2. Исследование процессов формирования маркетинговых стратегий.

2.1. Анализ внешней и внутренней среды "оао" кэмз".

Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского электромеханического завода. ОАО "КЭМЗ" расположено в черте города Ковылкино на трех производственных площадках, завод находится в очень удобном географическом положении. Рядом находится железная дорога, недалеко находятся шоссейные дороги Москва-Самара, Москва-Саранск. К производственным площадкам №№ 1,2 подведены железнодорожные пути. Общая характеристика предприятия: Открытое акционерное общество "Ковылкинский электромеханический завод" (ОАО "КЭМЗ").

Как открытое акционерное общество, "КЭМЗ" зарегистрирован 28 июня 1994 года, распоряжение главы Ковылкинской администрации – регистрационный № 97.

В 2000 – 2003 гг. входил в состав объединения Российского агентства по системам управления.

С 2004 года входит в состав объединения Федерального агентства по промышленности и имеет лицензии на разработку и производство вооружения и военной техники в области автономных средств и систем электроснабжения, составных частей электротехнического оборудования и т.д.

Подчиненность – взаимодействует с Российским Агентством по системам управления (РАСУ).

Предприятие входит в ЗАО НПЦ "Утес-Радар" и Ассоциацию производителей автономных энергетических систем (АПАЭС).

ОАО "КЭМЗ" специализируется на производстве специальной техники для нужд Министерства обороны РФ, а также на производстве продукции для предприятий энергетики, связи, телевидения, авиации и товаров народного потребления.

Форма собственности – смешанная. Предприятие не включено в Государственный реестр РФ предприятий – монополистов.

В 1999 году ОАО "КЭМЗ" награждено Почетным знаком правительства Республики Мордовия "За высокое качество продукции".

Профилирующим производством завода стало выпуск сложной радиотехнической аппаратуры, а также волноводов и волноводных узлов.

В настоящее время ОАО "КЭМЗ" освоено и изготовляются электростанции различной мощностью, антенные системы, радиотехнические изделия, волноводы и волноводные узлы спутникового телевидения и космической связи, несколько видов устройств для энергетиков:

- устройство комплектного питания (УКП-КМ);

- стабилизированный источник питания (УПНС-М);

- устройство управления и распределения (ПР);

- ящики управления асинхронными двигателями, а также КУНГи (кузова) различного назначения.

Рассмотрим структуру управления предприятия (рис 2.1.). Организационная структура управления ОАО "КЭМЗ" имеет многофункциональное построение.

Следует отметить, что за последние годы организационная структура управления ОАО "КЭМЗ" часто подвергалась различного рода изменениям и доработкам, поэтому представленный вариант можно считать полным и законченным. Данная организационно – управленческая структура ориентирована на выполнение функций и поэтому относится к типу линейно – функциональных.

Высшие органы типичны и законодательно закреплены для всех акционерных обществ. Главным из них, безусловно, является общее собрание акционеров, проводимое один раз в год. Функцию непосредственного управления осуществляет генеральный директор – лицо, которое выбрано общим собранием акционеров.

Рис 2.1. Схема Организационной структуры ОАО "КЭМЗ".

ОАО "КЭМЗ" сегодня является современным высокомеханизированным предприятием имеющее все виды производства необходимые для изготовления электронных, электротехнических и механических компонентов сложных систем: кузнечно-прессовое производство, металлообрабатывающие цеха, участки гальванического покрытия, монтажно-сборочные цеха, современное контрольно-испытательное оборудование, опытное и инструментальное производство, металлозаготовительный участок. Цеха завода оснащены современным оборудованием, в том числе и станками ЧПУ, которое существенно повысило качество выпускаемой продукции. Уделяя самое большое внимание контролю качества выпускаемой продукции, завод располагает всем необходимым оборудованием для проверки и испытания аппаратуры, в том числе в экстремальных условиях работы. Все изделия соответствуют требованиям Российского Законодательства и Стандартов, что подтверждено соответствующими сертификатами и лицензиями Госстандарта РФ. В 1999 году ОАО "КЭМЗ" награждено Почетным знаком правительства Республики Мордовия "За высокое качество продукции".

В настоящее время завод занимает 4 место по России по производству радиотехнической аппаратуры и электростанций различных мощностей.

Годовой оборот ОАО "КЭМЗ" в 2009 году составил 298164 тыс. руб.

Промышленно производственный потенциал предприятия реализуется в выпуске электростанций, до 10 штук в год, причем наблюдается значительное ежегодное увеличение планов. Кризисные процессы в экономике и политике сказали не существенное влияние на объемы производства ОАО "КЭМЗ". С учетом выше сказанного деловую активность предприятия можно оценить как удовлетворительно.

