работ, однако это лишь внешнее сходство. Договор на маркетинг - это совершенно самостоятельный вид договора. Дело в том, что его содержанием является не научное, а прикладное исследование. Научное исследование может иметь отрицательный результат. Маркетинговый договор всегда имеет конкретный позитивный результат. Это может быть неутешительный для заказчика результат о том, что например ботинки никто не купит. Но это будет ответ, а не вывод о невозможности ответа.