30

Тема 3. Методы ценообразования в коммерческой деятельности

Контрольные вопросы

1.Затратные методы ценообразования.

2.Параметрические методы ценообразования.

3.Рыночные методы ценообразования.

Вопросы для обсуждения

1.Помогает или мешает грамотному определению цены фактической сделки тщательное изучение разных методов ценообразования?

2.Дайте характеристику затратным методам ценообразования: сущность, особенности, разновидности, сфера применения, преимущества и недостатки.

3.Охарактеризуйте параметрические методы ценообразования: сущность, особенности, разновидности, сфера применения, преимущества и недостатки.

4.Рыночные методы ценообразования. Их сущность, особенности, разновидности, сфера применения, преимущества и недостатки.

5.Определите факторы, оказывающие влияние на выбор метода ценообразования.

6.Какая информация, необходимая для выбора метода ценообразования? Дайте характеристику и классифицируйте.

7.Определите условия выбора метода ценообразования: исследование рынка; исследование затрат и др.

8.Можно ли затратные методы ценообразования использовать вместо параметрических, а параметрические методы вместо рыночных методов ценообразования, и наоборот? Если можно, то насколько это экономически целесообразно?

31

Практические задания

1.На соседних торговых прилавках часто можно видеть стандартную продукцию (банки консервов, бутылки воды, пива и пр.), абсолютно идентичную, но предлагаемую по заметно разным ценам. Естественно, что товар по цене более низкой покупают, а по цене более высокой вообще не покупают. Поясните, почему второй продавец не снижает цену?

2.Почему фирма, занимающаяся широкой продажей в розничной сети бижутерии, в качестве ценовых подарков часто предлагает чисто мужской ассортимент (бритвенные наборы, инструменты и др.)?

3.Какой ценовой подарок предложили бы вы как руководитель банка при продаже таких видов услуг, как детские вклады и лотерейные билеты?

4.В экономической практике постоянно употребляются понятия: ценовые скидки-надбавки и посреднические скидки-надбавки Тождественны ли они? Какую систему скидок-надбавок можно использовать в качестве метода стимулирования сбыта продукции?

5.Составить классификацию ценообразующих факторов по признаку воздействия их на цену. При этом в первую группу включить факторы, действие которых ведет к понижению цены (ценопонижающие), а во вторую - факторы, действие которых ведет к повышению цены (ценоповышающие).

Перечень ценообразующих факторов:

- высокий уровень платежеспособности потенциальных покупателей; - рост налогов на частное предпринимательство, увеличение ставок

ввозных таможенных пошлин, - уменьшение цен на товары-субституты;

- падение предложения товара на рынке; - падение предложения товара-субститута на рынке;

- низкий уровень платежеспособности потенциальных покупателей; - престижность приобретения товара для покупателя;

32

-гарантийное послепродажное обслуживание товара;

-сервисное обслуживание покупателя товара по окончании гарантийного срока;

-неустойчивое финансовое состояние производителя товара;

-применение новых технологий при производстве товара;

-монопольное положение производителя на рынке товара;

-монопольное положение покупателя на рынке потребления товара;

-всеобщая инфляция;

-снижение постоянных и переменных издержек на производство единицы товара.

Задача 1

Фирма выпускает пять видов продукции. Объем выпуска, цены и переменные затраты по видам продукции А – Д представлены в табл. 2. сумма постоянных расходов фирмы составляет 41 400 руб.

Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо. Анализ должен быть проведен по методу полной себестоимости (распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и по методу сокращенной себестоимости.

33

Задача 2

Установить рыночную цену на 2 букинистических издания, обработав мнения 10 экспертов-товароведов.

Самооценка экспертами проводилась по 5-балльной системе в зависимости от следующих условий:

1 балл - Вы лично не имеете опыта продажи данного издания, но по некоторым соображениям считаете, что...;

2 балла - Вы не имеете опыта продажи данного издания, но уверены,

что...;

3балла - Ваш опыт продажи издания скуден, но считаете, что...;

4балла - Вы имеете достаточный опыт продажи издания, но в оценке не уверены;

5баллов - Вы имеете достаточный опыт продажи издания и в оценке не сомневаетесь.

Результаты самооценки приведены в табл. 3 и табл. 4.

Таблица 3 Самооценка экспертами своих знаний и опыта работы по данной

проблеме

(в баллах)