Количественным доказательством данной ситуации служит таблица 2.1 в которой по данным годовых балансов проведена оценка деловой активности анализируемого предприятия.

Таблица 2.1. Показатели деятельности ОАО "КЭМЗ" за 2007-2009 гг.

Показатели	Годы
	2007	2008	2009
Выручка от реализации, тыс. руб.	100526	14416	308164
Балансовая прибыль, тыс.руб.	35800	16400	67300
Производительность труда, тыс. руб.	1098	2652	3866
Фондоотдачи, тыс.руб.	2,25	2,32	3,07
Оборачиваемость оборотных средств, оборотов, оборотов	2,10	2,02	2,10
Оборачиваемость оборотных средств, дней	184,00	180,00	173,00
Оборачиваемость кредиторской задолженности, дней	60,80	50,20	91,80

Как видно данная таблица свидетельствует о нормальных значениях всех показателей. В частности фондоотдача увеличилась с 2,25 на 1 руб. основных фондов до 3,07 руб. Оборачиваемость средств в расчетах или дебиторской задолженности уменьшалась с 180 до 153 дней.

Тенденции роста объемов производства и реализации продукции за последние три года размеры средней заработной платы незначительно выросли.

за последние три года среднемесячная заработная плата всех категорий персонала увеличилась на 2060тыс. руб. Такое незначительное увеличение в первую очередь увеличение связано с высоким уровнем продажи производимой продукции.

Исследуя основные показатели деятельности анализируемого предприятия за 2009 год можно сказать, что план производства выполнен на 10% и составил 644201 тыс. руб. Выручка на одного рабочего составила 480,9 тыс.руб., что намного выше прошлогоднего уровня на 8%, фонд оплаты труда увеличился на 5%. Анализ производственных показателей наглядно показывает постоянное увеличение объемов выпускаемой продукции.

Основными клиентами являются: ФГУП "Лианозовский электромеханический завод" г. Москва, ЗАО НТЦ "РАСЭЛ" г. Москва, ЗАО САТИС-ТЛ-94" г. Москва, ОАО "ГАЗКОМ" г.Москва, особое конструкторское бюро Московского энергетического института, ГНПП "Автоматизация телевидения и связи" г.Москва, с которыми имеются договора о совместной деятельности и ОАО "Самарский завод "Электрощит", АББ-Реле Чебоксары и другие предприятия работающие в отраслях энергетики, связи и авиации. За три года наблюдается увеличивающаяся динамика роста объема продаж предприятия представленных на рисунки 2.3

Рис. 2.3. Динамика объема продаж ОАО "КЭМЗ" за 2007-2009 гг., тыс. руб.

Как видно из рисунка 2.3, что за анализируемый период наблюдается увеличение объемов продаж ОАО "Ковылкинский электромеханический завод". Так, в 2009 году по сравнению с 2007 годом обьем продаж возрос на 15%. Дана тенденция объясняется спросом на данную продукцию ОАО "КЭМЗ".

Большая часть продукции реализуется на территории России Состовляет 70% продукции и только 30% производства продукции вывозятся в страны СНГ. Проанализируем вывоз продукции АОА "КЭМЗ" по территории России и страны СНГ, (таблица 2.2.).

Таблица 2.2 Структура вывоза электростанций, волноводов и радиотехнической аппаратуры ОАО "КЭМЗ" в 2009 году.

Район	2009 год
Россия в том числе:	100,0
Саратов	4,9
Мурманск	3,6
Республика Мордовия	2,1
Москва	60,9
Санк-Петербург	9,4
Страны СНГ	19,1

Из таблицы видно, что вывоз обьема производимой продукции анализируемого предприятия (81,2%) реализуется на все территории России и лишь (19,1%) приходится на страны СНГ. Таким образом ОАО "КЭМЗ" необходимо осваивать новые рынки сбыта производимой продукции.

Исследования показали, что основными конкурентами ОАО "КЭМЗ" являются:

-ОАО "Ангарский электромеханический завод" Россия, Иркутская обл., 665821, г. Ангарск-21

-ОАО "Бердский электромеханический завод" г.Бердск

-ОАО "Ковровский электромеханический завод" Россия, Владимирская обл., г. Ковров.

-ОАО "Электромеханический завод "Пегас" г. Кострома.

-ОАО "Ижевский электромеханический завод "Купол" г. Москва.

