бко 1 маркетинг
.docx
Вывод: необходимо улучшить развитие сбытовой сети и системы менеджмента.
Самый опасный конкурент – ВТЗ, Владимирский Тракторный завод
-
Цели.
-
мировое признание предприятия как поставщика, гарантирующего стабильно качественную, добротную продукцию для потребителя
-
удовлетворение общественных потребностей в продукции производственно-технического назначения, товарах народного потребления, услугах
-
реализация на основе полученной прибыли
-
Стратегия.
-
Увеличение объема продаж
-
Продвижение на рынок иностранных производителей
-
Применение новых технологий для усовершенствования товара
-
Тактика.
-
Увеличение качества продукции
-
Привлечение большего числа персонала
-
Закупка более качественных материалов
-
Увеличение бюджета на рекламу
-
Бюджет. Запланированные мероприятия и работы связаны с затратами, которые приплюсовываются к бюджету, необходимому для достижения целей компании.
???? что сюда нужно???
Определение бюджета на основе определенного процента от продаж
Рекламный бюджет составляет до 3% от общего объема продаж для промышленных товаров.
Таблица 2.16 – Расходы РУП «МТЗ» рекламу за 2009-2011 гг.
|
Статья расходов |
Сумма затрат, тыс. р. |
||
|
2009 год |
2010 год |
2011 год |
|
|
1. Рекламная полиграфия |
2005 |
2500 |
2010 |
|
2. Рекламная видеопродукция |
3890 |
4725 |
4505 |
|
3. Выставочное оборудование |
8700 |
9752 |
10000 |
|
4. Оплата за выставочные площади, регистрационный взнос и стандартное оборудование |
6373 |
6540 |
3100 |
|
5. Наружная реклама |
7190 |
6569 |
5000 |
|
Итого: |
28158 |
30086 |
24615 |
Расходы на рекламу составили 0,009% от выручки предприятия в 2011 году, 0,011% – в 2010 и 0,011% – в 2009 году.
-
Контроль. Компания должна установить контрольные показатели, позволяющие определить, как продвигается работа по достижению цели.
Таблица 1.1 Выполнение Минским тракторным заводом экономических показателей, доведённых Минпромом РБ на 2011 год.
|
П2оказатели |
Задание Минпрома, % |
Фактическое выполнение, % |
Отклонение, % |
|
Темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах |
110,0 |
128,3 |
18,3 |
|
Темп роста выпуска товаров народного потребления |
109,0 |
110,0 |
1,0 |
|
Темп роста экспорта товаров и услуг |
115,0 |
132,0 |
17,0 |
|
Темп роста валютных поступлений |
115,0 |
133,6 |
18,6 |
|
Снижение уровня материалоёмкости |
-2,4 |
-5 |
-2,6 |
|
Уровень рентабельности реализованной продукции |
12,4 |
16,1 |
3,7 |
|
Показатель по энергосбережению |
-9 |
-19,6 |
-10,6 |
|
Затраты на 1 рубль товарной продукции |
89,0 |
86,7 |
-2,3 |
|
Коэффициент запасов готовой продукции |
0,98 |
0,90 |
-0,08 |
|
Объём инвестиций в основной капитал |
50 000 |
53 298 |
3 298 |
Объем продаж предприятия
|
Наименование продукции и услуг |
В натуральном выражении, шт. |
|||||
|
2010 год |
2011 год |
в том числе по кварталам |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
Основная продукция: - трактор пропашной |
64500 |
64500 |
16125 |
16125 |
16125 |
16125 |
|
- трактор хлопковый |
10900 |
10900 |
2725 |
2725 |
2725 |
2725 |
|
- трактор виноградный |
5500 |
5500 |
1375 |
1375 |
1375 |
1375 |
|
- трактор огородный |
2100 |
2100 |
525 |
525 |
525 |
525 |
|
Прочие доходы |
200 |
200 |
50 |
50 |
50 |
50 |
|
Услуги |
300 |
300 |
75 |
75 |
75 |
75 |
|
Итого объем продаж |
83500 |
83500 |
20875 |
20875 |
20875 |
20875 |
|
Продолжение таблицы 3.5 |
|||||||
|
Объем продаж, млрд. руб. |
|||||||
|
2010 год |
2011 год |
в том числе по кварталам |
в % к 2010 году |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|||
|
1741,5 |
1741,5 |
435,4 |
435,4 |
435,4 |
435,4 |
100 |
|
|
327 |
327 |
81,75 |
81,75 |
81,75 |
81,75 |
100 |
|
|
154 |
154 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
100 |
|
|
12,6 |
12,6 |
3,15 |
3,15 |
3,15 |
3,15 |
100 |
|
|
200 |
200 |
50 |
50 |
50 |
50 |
100 |
|
|
300 |
300 |
75 |
75 |
75 |
75 |
100 |
|
|
2735,1 |
2735,1 |
683,8 |
683,8 |
683,8 |
683,8 |
- |
|