149

§ 2, Деятельность по заключению договоров

мых контрагентами действии по передаче товара и уплате де- нег за него, когда такие операции носят регулярный характер. Обычно требует четкого определения процедура передачи не- движимости и иного дорогостоящего имущества. В договорах строительного подряда предусматривается фиксирование со- вместно составляемыми актами так называемых «скрытых» работ: фундаментов, кладки стен, впоследствии покрываемых штукатуркой, и т. п. Важная задача договорной 1рутшы состо- ит в выявлении подобных наиболее значимых моментов фак- тической деятельности для их правовой регламентации в до- говоре. Договорные условия должны строиться не случайно, а исходя из понимания организационно-нормативного значения договора по отношению к регулируемой им деятельности.

Таким образом, нормирующая роль договора двояка. До- говор как правовое средство регулирования хозяйственных связей есть отчасти определенный результат прошлой право- вой деятельности, позволяющей людям применять сложивши- еся виды договоров, способы их заключения, нормативно зак- репленные формулировки отдельных условий. Одновремен- но он есть конструируемый самими субъектами комплекс правовых положений и требований, предназначенных для юридической организации конкретной хозяйственной связи.

Преддоговорная работа предполагает, как было отмечено, проверку производственных, сырьевых и иных возможнос- тей исполнения намечаемых договорных условий. Она про- водится участвующими в составе договорной группы специ- алистами тех структурных подразделений, к деятельности ко- торых относится исполнение соответствующего условия. Так, при подготовке договора на продажу производимых товаров приходится проверять степень обеспеченности материальны- ми ресурсами для их изготовления и при необходимости да- нать смежникам дополнительные заказы. Должны проверять- ся производственные возможности, в частности, наличие ре- зервов для изготовления необходимого количества изделий. Таким образом, условия договора строятся не на основе учета одних лишь правовых норм, а обязательно предполагают точ- ную согласованность со всеми сторонами хозяйственной дея-

150

Глава III. Система договорной деятельности

тельности. Между тем этот ведущий аспект данной деятель- ности вообще не упоминается в теории договорного права.

По ходу согласования условий заключаемого договора дол- жны осуществляться меры по созданию производственных, сырьевых и иных возможностей и предпосылок для выполне- ния договора. Так, уже на стадии выработки проекта договора следует делать расчет производственной программы по изго- товлению количества товара, предусматриваемого договором. Подлежат уточнению договоры об объемах перевозок грузов с транспортными организациями с учетом необходимости до- полнительных отгрузок. Решение задачи создания предпосы- лок для выполнения подготавливаемого договора возлагается на производственную, транспортную и иные службы предпри- ятия. При выявлении препятствий для исполнения об зтом не- замедлительно сообщается договорной группе для принятия мер к корректировке соответствующего условия в проекте до- говора.

Одновременно с ресурсным обеспечением решаются воп- росы участия в исполнении договора органнзаций-субиспол- нителей, а также третьих лиц, на которые возлагается выпол-' нение отдельных видов, этапов работ или конкретных обязан- ностей. Поскольку участие в договоре соисполнителей в силу закона или договора может требовать согласия кредитора, не- обходимо обеспечить такое согласование.

Обеспечение взаимоувязки условий основного и вспомо- гательных договоров, а также договоров с третьими лицами требует использования специальных приемов. Высокой эф- фективностью в данном отношении отличаются сетевые гра- фики (матрицы), составляемые с помощью компьютера'. Они обеспечивают удобство в применении, наглядность и надеж- ность контроля за согласованностью и последовательностью действий по исполнению договоров. Сетевые графики (матри--

¹ Сетевые матрицы представляют собой более высоиш в научном от-, ношении уровень разработки сетевых графиков. О способах их составле- ния применительно к договорной работе см.: Разу М.Л., Цветков И.В. Дого- ворная работа, организация, технология, управление. М., 2005. С. 22-1. ■

151

5 2. Деятельность по включению договоров