Основные конкуренты анализируемого предприятия находятся по всей России. Структура рынка электромеханической продукции за 2009 год представлена на рисунке 2.4.

Рис. 2.4. Структура рынка электромеханической продукции за 2009 год.

Из рисунка 2.4 видно, что по данным за 2009 год ОАО "КЭМЗ" занимает второе место по выпуску электромеханической продукции.

Далее проведен анализ устойчивости работы предприятия ОАО "КЭМЗ" на рынки клиентов и поставщиков с использованием модели конкурентных сил М. Портера. Данный метод позволит определить текущее положение предприятие, с тем, чтобы максимально эффективно приложить усилия к укреплению устойчивости производства и ослабление позиций конкурентов. Результаты полученного исследования представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Анализ по модели "5 сил".

1. Детерминанты рыночной власти поставщиков
№ п/п	Детерминанты	Оценка (0-6)
1	Дифференциация ресурсов	4
2	Наличие ресурсов-субститутов	4
3	Издержки смены поставщиков у компаний в отрасли	4
4	Уровень концентрации поставщиков	3
5	Значение заказов для поставщиков	4
6	Стоимость закупки в соотнесении с совокупными затратами	3
7	Влияние цены ресурса на стоимость товара или его дифференцирование	4
	Средняя оценка	3,7
2.Детерминанта степени угрозы товаров-субститутов
№ п/п	Детерминанты	Оценка (0-6)
1	Относительная цена товаров-субститутов	3
2	Издержки переключения	3
3	Склонность покупателей к товарам-субститутам	3
4	Возможность удовлетворять потребности и желания клиентов другим способом	3
	Средняя оценка	3,0
3.Детерминанты рыночной власти покупателей
№ п/п	Детерминанты	Оценка (0-6)
1	Концентрация покупателей в сравнении с концентрацией фирм	4
2	Объем закупок покупателями (у фирмы)	5
3	Издержки переключения покупателей в сравнении с издержками переключения поставщика	4
4	Информированность покупателя	4
5	Способность к интеграции вниз по технологической цепочке	4
6	Товары-заменители	4
7	Соотношение цены/общий объем закупок	4
8	Различия товаров/узнаваемость торговой марки	4
9	Влияние на качество/внешний вид товара	4
10	Выгоды покупателя	4
11	Стимулы лиц, принимающих решение	1
	Средняя оценка	3,8
4.Детерминанты соперничества (отношение к конкурентам)
№ п/п	Детерминанты	Оценка (0-6)
1	Рост отрасли	4
2	Постоянные (или складские) издержки/добавленная стоимость	3
3	Временные излишки производственных мощностей (периоды перепроизводства)	3
4	Различия в продукции	3
5	Узнаваемость торговой марки	4
6	Издержки переключения (потребителя)	4
7	Разновидности конкурентов	4
8	Корпоративные доли	4
9	Барьеры на выходе	4
	Средняя оценка	3,6
5.Детерминанты барьеров входа на рынок
№ п/п	Детерминанты	Оценка (0-6)
1	Экономия, связанная с масштабом производства	5
2	Патентованные отличия товара	5
3	Узнаваемость торговой марки	4
4	Издержки переключения	4
5	Требования к объему капитала	4
6	Доступ к каналам распределения	4
7	Абсолютные преимущества по издержкам	4
8	Доступ к необходимым ресурсам	4
9	Политика правительства	3
10	Патенты и лицензии	5
	Средняя оценка	4,2
Индекс компании		3,5

Результаты исследования показали, что для ОАО "Ковылкинский электромеханический завод" по сбыту продукции предоставляется подходящая рыночная ниша. Качество производимой продукции обеспечивает предприятию постоянные заказы на продукцию и гарантированный доход. Однако продукция конкурентов отличается разнообразием выпускаемой продукции и более низкие цены, составляет ОАО "КЭМЗ" конкуренцию.

Таким образом, предприятию необходимо выходить на рынок с новой продукцией, совершенствовать продукцию и обходить конкурентов, устанавливать новые контакты с покупателями продукции. Маркетинговая среда предприятия предполагает постоянное слежение за различными компонентами, составляющие внешней и внутренней среды анализируемого предприятия.

Проведенный анализ рынка электромеханической продукции позволил выделить присущие ему черты:

- высокая степень насыщенности спроса;

- активизация всех видов ценовой и неценовой конкуренции;

- повышение значимости гибких взаимоотношений продавца и покупателя на рынке.

В таких условиях деятельности ОАО "КЭМЗ" должны согласовываться с совершенствованием механизма изучения спроса на выпускаемую продукцию.