Стадия заключения договора.

После всех проверок и прочего заинтересованная сторона формулирует и выдвигает предложение заключить договор, что знаменует начало новой стадии преддоговорного процесса – непосредственно процедуры заключения договора. Если классически офертой и акцептом, то стадия структурирования должна быть завершена до начала стадии заключения договора, так как оферта уже должна содержать все существенные условия будущего договора. Если же договор заключается при проведении переговоров, то детальное структурирование сделки происходит уже на стадии заключения договора.

Заключение договора офертой и акцептом исторически первый способ, лишь затем появляются иные – в ходе переговоров и специальные (например, на торгах или при наличии предварительного договора).

Александров, Саватье считали, что оферта суть односторонняя сделка, но эта позиция критиковалась, ибо волеизъявление оферента направлено не на выдвижение предложения как таковое, а на заключение договора, которое невозможно без волеизъявления второй стороны – акцептанта. Следовательно, правовая цель, стоящая перед оферентом, может быть достигнута только в результате “общего волевого акта, договора”, а не в результате совершения односторонней сделки – выдвижения оферты.

Первой стадией процесса заключения договора, имеющей правообразующее значение, является направление оферты, то есть выражение вовне стороной своей воли на заключение договора.

Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Таким образом, чтобы предложение считалось офертой, оно должно соответствовать ряду обязательных критериев. Так, оно должно быть достаточно определенно и выражать намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Это два самых ключевых требования во всех правовых системах. Соотношение между этими двумя обязательными признаками оферты различно в разных системах права.

Предложение не может создавать действительную оферту, если оно отражает только намерение оферента заключить договор, без указания конкретных условий. Невозможно считать офертой и предложение, которое детально определено, но не отражает намерения стороны заключить договор (по сути, оно представляет собой исключительно информацию, отправленную адресату без конкретной цели вступить в договорные отношения).

Существует точка зрения, что не все условия, указанные оферентом в оферте, можно признать существенными, а только те из них, в отношении которых оферент специально указал, что они являются существенными, то есть, без их согласования, оферент не считает возможным заключить договор. Однако, на наш взгляд, для целей признания условия существенным подобным «заявлением одной из сторон» и является изложение соответствующего условия в оферте, и в специальном заявлении «об особой существенности» некоторых из таких условий нет необходимости. Более того, если допустить, что некоторые условия, не заявленные специально в оферте как существенные, не являются существенными условиями договора, напрашивается мысль о возможности для акцептанта отклонить или изменить такие условия. Однако ГК РФ допускает только «полный и безоговорочный» акцепт, то есть акцепт всех условий, изложенных в оферте.

Вопрос о наличии намерения должен решаться применительно к каждому конкретному случаю.

Намерение очень редко декларируется в прямо выраженной форме, поэтому оно часто должно быть выведено из обстоятельств конкретного случая. Дополнительными критериями выявления намерения являются последующее поведение стороны, предшествующая практика отношений между сторонами (заведенный порядок) и др.