3. Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

Предмет: 1) наименование; 2) количество.

Наименование – ясно. Хотя, бывают случаи нечеткого или неполного обозначения предмета, использование обобщенных наименований. Лучше уточнять, конкретизировать .

В отношении количества наше законодательство долгие годы требовало точного указание (единицы, штуки). Однако сейчас уже может быть указано не количество, а порядок определения количества: “продавец обязуется передать количество сахара, которое удастся закупить на полученные от покупателя деньги, по цене, которая сложится на момент закупки”.

Возможность такого косвенного определения количества попало в ГК из акта международного торгового права – пункт 14 Венской конвенции 1980 года.

При массовых закупках однородных товаров, практикуется примерно количество, с указанием максимального и минимального пределов.

Разновидностью указания верхнего и нижнего пределов служат допустимые отклонения. Согласно обычаям международной торговли, если при массовых поставках количество товара указано со словами “около”, “приблизительно”, то допустимая разница между поставками может составлять +-10%.

Количество продаваемого товара может дробиться на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки. Когда в договоре определены партии, то они так же рассматриваются как предмет, но уже для частных периодов.

Кстати, понятие партия товара – как количество подлежащего отгрузке в частных срок, появилось в российском законодательстве лишь с 1995 года.

Вещи существуют в понятиях. Нет понятия – нет вещи. В российском законодательстве нет торгового маркетинга, торгового агентирования, долгосрочного договора – нет и соответствующих объектов.

Размеры отдельных партий могут быть одинаковыми, а могут быть и несовпадающими количествами (может же быть не одинаковый спрос на товары в разных сезон и т.д.).

Индивидуальная разработка договора предназначена для учета в договоре таких обстоятельств.

Конечно, никакая проформа, никакие комментарии нам этого не обеспечат.

1.1) Ассортимент (номенклатура) товара.

Принято различать укрупненный и развернутый ассортимент.

- Укрупненный ассортимент – вид товара.

- Развернутый ассортимент – разновидности товара (конкретные марки, модели, фасоны, размеры)

Конкретными позиции ассортимента – по соглашению сторон. При большом ассортименте – указывается в “спецификации”, оформляемой в приложении как части договора.

При колебаниях спроса на неустойчивых рынках возможно определение ассортимента в договоре лишь на ближайшие периоды. Этот прием надо усвоить. На последующие периоды условие об ассортименте оставляется открытым, в таких случаях надо это заранее оговаривать в соглашении – указать, кто и какие сроки высылает проект спецификации на следующие периоды, в какой срок могут заявляться разногласия, как они будут урегулироваться.

В интересах покупателя следует предусматривать право высылки проекта спецификации поставщику самим покупателем, современная торговая практика из этого и исходит.

Оставление отдельных условий открытыми свойственно не только долгосрочным договорам, но так же годовым. Когда договор сразу определяет ассортимент на ряд лет или даже год в нем может предусматриваться обратное правило, а именно право покупателя требовать изменения согласованного ассортимента, например за 30 дней до начала квартала.

Исключительно в торговых договорах могут и должны предусматриваться обязанность продавца по улучшению ассортимента, освоению выпуска новых видом товаров, более привлекательных по своим свойствам. Договор – единственное правовое средство решения задачи, удовлетворения ассортиментных запросов покупателей.

Между тем, главная роль договора в деле улучшения ассортимента оставалось и остается тайной для правовой науки. Ни в одном законодательном акте, ни в одной юридической книжке мы не найдем рекомендаций об использовании договора, для расширения и обновления ассортимента.

В обстановке приниженной роли договора весь советский период – свертывание, оскудение ассортимента товаров.

И сейчас расширение ассортимента происходит крайне плохо, есть нехватка товаров.

По данным исследований, тысячи видов изделий остаются дефицитными.

Движущая сила расширение ассортимента – требования оптовых и розничных организаций к своим поставщикам. Это подтверждает зарубежная практика… лишь когда в миллионах договорах покупатели начнут предусматривать условия о расширении ассортимента – дело сдвинется к лучшему. Кроме того, властные структуры должны действовать …

Закон должен закреплять приоритет покупателя при определении ассортимента товаров. Сейчас же – диктат производители:

ГК - Статья 467. Ассортимент товаров

2. Если ассортимент в договоре купли-продажи не определен и в договоре не установлен порядок его определения, но из существа обязательства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, продавец вправе передать покупателю товары в ассортименте исходя из потребностей покупателя, которые были известны продавцу на момент заключения договора, или отказаться от исполнения договора.

Лектор считает, что это антирыночная практика – верховенство производители над потребителем.

Надо указывать в договоре, какие конкретно новые товары, в каких количествах и с какого периода должны поставляться покупателю.

Препятствием в этом благом деле случим правовая наука, которая определяет договор как сделку или юридический факт, а не средство решения хозяйственных задач.

2. СРОК

Надо различать срок действия договора и срок передачи или отгрузки товара.

В отношении сроков передачи товара закон не требует их указания в договоре. Между тем, для торговых отношений такое совершенно неприемлемо.

Сроки передачи или отгрузки могут определяться конкретной датой или указанием периода для отгрузки. Однако в торговых договорах сроки выглядят неизмеримо богаче.

При регулярном характере отгрузок, наряду с общим сроком устанавливаются частные сроки – то есть, периоды для поставки отдельными частями или партиями.

Установление частных сроков актуально для любых видов реализационных договоров, когда действия по передаче товара носят повторяющийся характер.

Как вырабатываются сроки? Надо учитывать длительность цикла производства, способ отгрузки, размер отгружаемых партий, наличие у продавца и покупателя складских площадей для хранения готового товара.

Условие о частных сроках требует согласования с ассортиментом. Изготовление изделий в широком ассортименте – частая переналадка оборудования, это уменьшает выход готовой продукции. Для совмещения ассортиментных интересов с задачей сохранения объемов производства – сложные конструкции условия о сроках.

Двойные условия – по общим объемам – более краткие, по развернутому ассортименту – более продолжительны.

Иные конструкции условий о сроках. Предпосылками выработки случат не нормы закона. Субъекты сами осуществляют юридико-конструктивную работу, основываясь на условиях деятельность, интересах.

Помимо сроков могут устанавливаться графики отгрузки или доставки товара. Они представляют собой календарное расписание с указанием дней отгрузки, они так же могут устанавливаться как часовые, так и минутные. Например, завоз товаров по точках, завоз продуктов в столовые.

Установление графиков резко упорядочивает процесс доставки товаров, дает значительную экономию средств, как для отдельных организаций, так и для общества.