III. Предварительные переговоры

Проблема 15. Предварительные переговоры о заключении секретности договора о передаче производственного опыта и знаний, естественно, касаются характера, объема и продолжительности возможных услуг сторон, а также получения заранее необходи­мых разрешений. В этом отношении они не от­личаются от предварительных переговоров о заключении обычных международных догово­ров о поставках товаров.

16. Трудности, возникающие в процессе пред­варительных переговоров. Что касается конк­ретно переговоров о передаче производственно­го опыта и знаний, то на них, как правило, оказывает влияние проблема секретности; они носят исключительно деликатный характер вви­ду того, что обладатель производственного опы­та и знаний хочет передать возможному при­обретателю такой объем сведений, который позволил бы заинтересовать его в заключении сделки, однако не сообщая ему при этом таких

18 Г. Штумпф

274

Приложение 2

подробностей, которые позволили бы получить-желаемые знания без заключения договора.

17. Меры предосторожности цедента. Представители цедента должны следить за тем, чтобы ходе переговоров не выдать невольно секрета или не сообщить данных, которые позволили бы раскрыть секрет. Эта предосторожность осо бенно рекомендуется в том случае, когда сто роны привлекают в переговорам специалистов знакомых с последними достижениями в дан-ной области.

18. Описание полученных результатов

I) Один из методов, которыми могут вос пользоваться стороны в целях разрешения проблемы обеспечения секретности во время предварительных переговоров, заключается в том, чтобы не сообщать конфиденциальной ин-формации о секретных элементах производст-венного опыта и знаний, описывая лишь полу-ченные результаты. При этом в случае необхо-димости определение содержания производст­венного опыта и знаний откладывается на" период после заключения договора и осуществ­ляется путем совместной проверки на предпри­ятиях цедента.

II) Однако этот метод не всегда подходит, так как цедент может отрицательно отнестись к тому, чтобы его производственный опыт и знания подверглись проверке на его заводах. В свою очередь приобретатель, не сомневаясь в том, что он получит производственный опыт и знания в полном объеме, в то же время не будет знать состава производственного опыта и зна­ний и поэтому не сможет проверить обоснован­ности цены, запрашиваемой цедентом. 19. Предварительное письменное соглашение

I) В большинстве случаев цедент не сооб­щает во время предварительных переговоров никакой секретной информации. Тем не менее он иногда соглашается сообщить возможному Приобретателю сведения, которые, не раскры-

Приложение II

275

вая основного секрета производственного опыта и знаний, носят вместе с тем конфиденциаль­ный характер.

II) В таком случае договаривающиеся сто­роны иногда заключают предварительное со­глашение в письменной форме, по которому воз­можный приобретатель обязуется не сообщать, не разглашать и не использовать до момента заключения договора сведений, носящих конфи­денциальный характер, которые он может полу­чить во время этих предварительных перегово­ров.

III) Иногда в этом предварительном согла­шении указывается сумма, которую приобре­татель должен уплатить в виде возмещения за убытки в случае нарушения соглашения, хотя в соответствии с применимым национальным правом некоторых стран эта сумма не может быть взыскана в судебном порядке.

IV) Иногда это предварительное соглаше­ние содержит арбитражную оговорку, если сто­роны желают урегулировать арбитражным пу­тем любой спор, который может возникнуть при выполнении или толковании этого соглашения (см. пункт 90). 20. Значение предварительного соглашения

I) В случае нарушения этого соглашения возможным получателем цедент может предъ­явить этот документ в арбитраж или суд, для того чтобы добиться возмещения убытков.

II) Однако цедент не должен придавать слишком большого значения этому документу, так как у арбитра или судьи могут возникнуть трудности в определении размера возмещения.

III) Во всяком случае, идет ли речь о дого­воре о передаче производственного опыта и знаний или о любом другом договоре, значение, придаваемое подобному соглашению арбитрами или судьями, а также защита, предоставляемая цеденту в случае отсутствия указанного пред­варительного соглашения, будут определяться

Приложение 2

главным образом положениями применимого права, а также соответствующей судебной практикой (см. пункт 89).

21. Предварительное внесение денежной суммы в депозит

I) Может случиться, что обладатель npoиз-водственного опыта и знаний не располагав достаточными сведениями о репутации возмож-ного приобретателя, о его технических возмож-ностях, платежеспособности и т. д. В таком случае, прежде чем передавать сведения кон-фиденциального характера, обладатель может потребовать внесения денежной суммы в депо-зит, который послужил бы обеспечением обя-зательства не использовать конфиденциальные сведения.

II) В случае заключения договора эта сум­ма была бы вычтена из суммы платежа, кото­рый должен произвести приобретатель.

III) Следует предусмотреть, как надлежит поступить с депозитом, если договор не будет заключен впоследствии: депозит может быть утрачен приобретателем, который не получает при этом права разглашения конфиденциаль­ной информации; он может быть возвращен приобретателю немедленно или через опреде­ленный промежуток времени, полностью или частично.

IV) Трудность этого решения состоит в том, что незначительная сумма не представила бы надлежащей гарантии, а значительная сумма могла бы оттолкнуть возможного приобретате­ля, который не решился бы заключить договор.

22. Обмен'производственным опытом и знания­ми, техническая помощь и т. д. На практике трудности, возникающие в процессе предвари­тельных переговоров, могут быть уменьшены в том случае, если данная операция относится к обмену производственным опытом и знаниями, а также в случае, когда передача производст­венного опыта и знаний является составной ча-

Приложение 2 277

стью технической помощи * (см. пункт 39), оказываемой приобретателю, или даже частью крупного контракта на'поставку промышленно­го оборудования.

* * *